產(chǎn)品要點(diǎn)在亞馬遜listing中起到了至關(guān)重要的作用。初看之下，它們似乎只是簡(jiǎn)單突出產(chǎn)品特性和添加一些額外關(guān)鍵詞的方式，但實(shí)際上，要想在亞馬遜上寫出有效的要點(diǎn)，需要掌握許多細(xì)節(jié)和技巧。

那么，要點(diǎn)中應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵信息？關(guān)鍵詞和銷售文案之間的最佳平衡是什么？每個(gè)要點(diǎn)的理想字?jǐn)?shù)是多少？

通過(guò)對(duì)1300多個(gè)賣家listing的分析，我們將解答這些問(wèn)題。

有效要點(diǎn)的關(guān)鍵成分主要包括三個(gè)方面：關(guān)鍵詞優(yōu)化、關(guān)鍵信息優(yōu)化以及有說(shuō)服力的需求優(yōu)化。

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：

賣家都知道在listing中使用正確的關(guān)鍵詞很重要，以確保亞馬遜算法將產(chǎn)品與相關(guān)的搜索相匹配。關(guān)鍵詞的優(yōu)化并不意味著關(guān)鍵詞的堆砌。如果過(guò)度使用關(guān)鍵詞，可能會(huì)導(dǎo)致listing難以閱讀，反而適得其反。

建議每個(gè)要點(diǎn)中最多包含兩個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞或短語(yǔ)，為其他類型的優(yōu)化留出空間。亞馬遜的搜索算法更看重相關(guān)性而非數(shù)量，因此選擇10個(gè)有針對(duì)性的搜索短語(yǔ)比塞進(jìn)50個(gè)短語(yǔ)但破壞可讀性更好。

2. 關(guān)鍵信息優(yōu)化：

這涉及到將產(chǎn)品的重要信息置于listing的正確位置，以便買家能夠迅速識(shí)別產(chǎn)品。在要點(diǎn)中，前兩項(xiàng)尤為重要，因?yàn)樵谝苿?dòng)設(shè)備上，許多亞馬遜listing只能顯示兩項(xiàng)。

為了展示產(chǎn)品的重要優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)行客戶調(diào)查，瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing和評(píng)論，關(guān)注其他賣家的重點(diǎn)、客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等。根據(jù)收集的數(shù)據(jù)，列出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并優(yōu)先考慮頻繁被提及的優(yōu)點(diǎn)。

3. 有說(shuō)服力的需求優(yōu)化：

要點(diǎn)應(yīng)該圍繞產(chǎn)品的益處展開(kāi)，而不是僅僅描述產(chǎn)品的特性。每個(gè)要點(diǎn)都應(yīng)該圍繞一個(gè)主要益處展開(kāi)，并通過(guò)實(shí)例來(lái)強(qiáng)化這個(gè)益處。這樣，購(gòu)物者會(huì)被你的產(chǎn)品所吸引，將其視為生活中不可或缺的一部分。

至于產(chǎn)品要點(diǎn)的理想字?jǐn)?shù)，經(jīng)過(guò)調(diào)查，最理想的字?jǐn)?shù)是170-200個(gè)字符。這樣，在電腦端，每個(gè)要點(diǎn)只顯示兩行文本，而在移動(dòng)設(shè)備上，不會(huì)形成巨大的文本塊。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品要點(diǎn)應(yīng)以益處為主，先陳述產(chǎn)品的好處，再解釋其功能。人們購(gòu)買產(chǎn)品是為了獲得好處，而不是了解功能，如果一開(kāi)始就能突出好處，就能更有效地吸引買家的注意。

優(yōu)質(zhì)的listing要點(diǎn)需要簡(jiǎn)潔明了，但簡(jiǎn)單和簡(jiǎn)潔實(shí)際上比復(fù)雜和冗長(zhǎng)更難實(shí)現(xiàn)。如果能寫出簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔且有說(shuō)服力的要點(diǎn)，將擁有真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）（以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)?。?/p>