“爆品研究室”欄目介紹

《爆品研究室》是一檔由oto1推出的訪談?lì)悪谀浚荚谂c觀眾對(duì)話，深入了解海外眾籌和跨境電商的先驅(qū)者。這一節(jié)目記錄了創(chuàng)業(yè)者們?cè)诋a(chǎn)品及營銷背后的思考，并分享了新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)精神。

本期嘉賓：MOFT創(chuàng)始人Julianna

本期節(jié)目中，我們有幸邀請(qǐng)到了MOFT的創(chuàng)始人Julianna。她的團(tuán)隊(duì)在Kickstarter上發(fā)布的全球首款“隱形”電腦支架獲得了巨大的成功，讓MOFT躍升為全球DTC品牌的支架類領(lǐng)先企業(yè)。讓我們來了解一下這個(gè)獨(dú)特而成功的企業(yè)及品牌背后的故事。

MOFT品牌背后的故事

MOFT是一個(gè)以蘋果配件為主的品牌，其設(shè)計(jì)理念源于移動(dòng)辦公生活的需求，結(jié)合空間折疊的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，深受全球68個(gè)國家的消費(fèi)者喜愛。其產(chǎn)品不僅在Kickstarter上籌得了超過379萬的資金，而且被《TIMES時(shí)代周刊》評(píng)為2020年最佳發(fā)明之一。除此之外，MOFT還是許多硅谷互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)的禮品合作品牌。

一、產(chǎn)品眾籌成功的秘訣

在Julianna看來，MOFT每次新品眾籌成功的核心秘訣在于關(guān)注并解決用戶還未覺察到的痛點(diǎn)，同時(shí)持續(xù)維護(hù)和跟蹤Backer的滿意度。對(duì)產(chǎn)品解決方案的滿意度、創(chuàng)新滿意度的跟蹤與反饋記錄是眾籌成功的關(guān)鍵。

二、快速增長的關(guān)鍵步驟

關(guān)于如何快速實(shí)現(xiàn)增長，Julianna透露了四個(gè)關(guān)鍵步驟：一是快速搭建電商渠道；二是持續(xù)連接喜歡產(chǎn)品的人及潛在用戶；三是提高供應(yīng)鏈的生產(chǎn)效率和供應(yīng)效率；四是在前三點(diǎn)的基礎(chǔ)上不斷拓展品類和渠道。

三、獨(dú)立站流量的策略

面對(duì)獨(dú)立站流量的問題，Julianna表示MOFT通過打造原創(chuàng)內(nèi)容、關(guān)注適合的成長型平臺(tái)和KOL等方式來引入流量。他們還注重內(nèi)容的打造和優(yōu)化，讓成熟的平臺(tái)流量成本變低，并做好各渠道的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。

四、創(chuàng)造爆品的經(jīng)驗(yàn)分享

在創(chuàng)造爆品方面，Julianna強(qiáng)調(diào)了用戶需求的重要性，并分享了如何通過用戶數(shù)據(jù)庫來驗(yàn)證需求的真?zhèn)巍ＫJ(rèn)為解決新痛點(diǎn)比基于競(jìng)品做優(yōu)化的產(chǎn)品更有空間和競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品品類的選擇上，Julianna也透露了他們傾向于選擇符合新生活方式下的細(xì)分品類。

五、品牌的構(gòu)建與未來展望

對(duì)于品牌的構(gòu)建，Julianna表示產(chǎn)品是強(qiáng)化品牌認(rèn)知的關(guān)鍵。MOFT通過創(chuàng)作節(jié)省空間、輕巧收納的產(chǎn)品來提高用戶在新移動(dòng)辦公生活方式下的舒適度和效率。未來，MOFT將跨界選擇3C、箱包、旅行、文創(chuàng)等品類，不斷探索新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

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