隨著智能手機(jī)的普及和移動網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，短視頻平臺如TikTok應(yīng)運(yùn)而生，并迅速走紅全球。作為當(dāng)下熱門的短視頻應(yīng)用，TikTok吸引了眾多用戶，也為本土MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

社交媒體的興起讓內(nèi)容創(chuàng)作者有了積累粉絲和影響力的機(jī)會，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。優(yōu)秀的創(chuàng)作者吸引了品牌和廣告主的關(guān)注，也推動了MCN模式的引入和發(fā)展。

那么，什么是TikTok本土的MCN機(jī)構(gòu)呢？它們類似于國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司，主要幫助簽約網(wǎng)紅持續(xù)輸出內(nèi)容并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。MCN機(jī)構(gòu)的工作涉及網(wǎng)紅的篩選孵化、內(nèi)容開發(fā)、技術(shù)支持、創(chuàng)意、用戶管理、平臺資源對接、活動運(yùn)營、商業(yè)化變現(xiàn)和合作、子IP開發(fā)等多個(gè)方面。

TikTok本土MCN開放的地區(qū)包括越南、馬來西亞、菲律賓、泰國、新加坡、印尼、英國、美國等。通常，在TikTok小店開通后，MCN機(jī)構(gòu)的主要變現(xiàn)方式是為TikTok shop小店商家及品牌帶貨賺取傭金。

想要入駐TikTok本土MCN，需要準(zhǔn)備對應(yīng)地區(qū)的主體營業(yè)執(zhí)照、當(dāng)?shù)氐姆ㄈ舜怼⑼晟频墓灸芰?、團(tuán)隊(duì)配置和直播硬件條件等。還需要有TikTok專屬團(tuán)隊(duì)員工人數(shù)至少5人及以上，有固定辦公場所及優(yōu)質(zhì)直播硬件條件，以及穩(wěn)定的直播計(jì)劃。

與此跨境MCN和本土MCN也有所不同。跨境MCN主要面向跨境業(yè)務(wù)，側(cè)重于整合不同國家和地區(qū)的達(dá)人資源，拓展海外市場，處理文化背景、法律法規(guī)等方面的差異和復(fù)雜性。而本土MCN則更聚焦于特定國家或地區(qū)的本地市場，對當(dāng)?shù)匚幕褪鼙娤埠糜猩钊肓私夂桶盐铡?/p>

在數(shù)字時(shí)代的浪潮中，TikTok已逐漸嶄露頭角，特別是在泰國，其巨大的用戶基數(shù)為跨境電商提供了巨大的市場潛力。在TikTok泰國市場帶貨，選擇合適的類目至關(guān)重要。泰國消費(fèi)者對于美妝、時(shí)尚、家居用品等類目有著較高的興趣和需求。商家可以通過展示產(chǎn)品的使用效果、化妝教程、新品發(fā)布、穿搭技巧等內(nèi)容，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

對于想要在馬來西亞市場拓展的電商賣家來說，利用TikTok進(jìn)行直播帶貨已成為一種明智的選擇。馬來西亞的TikTok平臺擁有龐大的用戶群體，直播功能設(shè)置便捷，直觀展示效果優(yōu)于圖文，能夠有效提升轉(zhuǎn)化率。馬來西亞的直播帶貨市場尚處于發(fā)展階段，對于熟悉國內(nèi)直播模式的商家來說，這是一個(gè)尚未完全開發(fā)的機(jī)遇。

在TikTok上做好賣貨直播需要注意確定好產(chǎn)品。選擇好的產(chǎn)品除了款式和質(zhì)量等基本要素外，還要能夠吸引到客戶的關(guān)注。還需要注重直播內(nèi)容和互動方式，以及與粉絲建立良好的關(guān)系，提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。

學(xué)習(xí)榜樣，優(yōu)化直播銷售技巧

1. 利用直播監(jiān)控工具EchoTik進(jìn)行分析：借助EchoTik直播監(jiān)控工具，我們可以輕松獲取與自己品類相關(guān)的直播分析數(shù)據(jù)。即使無法觀看每一場直播，也能讓EchoTik為我們分析并發(fā)現(xiàn)熱門直播內(nèi)容，為我們提供學(xué)習(xí)和參考的機(jī)會。只有不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)優(yōu)化，才能提升轉(zhuǎn)化率。

2. 精心策劃直播內(nèi)容質(zhì)量為王：不論在哪個(gè)平臺，直播內(nèi)容的質(zhì)量都是影響觀眾購買決策的關(guān)鍵因素。我們需要精心策劃直播內(nèi)容，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢如好處、適用場景和價(jià)格等，并結(jié)合娛樂元素、互動環(huán)節(jié)和驚喜元素，激發(fā)觀眾的興趣。

3. 提供專業(yè)的咨詢服務(wù)：觀眾對產(chǎn)品的咨詢至關(guān)重要，他們希望了解產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和品質(zhì)等信息。借助直播宣傳的特點(diǎn)，我們可以迅速獲取新老客戶的咨詢服務(wù)和反饋。同時(shí)根據(jù)觀眾的建議與反饋，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品和策略。

4. 設(shè)計(jì)吸引人的促銷策略：在直播過程中，設(shè)計(jì)吸引人的促銷策略能大大增加觀眾的購買意愿。如推出特價(jià)商品、多買多送、限時(shí)折扣等活動，讓觀眾以最優(yōu)價(jià)格購買心儀的產(chǎn)品。

5. 確保優(yōu)質(zhì)的交付體驗(yàn)：在直播中明確購買目標(biāo)后，保證商品按時(shí)、快遞送達(dá)客戶手中，并確保包裝完好無損至關(guān)重要。對于任何售后問題，我們都應(yīng)提供及時(shí)滿意的解決方案。清晰的售后服務(wù)說明表明我們始終致力于為客戶提供最佳的購物體驗(yàn)。

要在TikTok上成功進(jìn)行賣貨直播，關(guān)鍵在于精心策劃和采取有效的應(yīng)對策略來吸引觀眾、提升品牌形象和購買意愿。成功的直播銷售離不開有效的互動、吸引人的產(chǎn)品、精心準(zhǔn)備的宣傳材料、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及明確的推廣目標(biāo)達(dá)成度。