只要是做亞馬遜的，就離不開“跟賣”。這原本是個(gè)很好的功能，在中國賣家大量涌入這幾年后，跟賣反而變成了貶義詞，變成了惡性競爭的途徑，變成了投機(jī)取巧的惡意跟風(fēng)。

什么是跟賣呢？

跟賣在亞馬遜頁面里沒有定義，僅僅是個(gè)功能，類似任何平臺都有搜索框，也是個(gè)功能而已，并沒有什么了不起的東西，所以并沒有專門的頁面來定義。

跟賣的英語怎么說？不知道。因?yàn)闆]有官方說明。我們也無法知道中文“跟賣”是誰創(chuàng)造的，但是因?yàn)閬嗰R遜也沒有定義，所以英文里并沒有確切的說法。唯一可以找到合理的翻譯證據(jù)就是“sell yours”，即“銷售您的”

（輸入想要跟賣的ASIN，即可銷售您的產(chǎn)品）

亞馬遜幫助頁面并沒有專門的頁面講到跟賣，為此我還找客服確認(rèn)了下，真的沒有。如果有，那就只是說：詳情頁面可以共享其他賣家。

客服給了亞馬遜跟賣相關(guān)的描述如下（鏈接：sellercentral./gp/help/51）

買家可以在商品詳情頁面中看到亞馬遜上銷售的唯一商品。其中可以包含來自賣家或亞馬遜的一個(gè)或多個(gè)報(bào)價(jià)。

該頁面是一個(gè)共享的頁面，可以顯示一個(gè)商品的所有報(bào)價(jià)的共同屬性，例如：商品名稱圖片要點(diǎn)描述商品變體（例如尺寸或顏色）和買家評價(jià)因此我們應(yīng)該把跟賣翻譯為頁面共享功能，或許會好點(diǎn)。也就是說，你上傳了listing后，這個(gè)listing所有權(quán)是屬于亞馬遜的，并不屬于你。你有的僅僅是編輯權(quán)和銷售權(quán)。所以亞馬遜要是允許改listing跟賣，你是沒有辦法的。

從搜索量來看

跟賣技巧、步驟、如何操作之類的比較多，然后另外就是如何投訴跟賣，怎么寫警告信了。愛和恨幾乎是對半的啊

跟賣有什么好處？

因?yàn)楦u操作簡單方便，隨便一個(gè)個(gè)人賣家都可以做起來，因?yàn)楦u有以下好處：增加單量和流量，可以搶購物車不用自己去創(chuàng)建頁面，想賣就賣不想賣就下架。省事省力省心。

但是對于品牌賣家也有壞處：銷售被搶（這是肯定的）帶來差評（因?yàn)槎鄠€(gè)賣家共享頁面后，差評也共享的，而你并知道跟賣賣家賣的是什么產(chǎn)品），這樣是被競爭對手惡意差評的手段。難消除，因?yàn)橛行┦怯螕絷?duì)，只在你休息的時(shí)候跟賣，你上班他睡覺，你睡覺他上班。對于小品牌來說，未必能投訴得了而對我們這些品牌賣家來說，對跟賣是恨之入骨，都希望取消它。

那為什么亞馬遜要設(shè)置這樣的功能呢？

我認(rèn)為，未來很長一段時(shí)間，亞馬遜都不會取消頁面共享功能。

我們來找了萬能的淘寶和Ebay來對比。我們隨便搜一個(gè)關(guān)鍵詞。

淘寶頁面如下

Ebay頁面如下

我經(jīng)常有這樣的經(jīng)歷。在淘寶買個(gè)東西，例如買件衣服，找了三天都沒有下單，因?yàn)樘詫氻撁婧軄y，搜了幾頁很多都是一樣的產(chǎn)品，一樣都是自己不喜歡的。好不容找到喜歡的衣服，卻發(fā)現(xiàn)很多家也在賣，每個(gè)人的描述不一樣，價(jià)格不一樣，圖片卻是一樣的。那我應(yīng)該找在哪家下單？

糾結(jié)！不是我們自身的問題。是互聯(lián)網(wǎng)眼花繚亂的東西的，很多東西都越來越復(fù)雜了，讓我們糾結(jié)，讓我們猶豫，要我們一而再，再而三地“謹(jǐn)慎”挑選。

再看看亞馬遜搜索頁面

全球各大銷售平臺的中，也就只有亞馬遜真正回歸到“簡單”。一個(gè)頁面不會有任何一個(gè)產(chǎn)品是相同的！這樣我們就不會糾結(jié)了，有喜歡的就買，不喜歡看下一頁，或者就離開，不浪費(fèi)大家的時(shí)間（想想我們每次買東西話多少時(shí)間在淘寶上就知道了）。

亞馬遜的原則是一個(gè)關(guān)鍵詞下： 一個(gè)品牌，一個(gè)產(chǎn)品，只會在一個(gè)頁面顯示（廣告位除外）一個(gè)頁面盡可能多顯示多個(gè)賣家亞馬遜共享頁面功能（跟賣）的目的是用戶體驗(yàn)，讓我們多選擇的同時(shí)也不糾結(jié)，趕快下單！

注意：當(dāng)亞馬遜系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你的銷售的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品一模一樣，亞馬遜也會強(qiáng)制把兩個(gè)listing合并的！

因?yàn)橛泄蚕眄撁妫ǜu）這個(gè)功能！亞馬遜轉(zhuǎn)化率（轉(zhuǎn)化率=進(jìn)行了相應(yīng)的動作的訪問量，例如購買量/總訪問量）很高的。

按照亞馬遜的未來發(fā)展趨勢，我給各位的建議是：頁面共享功能（跟賣）不會消失，但是你一直跟賣，永遠(yuǎn)只是賣貨，而不是做企業(yè)。做企業(yè)的，品牌自建才是出路，也是亞馬遜支持的?。▉碓矗篕ris浩）

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