如今小型電商面臨大型電商平臺(tái)如亞馬遜和速賣通的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間逐漸縮小。最新的消息顯示，美國(guó)電商巨頭亞馬遜已經(jīng)占據(jù)了電商市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，許多零售商對(duì)此感到擔(dān)憂。特別是在美國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜已經(jīng)成為高達(dá)66%消費(fèi)者的首選電商平臺(tái)。為了規(guī)避平臺(tái)高額傭金和競(jìng)爭(zhēng)壓力，許多小型電商開(kāi)始嘗試建立獨(dú)立站，打造自己的品牌和用戶群體。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于可以繞開(kāi)平臺(tái)的高額傭金，同時(shí)通過(guò)品牌營(yíng)銷獲得更高的溢價(jià)空間。但如何在小品牌林立的市場(chǎng)中突圍是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。相較之下，歐美地區(qū)的利基市場(chǎng)可能更適合小型獨(dú)立站的起步發(fā)展。

接下來(lái)讓我們從三個(gè)美國(guó)成功的獨(dú)立站案例來(lái)探討品類選擇策略。

首先是Sugar&cotton，這家獨(dú)立站以提供高品質(zhì)珠寶禮品為主打產(chǎn)品，通過(guò)獨(dú)特的品牌調(diào)性和優(yōu)秀的社交營(yíng)銷策略站穩(wěn)腳跟。其成功之處在于抓住了發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和文化需求的心理，提供獨(dú)一無(wú)二且高貴精致的禮品。它的流量主要來(lái)源于社交媒體，尤其是Pinterest這個(gè)家庭婦女和歐美主婦的天堂。

另一家獨(dú)立站Popsockets以手機(jī)配件中的扣子把手為主營(yíng)產(chǎn)品，雖然是一個(gè)冷門品類，卻憑借獨(dú)特的設(shè)計(jì)和文化元素吸引了大批消費(fèi)者。它的成功離不開(kāi)社交媒體的營(yíng)銷，尤其是Youtube和Facebook上的宣傳。這也證明了即使是小而美的品牌也能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

Gld是一家主打男性飾品的獨(dú)立站，通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)和選擇適合的媒體投放策略實(shí)現(xiàn)了成功。在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，深入調(diào)研人群畫(huà)像和文化圈子是關(guān)鍵。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，考慮本土化策略也是至關(guān)重要的。輸出中國(guó)文化也是一個(gè)值得考慮的策略方向。海爾作為一個(gè)典型的中國(guó)企業(yè)國(guó)際化案例也給我們提供了寶貴的啟示：選擇利基市場(chǎng)進(jìn)入，以高質(zhì)量產(chǎn)品立足后再逐步擴(kuò)展市場(chǎng)是一種穩(wěn)妥的策略。他們通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分需求并滿足這些需求取得了成功。他們還注重本土化策略設(shè)立海外設(shè)計(jì)中心以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在海外的市場(chǎng)表現(xiàn)以及市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高中立足品牌形象進(jìn)行品牌營(yíng)銷與銷售擴(kuò)大成果這是眾多小企業(yè)可參考的一條可行之路選擇一個(gè)合適的利基市場(chǎng)并進(jìn)行深度挖掘然后再逐步擴(kuò)大是當(dāng)下企業(yè)在獨(dú)立電商道路上尋求發(fā)展的一個(gè)良好策略讓我們共同期待下一個(gè)“海爾”的出現(xiàn)！