2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)，包括越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等地區(qū)。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，可直接升級(jí)賬號(hào)，開(kāi)啟東南亞市場(chǎng)的新篇章。

對(duì)于初次涉足東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶群體是一大挑戰(zhàn)。那么，如何判斷東南亞市場(chǎng)的潛力，以及如何迅速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)深度解析

優(yōu)勢(shì)分析：

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞市場(chǎng)涌現(xiàn)出多家優(yōu)秀的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等本土電商購(gòu)物網(wǎng)站備受關(guān)注。當(dāng)前，東南亞電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)具有巨大的增長(zhǎng)空間和機(jī)會(huì)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：中國(guó)作為世界制造業(yè)大國(guó)，擁有雄厚的供應(yīng)鏈實(shí)力，能夠?yàn)闁|南亞市場(chǎng)提供豐富的商品供應(yīng)。

劣勢(shì)分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞涵蓋11個(gè)國(guó)家，各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，中高端商品市場(chǎng)在一些國(guó)家難以打開(kāi)。

2. 文化差異造成的市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，文化差異較大，這對(duì)中國(guó)企業(yè)在拓展業(yè)務(wù)時(shí)造成了一定的挑戰(zhàn)。

機(jī)會(huì)：

1. 東南亞人口紅利與市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：受影響，東南亞成為跨境電商新藍(lán)海。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)針對(duì)跨境電商的扶持政策不斷出臺(tái)，為東南亞市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了有力支持。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后：與歐美市場(chǎng)相比，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍顯不足，給物流帶來(lái)壓力。

2. 政策變化的不確定性：跨境電商受到各種政策變化的影響，需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活應(yīng)對(duì)。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日一覽

針對(duì)不同國(guó)家的民族節(jié)日，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，有助于提升銷(xiāo)售效果。除了各國(guó)的國(guó)慶日等，還有一些重要節(jié)日如泰國(guó)兒童節(jié)、越南成立日等。了解并把握這些節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，將為您的業(yè)務(wù)帶來(lái)事半功倍的效果。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

基于東南亞市場(chǎng)的觀察和分析，我們整理了一些關(guān)于食品、社交媒體和電商領(lǐng)域的熱門(mén)趨勢(shì)。以下是我們的總結(jié)和入場(chǎng)建議。

在食品領(lǐng)域，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。

隨著智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，短視頻平臺(tái)如TikTok在東南亞地區(qū)迅速崛起，為本土MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。社交媒體的興起使得內(nèi)容創(chuàng)作者有機(jī)會(huì)積累粉絲和影響力，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

MCN機(jī)構(gòu)在東南亞地區(qū)，特別是TikTok平臺(tái)上扮演著重要角色。它們幫助簽約網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)容輸出和變現(xiàn)，涉及網(wǎng)紅的孵化、內(nèi)容開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持、創(chuàng)意、用戶管理、平臺(tái)資源對(duì)接、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、商業(yè)化變現(xiàn)和合作等方面。目前，TikTok本土MCN機(jī)構(gòu)已在越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、新加坡、印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)開(kāi)放入駐。

隨著TikTok Shop的開(kāi)通，MCN機(jī)構(gòu)的主要變現(xiàn)方式是為T(mén)ikTok shop商家及品牌帶貨賺取傭金。入駐MCN機(jī)構(gòu)需要滿足一定的資質(zhì)要求，包括當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表、公司能力、團(tuán)隊(duì)配置、直播硬件條件等。

TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的布局不斷擴(kuò)展，新站點(diǎn)如新加坡本土店即將上線。泰國(guó)、越南、菲律賓和馬來(lái)西亞等地的跨境電商業(yè)務(wù)已經(jīng)正式啟動(dòng)。這一系列的動(dòng)作無(wú)疑會(huì)給當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_(tái)如Shopee和Lazada帶來(lái)一定的壓力，同時(shí)也為賣(mài)家提供了更多的分銷(xiāo)渠道。

對(duì)于想要布局東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要注意一些細(xì)節(jié)。不同站點(diǎn)的申請(qǐng)要求不同，個(gè)人或企業(yè)都可以注冊(cè)，但需要注意身份證明和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的有效性。店鋪名稱(chēng)需要準(zhǔn)確反映經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，并遵循相關(guān)規(guī)定。銀行賬戶信息也需準(zhǔn)確無(wú)誤，以便進(jìn)行資金結(jié)算。雖然注冊(cè)文檔尚未明確提及發(fā)貨時(shí)效問(wèn)題，但賣(mài)家需要提供當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)庫(kù)地址并確保訂單及時(shí)攬收。

東南亞市場(chǎng)具有巨大的潛力，TikTok Shop的開(kāi)放為賣(mài)家?guī)?lái)了更多機(jī)遇。要想在這個(gè)市場(chǎng)上取得成功，需要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和文化，制定合適的策略并嚴(yán)格執(zhí)行。也要注意合規(guī)經(jīng)營(yíng)，遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)?，F(xiàn)在正是入局的好時(shí)機(jī)，讓我們一起期待未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇吧！