如今，提及全球快時(shí)尚服飾品牌的代表，人們首先會(huì)想到SHEIN。雖然SHEIN的崛起僅在近兩年，其APP下載量?jī)纱纬絹嗰R遜，展示了驚人的發(fā)展速度。但在SHEIN之前，有一個(gè)名為Fashion Nova的品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上嶄露頭角。特別是在年輕女孩群體中，許多人在了解SHEIN之前，就已經(jīng)開(kāi)始在這個(gè)品牌進(jìn)行購(gòu)物了。

Fashion Nova是一家快速上市服裝和生活方式品牌。在谷歌搜索中，它曾贏得時(shí)尚品牌搜索量第一的稱(chēng)號(hào)，擊敗了眾多奢侈品牌如路易威登、范思哲等。該品牌成立于2006年，由首席執(zhí)行官Richard Saghian私人擁有和經(jīng)營(yíng)，總部位于洛杉磯。它在南加州擁有5家零售店，產(chǎn)品系列包括女士、男士、曲線和兒童系列。

Saghian的眼光獨(dú)到且敏銳，他發(fā)現(xiàn)了女裝市場(chǎng)的一個(gè)空缺：凸顯女性曲線特征的快時(shí)尚。他將性感的俱樂(lè)部裝和牛仔褲帶入平價(jià)時(shí)尚行業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了新的市場(chǎng)領(lǐng)域。他們通過(guò)讓客戶參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和交付的全過(guò)程，徹底改變了時(shí)尚行業(yè)。這在Fashion Nova社區(qū)中與客戶進(jìn)行互動(dòng)，了解客戶的訴求，確保高效生產(chǎn)客戶所需的產(chǎn)品，每周能發(fā)布1000款新品。

在Fashion Nova的官方網(wǎng)站上，你可以看到一個(gè)專(zhuān)門(mén)的“curve”區(qū)域，為身材并不完美的女孩設(shè)計(jì)。他們重新定義了“曲線”，將豐腴的女性視為自信的體現(xiàn)，而非“胖”。這個(gè)“curve”區(qū)域是Fashion Nova非常重要的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)之一。

Fashion Nova的裙子售價(jià)在10-30美元之間，平價(jià)的時(shí)尚吸引了大量追隨者。在過(guò)去的十年中，F(xiàn)ashion Nova已成為家喻戶曉的品牌，在各大社交媒體平臺(tái)上擁有超過(guò)2500萬(wàn)粉絲。他們與3000多位知名名人和Instagram頂級(jí)影響者合作，如Kylie Jenner、Cardi B等，影響者遍布全球，這是Fashion Nova成功的重要關(guān)鍵因素之一。

Fashion Nova的營(yíng)銷(xiāo)策略之一是與大量頂級(jí)影響者合作。他們將那些在Instagram上具有大量追隨者的影響者組成了一個(gè)巨大的脈絡(luò)。目前，F(xiàn)ashion Nova在Instagram上的粉絲數(shù)達(dá)到了2095萬(wàn)，另外兩個(gè)社交賬戶NovaLUXE和NovaMEN分別擁有1.5萬(wàn)和282.7萬(wàn)粉絲。

Fashion Nova的服裝風(fēng)格在Instagram上表現(xiàn)為緊身、凸顯身材曲線和性感。其目標(biāo)受眾是擁有特定身材特征的女性，如球狀臀部、圓形臀部和紡錘形腰部的女性。該品牌在Instagram上大約每30分鐘更新一次，已經(jīng)發(fā)布了7.3萬(wàn)條帖子，整個(gè)頁(yè)面充滿了“卡戴珊”式的風(fēng)格。其獨(dú)特的個(gè)性體現(xiàn)了品牌的核心價(jià)值，可以說(shuō)是無(wú)數(shù)獨(dú)立個(gè)體為Fashion Nova在全球各地代言。特別是與Cardi B等頂級(jí)影響者的合作，為品牌帶來(lái)了巨大的關(guān)注度。

通過(guò)社交媒體的影響力，F(xiàn)ashion Nova的自然搜索流量得到了大幅提升。越來(lái)越多的客戶通過(guò)社交媒體渠道了解品牌，再通過(guò)谷歌搜索進(jìn)入其官網(wǎng)，形成了一個(gè)完整的轉(zhuǎn)化路徑。與SHEIN相比，F(xiàn)ashion Nova的月均流量雖保持穩(wěn)定，但仍有一定差距。SHEIN的流量已經(jīng)大大超越了Fashion Nova。

自2014年5月1日注冊(cè)以來(lái)，F(xiàn)ashion Nova在YouTube上的表現(xiàn)引人注目。目前，它擁有3.68萬(wàn)的訂閱者，已吸引了高達(dá)2364.8萬(wàn)次的觀看量。Pinterest上的粉絲數(shù)量已經(jīng)累積至70.2萬(wàn)。而在第二部分的內(nèi)容中，Molly透露了Instagram上的訂閱粉絲數(shù)高達(dá)驚人的2095萬(wàn)。Fashion Nova的市場(chǎng)推廣重心也主要放在了Instagram上。根據(jù)SimilarWeb的數(shù)據(jù)，Instagram在其社交平臺(tái)流量中所占比例僅為13.17%，這個(gè)結(jié)果讓Molly感到困惑?；蛟S是由于網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)方式的偏差或其他原因?qū)е碌倪@種現(xiàn)象。這一現(xiàn)象是否讓你思考其中的原因？如果你有想法或意見(jiàn)，不妨留言分享給Molly吧！對(duì)于這樣的流量現(xiàn)象你有什么解釋?zhuān)繛槭裁磿?huì)在一個(gè)有著龐大粉絲基礎(chǔ)的平臺(tái)上遭遇低流量的問(wèn)題？敬請(qǐng)發(fā)表您的看法！如有想法的進(jìn)一步討論與交流歡迎留言分享哦！歡迎關(guān)注Molly的公眾號(hào)，共同探索更多獨(dú)立站的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)幕消息。微信搜索“Molly談獨(dú)立站”或掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。同時(shí)請(qǐng)注意，本文作者擁有完整的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益，未經(jīng)許可不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本網(wǎng)站內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。