3天業(yè)績矚目：70邁實(shí)現(xiàn)79萬美金銷售盛況，品牌曝光達(dá)500萬次，新增用戶10萬。海外倉庫存滲透率高達(dá)75%，物流服務(wù)升級后的轉(zhuǎn)化率更是實(shí)現(xiàn)了三倍增長。在疫情期間，70邁如閃電般攻占波蘭市場，其速度之快與其品牌名——70mai（中文名稱“70邁”）一樣，迅速贏得了市場的認(rèn)可。

據(jù)悉，70邁在新冠疫情期間呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，單品銷量更是一度超過10000單，為品牌吸引了超過40萬的忠實(shí)粉絲。回顧其發(fā)展歷程，自2016年成立之初便獲得了小米的投資，成為小米生態(tài)鏈中的一員，專注于智能車載和智能出行領(lǐng)域。2018年，70邁成功入駐速賣通，憑借其爆款產(chǎn)品——行車記錄儀，迅速在汽配行業(yè)中嶄露頭角，也成為了其在疫情期間征服波蘭市場的利器。

如今，汽配類目在跨境電商平臺上備受青睞，eBay、亞馬遜和速賣通等平臺均看到了該品類的巨大潛力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年亞馬遜平臺上的汽車零配件及周邊交易額已達(dá)63億美元，而速賣通在汽摩配行業(yè)的同比增長更是超過40%。為何各大出口電商平臺紛紛布局汽配類目？70邁的跨境運(yùn)營負(fù)責(zé)人繆佳星認(rèn)為，歐美市場的汽配行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)成熟穩(wěn)定的階段，舊車的保有量更高，為汽配產(chǎn)品的銷售提供了廣闊的市場空間。

對于70邁而言，海外市場的汽車保有量是確保產(chǎn)品使用需求的前提。在布局海外市場時(shí)，70邁主要基于記錄儀產(chǎn)品本身的汽車搭配性能。他們也會根據(jù)不同國家的國情和消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解和認(rèn)知程度來做出判斷。例如，在東歐國家、日本和韓國等地區(qū)，消費(fèi)者對行車記錄儀的認(rèn)知較為成熟，而在一些小國家或互聯(lián)網(wǎng)不那么發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者對記錄儀的認(rèn)知尚淺。

保有量高的市場對賣家來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。平臺方對品牌賣家的保護(hù)顯得尤為重要。速賣通平臺對品牌的大力支持和保護(hù)，正是70邁選擇通過其進(jìn)入跨境領(lǐng)域的原因。目前，70邁面向的海外市場主要包括東南亞、歐洲等地，如西班牙、波蘭、以色列、俄羅斯等主流國家。以波蘭市場為例，70邁通過綜合其在速賣通的優(yōu)異表現(xiàn)，決定試水波蘭市場，并取得了顯著的成效。

在產(chǎn)品選擇上，70邁選擇了其爆款產(chǎn)品——行車記錄儀作為滲透市場的利器。在海外倉布局上，70邁提前備貨到海外倉，實(shí)現(xiàn)了高滲透率。他們借助社交玩法的手段，如網(wǎng)紅營銷和搜索廣告的小語種優(yōu)化等，以降低CPM和CPC成本，并在波蘭市場取得了出色的銷售業(yè)績。

盡管眼前的疫情對跨境電商賣家造成了不同程度的影響，如清關(guān)時(shí)效變慢、最后一公里無法配送等，但繆佳星認(rèn)為這只是暫時(shí)的。他表示，車聯(lián)網(wǎng)和智能車屏的迅速崛起為賣家提供了新的機(jī)會。尤其是對于中國賣家來說，海外做智能車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的品牌較少，中國賣家有很大的機(jī)會占據(jù)一定的市場份額。

對于未來的發(fā)展，70邁將繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，并重點(diǎn)開拓新平臺如亞馬遜。他們還將加足馬力拓展美國市場，期望在北美和歐洲主要市場有更多、更大的爆發(fā)。他們將逐步滲透之前未完全滲透的市場，穩(wěn)步前進(jìn)。

（文/XXX）