現(xiàn)在的營銷趨勢有三塊：趨勢一就是我們跨境B2B的品牌化之路即將開啟，意思就是有更多的B2B賣家和工廠在轉(zhuǎn)型。因為有非常多的賣家朋友跟我們說想做這一類的獨立站品牌去賣貨，他們都很注重整個品牌化的建設(shè)，通過品牌溢價來提升公司產(chǎn)品的價值；

趨勢二就是跨境電商企業(yè)自建獨立站的趨勢特別明顯，平臺賣家大量涌入導(dǎo)致競爭加劇，賣家都在尋求積極增長的渠道。因為獨立站有非常強的品牌渲染力，不僅可以在上面宣傳，也可以售賣，是與用戶、客戶以及經(jīng)銷商深度連接的一個窗口。它的價值和意義就體現(xiàn)在這里，也是這兩年比較火的原因。

趨勢三，品牌化步伐加快了中國產(chǎn)品向全球的邁進?，F(xiàn)在很多的跨境電商都在積極打造自己的出海品牌，我們遇到十幾、二十幾個賣家基本上沒有一個人不往品牌化上走的，所以這一定是個趨勢。

2006年的時候是賣產(chǎn)品為主；2012年已經(jīng)出現(xiàn)“產(chǎn)品+服務(wù)”的思維，通過提升服務(wù)來增加產(chǎn)品的性價比；2014年已經(jīng)有一些品牌的思維了，例如Zara就開始提升它的品牌度、質(zhì)量以及客戶體驗度；現(xiàn)在到了2018年，不只是賣品牌，還要體現(xiàn)核心價值。中國人有很強的生產(chǎn)能力，只是欠缺產(chǎn)品包裝的能力，現(xiàn)在很多品牌都在往這個方向走。品牌的核心價值能幫助我們降低營銷費用，提升品牌的復(fù)購率和深度內(nèi)涵。

跨境品牌頂級運營思路

社交媒體是我們之前玩的、用的比較多的。我們從一個公司或者是從整個大局的角度，考慮銷售還有利潤的方向：像Instagram比較適合美妝、服飾，那里還是有它的流量紅利在；YouTube的渠道也比較好；Twitter比較適合日本的渠道。

看一下各段時間的流量紅利周期，1998年的時候是GoogleSEO的紅利，當時基本上不用怎么花錢，整個的網(wǎng)站的流量和銷售就非常大，2004年的時候是Google廣告的流量紅利。2012年開始，亞馬遜全球開店的趨勢比較明顯，2012年到2016年我們趕上了Facebook社交營銷紅利的趨勢，基本上一個非常大的站點通過Facebook一個渠道就可以突破出來。

亞馬遜這兩年的紅利期是非?？膳碌?，同時視頻營銷的紅利期到來。我們的一個簡單做法是將網(wǎng)紅收集回來的素材進行Facebook廣告渠道的投放，這種簡單的組合就可以把現(xiàn)在的一些困難點突破出去。

有兩個以簡潔標題和視頻取勝的爆款廣告案例，一個投放到14個國家的點贊數(shù)達1.3萬，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達5千；另一個僅有18秒，投放年齡是27~70，打到了美國、加拿大和澳洲。

我們現(xiàn)在這個趨勢的機會是比較多的。非常簡單的視頻，不需要團隊花非常大的精力去做，但是它就可以到社交媒體上成為爆款，帶來流量和銷售。我們沒有拿一些很大的一些品牌去給大家做趨勢判斷，因為視頻營銷還沒有到超級品牌化的階段，這是大家的機會點。

我們在打造這種超級品牌電商觀望營銷體系的圖的時候考慮的是哪些板塊？分別是定位、品牌、團隊、運營、營銷渠道。

定位，我們優(yōu)先選擇平臺類型和我們品類的分析，平臺類型會選擇綜合站、垂直站或者站群模式，品類分析是指要對產(chǎn)品和品類做市場調(diào)研和產(chǎn)品調(diào)研，對整個行業(yè)有一個市場規(guī)模的了解，它的存量、增量還有趨勢在哪里，會根據(jù)它的營銷趨勢、價位、痛點、功能參數(shù)、客戶的評價還有我們的優(yōu)劣勢去做產(chǎn)品調(diào)研。

運營層面中的供應(yīng)鏈是現(xiàn)在很多賣家（尤其是大型賣家）最頭疼的問題。還有一塊是我們以后做大了起來之后，我們會依托于很多系統(tǒng)進行整個的渠道、人員還有各方面做一個整體的調(diào)配。

右邊的營銷渠道是最核心的一塊，我們現(xiàn)在打造獨立站的話不會單純只用Facebook或者Google廣告兩個渠道，而是會用9~10種渠道去鋪墊。前期有些渠道是短期可以盈利、流量變現(xiàn)很快的，但也有很多是給后期品牌做了非常強的鋪墊，且后期利潤極高的。

流量分為硬廣與軟廣。硬廣就是Facebook和Google廣告的渠道，其中Facebook渠道速度確實比較快，這兩年很多賣家可以迅速崛起；軟廣我們會針對網(wǎng)站做一些SEO的優(yōu)化，還有網(wǎng)紅營銷等等。

中階營銷推廣思路

從品牌官方的社媒維護開始，到Facebook與Google廣告并行，再到紅人營銷和聯(lián)盟平臺，再到deal站，這是我們做項目時優(yōu)先考慮的渠道的次序。Facebook與Google廣告選其一為第二種類型。因為一些社交化的產(chǎn)品在Facebook上是非常容易傳播的，而一些亞馬遜上的的好產(chǎn)品是需要用Google廣告先起量的，直接用Facebook廣告反而不太好。第三種實力比較強的可以用通用型，即我們把官方社媒全部設(shè)定好之后，下面的渠道可以直接鋪設(shè)。

具體案例幫你搞懂“營銷這回事”我們接觸過一個做假發(fā)的客戶，結(jié)合很多網(wǎng)紅素材，再到Facebook上去做廣告?，F(xiàn)在一個月有400萬美金的營銷額，復(fù)購率50%，客單價150美金，這都是現(xiàn)在一些行業(yè)的做法和機會點