圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在亞馬遜平臺(tái)上推廣新產(chǎn)品時(shí)，Review的數(shù)量和星級(jí)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有著怎樣的影響？這無疑是賣家們普遍關(guān)心的問題。今天，我們就來深入探討一下這兩個(gè)問題，希望能為大家?guī)硪恍?shí)用的見解。

對(duì)于許多賣家來說，Review的數(shù)量似乎成為了衡量產(chǎn)品受歡迎程度的重要指標(biāo)。亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)新產(chǎn)品若能擁有15個(gè)以上的評(píng)論，且評(píng)論星級(jí)達(dá)到4星以上，那么在Review的層面，該產(chǎn)品已經(jīng)算是相當(dāng)不錯(cuò)了，并且會(huì)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極的影響。

對(duì)于新手賣家而言，常常存在一些誤解。許多新手在開啟廣告后，若發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不理想或沒有出單，第一反應(yīng)就是去刷評(píng)論。認(rèn)為只要刷幾個(gè)評(píng)論，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就會(huì)有明顯提升。這種想法其實(shí)是錯(cuò)誤的。

以實(shí)際為例，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品本身并不受歡迎時(shí)，無論是否有評(píng)論，其轉(zhuǎn)化率在一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)有太大的變化。即使僅僅有兩個(gè)或三個(gè)評(píng)論，也不會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生顯著影響。相反，當(dāng)產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，如15個(gè)以上，轉(zhuǎn)化率的提升才會(huì)變得明顯。但這種提升是有限的，并非質(zhì)的飛躍。

對(duì)于新手賣家來說，在前期出單不理想時(shí)，應(yīng)該避免盲目。因?yàn)檫@既存在風(fēng)險(xiǎn)，又可能是認(rèn)知上的錯(cuò)誤。一個(gè)選品好的產(chǎn)品，即使沒有評(píng)論，也依然有可能賣得很好。而當(dāng)產(chǎn)品擁有15個(gè)以上的評(píng)論時(shí)，其轉(zhuǎn)化率將進(jìn)一步提升。當(dāng)產(chǎn)品積累了數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)評(píng)論時(shí)，其轉(zhuǎn)化率的提升將更為顯著。

關(guān)于評(píng)論的認(rèn)知，賣家們需要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。不要陷入誤區(qū)，認(rèn)為只要有兩個(gè)到三個(gè)評(píng)論就足夠了。在亞馬遜的廣告教程中建議，在開啟廣告之前，賣家應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，其中包括積累一定數(shù)量的Review。一般建議是在擁有15個(gè)以上反饋后再考慮開啟廣告。

在前期，即使通過廣告引入流量并產(chǎn)生銷售，賣家也應(yīng)采取較為保守的策略。通過廣告投放引入流量，再通過邀評(píng)的方式盡快積累4到5個(gè)評(píng)論。賣家還可以通過vine測(cè)評(píng)等官方認(rèn)可的方式獲取評(píng)論。只要產(chǎn)品受歡迎，通過正常渠道獲得評(píng)論并不難。

在產(chǎn)品初期階段，通過自動(dòng)廣告獲得一定銷量的基礎(chǔ)后，再進(jìn)行邀評(píng)操作。根據(jù)大多數(shù)類目的留評(píng)率，通常還能獲得10個(gè)左右的評(píng)論。當(dāng)產(chǎn)品累積了一定數(shù)量的評(píng)論后，再考慮投放廣告時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)相對(duì)降低，產(chǎn)品的成功率也會(huì)提高。

以上觀點(diǎn)僅為個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。實(shí)際操作還需根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)情況來決定。希望大家在跨境電商的道路上能夠有所收獲。（來自老陳聊跨境）聲明：本內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)表達(dá)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。）