建立社媒賬號矩陣，認證企業(yè)藍V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨立站內(nèi)，在站內(nèi)進行消費。

二、廣告投放

Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告、Hanshtag Challlenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽、Branded Effect Ads品牌效果廣告。

三、網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應(yīng)，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

四、小黃車

目前，“小黃車”共開放了三個地區(qū)：印尼、英國和美國。印尼和英國的銷售方式是通過自己制作短視頻或直播將產(chǎn)品展示出來，并在這些視頻中插入產(chǎn)品錨點，也就是我們常說的小黃車。如果用戶被視頻中展出的產(chǎn)品引起了興趣，就可以通過點擊小黃車跳轉(zhuǎn)商品的詳情頁面進行購買操作。美國的銷售方式略有不同，有點類似于我們抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)的方式將自己獨立站的商品快速導(dǎo)入到TikTok Storefront中。在商家TikTok賬號的個人資料頁面將出現(xiàn)一個購物標(biāo)簽，消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接進入商家的在線商店進行結(jié)賬。

五、TKshop

TKshop作為TK的電商業(yè)務(wù)，憑借其內(nèi)容興趣推薦技術(shù)，幫助商家觸達消費者。截至2021年底，月活量破10億，影響力巨大。其中，英國小店的放寬政策尤為引人關(guān)注。英國小店門檻降低，取消了店鋪DSR評分和銷售額要求，僅需年滿18歲，發(fā)布5條視頻并累計100個點贊即可申請。珠寶等特定商品需官方審批，非自助申請。雖然門檻降低，但新手賣家需注意100點贊的要求，老A將在后續(xù)內(nèi)容中提供解決方法。TKshop計劃擴展至更多市場，目標(biāo)是全球數(shù)千億美金的規(guī)模。參考國內(nèi)某音，TKshop具有巨大潛力和增長空間。

六、運營策略

回應(yīng)粉絲的疑惑

我們選擇了一個粉絲的問題制作了一期視頻，以此形式來解答問題并呈現(xiàn)產(chǎn)品推薦。通過這種方式，我們可以解析問題的同時吸引觀眾對產(chǎn)品的興趣，進而可能促成更多的產(chǎn)品銷售。

分享商品動態(tài)

我們會時常分享產(chǎn)品的信息，例如產(chǎn)品是否仍在銷售、是否有新的優(yōu)惠活動，以及庫存情況等等。這些信息可以讓觀眾了解產(chǎn)品的動態(tài)。我們也會發(fā)布非促銷性質(zhì)的視頻內(nèi)容，以確保觀眾不會只將我們視為單純的商品推廣，讓他們感受到我們的內(nèi)容多樣性。

獨家呈現(xiàn)幕后花絮

我們致力于讓粉絲們了解幕后的故事。無論是辦公室的日常、員工工作空間的真實面貌，還是記錄我們的一天工作流程，我們都希望讓觀眾感受到幕后的真實情況，滿足人們對幕后工作的好奇心。

贈品活動激發(fā)參與熱情

我們會定期舉辦贈品活動，這不僅有助于培養(yǎng)粉絲的觀看習(xí)慣，還能鼓勵粉絲制作與品牌相關(guān)的標(biāo)簽視頻，從而擴大我們的流量池。通過這些活動，我們可以引導(dǎo)粉絲參與并分享，進一步增加品牌的曝光度和互動性。通過這樣的方式，我們可以共同創(chuàng)建一個充滿活力的社區(qū)，讓大家共同分享和發(fā)現(xiàn)更多有趣的內(nèi)容。