從廣義角度來看，跨境電商B2B是指基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)間跨境貿(mào)易活動(dòng)，即“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易”。而從狹義層面來講，跨境電商B2B則特指通過電子商務(wù)信息平臺(tái)或交易平臺(tái)進(jìn)行的企業(yè)間跨境貿(mào)易活動(dòng)。在日常交流中，我們通常采用狹義概念來定義跨境電商B2B。

二、B2B與B2C的區(qū)別

B2C，即Business to Customer，關(guān)注的是終端客戶，主要面向個(gè)體消費(fèi)者。而B2B，即Business to Business，關(guān)注的是企業(yè)之間的貿(mào)易往來。由于面向的群體不同，兩者的營(yíng)銷策略、關(guān)注重點(diǎn)以及如何選擇平臺(tái)等方面都存在顯著的差異。

三、B2B模式的優(yōu)勢(shì)及其應(yīng)用

B2B模式是電商模式中份額最大、最具操作性和最易成功的模式。通過B2B平臺(tái)，賣家可以為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、獨(dú)特的產(chǎn)品、低價(jià)的產(chǎn)品和良好的配送服務(wù)，從而維持良好的客戶關(guān)系，獲取客戶忠誠(chéng)度。B2B平臺(tái)能夠連接世界各地的供應(yīng)商和買家，使雙方更方便地進(jìn)行產(chǎn)品交易。

四、主流B2B平臺(tái)的介紹及優(yōu)勢(shì)

1. 亞馬遜企業(yè)購(gòu)Amazon Business：這是亞馬遜面向企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家的采購(gòu)平臺(tái)，覆蓋全球九大站點(diǎn)，為不同領(lǐng)域的賣家提供豐富的商業(yè)機(jī)遇。平臺(tái)提供長(zhǎng)期專業(yè)服務(wù)，包括選品、咨詢、對(duì)接用戶等。

2. 阿里巴巴國(guó)際站：全球領(lǐng)先的B2B跨境電商平臺(tái)，擁有完善的平臺(tái)體系和龐大的會(huì)員基礎(chǔ)。提供海量的商機(jī)，特別適合中小型海外商家和大型采購(gòu)商。其信用保障服務(wù)和便捷的物流服務(wù)也是其優(yōu)勢(shì)之一。

3. TradeKey：該平臺(tái)擁有超過九百萬的注冊(cè)用戶，是中東最大的B2B平臺(tái)之一，并在全球B2B行業(yè)排名前五。它為中小企業(yè)提供了全面的商業(yè)貿(mào)易生命周期解決方案。

4. B2Brazil：拉丁美洲最大的線上B2B交易市場(chǎng)，為中小企業(yè)提供全面的商業(yè)貿(mào)易服務(wù)，包括線上推廣和線下引導(dǎo)外貿(mào)等服務(wù)。

5. Trustana信達(dá)雅：專注于食品酒水的B2B交易平臺(tái)，為食品相關(guān)供應(yīng)商企業(yè)提供出口渠道對(duì)接服務(wù)。

6. QuuBe：屬于新加坡Qool0公司旗下的跨境B2B平臺(tái)，主要服務(wù)于韓國(guó)、新加坡、日本等地的商家和個(gè)人顧客。其系統(tǒng)簡(jiǎn)單易學(xué)，且擁有自己的物流配送公司。

以上各平臺(tái)均具有各自的優(yōu)勢(shì)和特色，為不同類型的賣家和買家提供了便捷的交易渠道。在選擇平臺(tái)時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身需求和目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行綜合考慮。

優(yōu)質(zhì)性價(jià)比和服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

QB交易零手續(xù)費(fèi)，商家提供優(yōu)惠商品，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。我們擁有近十年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)部完善的管理體系和流程，確保每個(gè)環(huán)節(jié)可查詢可追溯。我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為商家和用戶提供更便捷人性化的操作界面，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化更快更有效。我們緊跟時(shí)代步伐，持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。我們還通過API訂單聯(lián)動(dòng)、HSCODE單品代碼注冊(cè)等方式，提供卓越的配送服務(wù)和極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)海關(guān)申報(bào)服務(wù)支持。

平臺(tái)物流：

我們的物流處理能力每日可達(dá)3萬件，擁有70名職員，其中運(yùn)營(yíng)20人，開發(fā)10人，物流40人。我們以新加坡等最佳費(fèi)用確保直達(dá)航線。我們?cè)诙鄠€(gè)國(guó)家設(shè)有專門的物流配送中心，并自建物流系統(tǒng)，擁有獨(dú)立的物流系統(tǒng)配送體系。

入駐門檻和風(fēng)口星入駐權(quán)益：

入駐需具備有效公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和持有雙幣種結(jié)算銀行卡。風(fēng)口星為入駐商家提供24小時(shí)內(nèi)下店、招商經(jīng)理對(duì)接、廠商家前期流量扶持等權(quán)益。戶外品牌廠家和3C品牌廠家享有特別的流量扶持政策。

其他平臺(tái)介紹：

京東全球售：全球售海外華人業(yè)務(wù)于2017年上線，利用JD.COM多年的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施將京東的整個(gè)生態(tài)模式擴(kuò)展到海外市場(chǎng)。平臺(tái)使用費(fèi)為0，質(zhì)保金5000元，傭金在2%-5%之間。可接受T+1結(jié)算。風(fēng)口星為入駐商家提供加速開店通道、一對(duì)一官方招商經(jīng)理對(duì)接等權(quán)益。

FOBGOODS：增長(zhǎng)強(qiáng)勁的全球B2B商務(wù)信息展示平臺(tái)，匯集品牌、貿(mào)易、工廠、物流、商務(wù)一體化。商家可通過銀行卡/TT賬戶轉(zhuǎn)賬提款，無壓款，免費(fèi)開設(shè)銀行美元賬戶。產(chǎn)品快捷推廣，精準(zhǔn)抓住客戶，實(shí)現(xiàn)100%營(yíng)銷獲取。入駐無年費(fèi)，助力中小商家快速發(fā)展。平臺(tái)配備專業(yè)行業(yè)客服，精準(zhǔn)行業(yè)流量，助您更加了解市場(chǎng)，快速出擊。入駐權(quán)益包括特派客戶經(jīng)理配備、入駐免服務(wù)費(fèi)、活動(dòng)資源曝光等。

大健云倉(cāng)：從事大件商品出口的B2B交易平臺(tái)，專注于國(guó)際大件商品貿(mào)易。在中國(guó)和海外多個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，全球員工超過800人，自營(yíng)海外倉(cāng)面積超過23萬平米。入駐權(quán)益包括專人接受咨詢、上門面對(duì)面溝通、提供平臺(tái)測(cè)試賬號(hào)、入駐免年費(fèi)、供應(yīng)商資源對(duì)接等。入駐要求為做大件產(chǎn)品，品類合適，有出口/跨境經(jīng)驗(yàn)。

敦煌網(wǎng)：以"促進(jìn)全球通商，成就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想"為使命，專注小額B2B賽道。擁有累計(jì)注冊(cè)供應(yīng)商220萬以上，在線產(chǎn)品數(shù)量超過2300萬，覆蓋全球222個(gè)國(guó)家及地區(qū)。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)包括品牌優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、用戶優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。注冊(cè)流程簡(jiǎn)單便捷。敦煌網(wǎng)官方合作開店通道已經(jīng)開啟。

（注：以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。）