亞馬遜黑五網(wǎng)一圓滿落幕。日前，Adobe Analytics公司公布了黑五銷售數(shù)據(jù)，大促當(dāng)天線上銷售額達到了驚人的98億美元，創(chuàng)下歷史新紀(jì)錄。

回顧此次黑五戰(zhàn)況，賣家們的表現(xiàn)喜憂參半。一方面，流量和轉(zhuǎn)化率均有所增長；ACOS指數(shù)上升，利潤空間受到壓縮。

由于今年黑五促銷戰(zhàn)線拉長，加之其他平臺的超長周期促銷，部分消費力被提前透支。不少賣家在網(wǎng)一的業(yè)績并不理想，實際銷售狀況未能達到預(yù)期。

接下來，讓我們對本次亞馬遜黑五網(wǎng)一的戰(zhàn)況進行深入分析。

在北美站點，隨著黑五網(wǎng)一臨近，消費者開始積極搜索大促活動，促使曝光和點擊量增加。今年黑五網(wǎng)一前一周的競爭異常激烈，CPCs平均上漲了19%，而轉(zhuǎn)化率卻平均下降了16%。這說明消費者傾向于等到黑五網(wǎng)一再下單。

根據(jù)Perpetua廣告優(yōu)化大師的數(shù)據(jù)，黑五當(dāng)天上午的廣告花費和點擊量達到了高峰。賣家需要確保預(yù)算足夠支撐到晚上，因為晚上是廣告效率最高的時段。激烈的廣告競爭導(dǎo)致CPCs同比上漲5%，但消費者活躍度也相應(yīng)提高，曝光、點擊和轉(zhuǎn)化率均有所增長。

總結(jié)來說，在北美站點，廣告主加大了對黑五的廣告投入，與去年相比增加了16%。雖然點擊和曝光量有所上升，但消費者更加謹(jǐn)慎，CTR和CVR均有所下降。對于廣告主而言，提供具有吸引力的價格優(yōu)惠至關(guān)重要。

在歐洲站點，廣告主們更加重視預(yù)熱階段，在大促前五天增加了廣告投入。隨著大促臨近，廣告投入逐漸減少，ROAS與去年相比平均下降了26%。歐洲站點的廣告主們熱衷于在大促前延長宣傳時間，但消費者更傾向于在黑五當(dāng)天購買以獲得更大優(yōu)惠。

除了意大利，其他EU5站點的廣告投入都在增加，德國、西班牙、英國地區(qū)的廣告花費平均增加50%。廣告競爭異常激烈，消費者對價格和優(yōu)惠力度非常敏感，轉(zhuǎn)化率有所下降。除了意大利，其他EU5地區(qū)的購物者相比去年更愿意花更多的錢，平均訂單價值A(chǔ)OV有所上升。

（來源：PP跨境實戰(zhàn)筆記）以上內(nèi)容純屬個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者許可。