新手賣家玩轉eBay:促銷工具助力,解鎖流量密碼!
在前兩期的玩轉eBay系列文章中,我們已經向大家介紹了如何在eBay上開設店鋪以及進行基本的運營操作。相信大家對平臺的基礎功能已有一定的了解。許多新手賣家仍面臨一個核心問題:如何提升流量。在這個競爭激烈的時代,擁有優(yōu)質產品和運營策略是不夠的,我們還需要學會如何利用平臺工具提升流量。
針對這一問題,我總結了eBay上常用的五種促銷工具的使用方法,希望能助新手賣家們一臂之力,更好地掌握eBay的流量密碼。
進入Seller Hub,在Marketing模塊中選擇Promotions選項,你就能看到這五種基本的促銷工具。針對產品的特性,我們可以選擇適合的促銷方式進行組合運營。
其中,Order Discounts是應用最廣泛的促銷方式之一。它類似于滿減活動,如滿100減10、滿3件享9折等。這種促銷方式可以吸引客戶進行更多消費,尤其適用于服飾、美妝等品類。
批量報價(Volume Pricing)則適用于鼓勵批量購買的情況。例如,買一件沒有折扣,兩件9折,四件8折,以此類推。這種方式對于文具、日用品等消耗品特別有效。
賣家還可以設置優(yōu)惠券,為特定用戶群體提供專屬優(yōu)惠。這些優(yōu)惠券可以直接在eBay上分享,也可以通過其他渠道私下分享。比如,可以將優(yōu)惠券打印出來,附在訂單中送給客戶,引導他們進行二次消費。
通過設置運費折扣,賣家可以鼓勵消費者購買更多物品。這并不意味著提供包郵服務,而是提供物流升級服務,當消費者購買達到一定金額或數(shù)量時即可享受。
最后一種方式是Sales Event + Markdown,即打折活動。賣家可以針對一個活動設置多個打折等級,比如4折、6折、8折。在設置活動時,需要注意活動描述和時間的準確性。
以上五種促銷方式是eBay上的基礎促銷手段,除此之外還有更多細分的小類。新手賣家可以根據自己的商品品類選擇合適的促銷方式,靈活運用,找到最適合自己的運營策略。
(圖片來源:公眾號跨境新說)
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