對于從事B2B外貿(mào)電商的朋友們，本期內(nèi)容你們可不能錯過。我們的編輯團(tuán)隊緊密追蹤了福建商戶Jan的成功經(jīng)驗，詳細(xì)記錄并分享了其實用、有效的策略，感謝Jan的無私分享——讓B2B營銷戰(zhàn)術(shù)更上一層樓！

——PP哥

EDM（郵件營銷）是一種經(jīng)濟(jì)高效的營銷渠道，許多外貿(mào)企業(yè)都將其視為開發(fā)客戶的重要方式。福建一家外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人Jan就是其中的佼佼者，其公司積累的眾多B2B客戶中，有很大一部分是通過EDM這種方式獲得的。

或許有人會說，EDM已經(jīng)是一種老舊的方式了，可能效果并不理想。但事實上，這需要根據(jù)個人情況進(jìn)行具體分析。深入研究并不斷優(yōu)化這種營銷方式，可能會帶來意想不到的驚喜。Jan正是這樣認(rèn)為并實踐的。

Jan已向PayPal外貿(mào)幫分享了他的多年EDM營銷經(jīng)驗。這里面，竅門還真不少。我們特此整理成三篇連載，分三周詳細(xì)解讀這一營銷秘籍：

第一篇：如何利用Google等搜索引擎找到國外B2B客戶的郵箱地址。

一、通過官網(wǎng)搜索找郵箱

1. 選擇關(guān)鍵詞搜索：以鞋子的關(guān)鍵詞為例。

每個產(chǎn)品類別都有許多意思相近的關(guān)鍵詞，比如鞋子可以說成shoe、shoes、footwear等。也可以根據(jù)產(chǎn)品細(xì)分搜索，使搜索結(jié)果更加精準(zhǔn)。例如，鞋子可以細(xì)分為Leather shoes、sandals、High heels等。

郵箱通常會出現(xiàn)在網(wǎng)站的Contact、Contact us、Customerservice、ServiceInfo等板塊中，也有部分賣家會將郵箱直接放在首頁顯眼位置。導(dǎo)航條中的“Contact info”點擊后，通常會出現(xiàn)郵件地址等聯(lián)系方式。

小技巧：為了獲取更多相關(guān)信息，可以嘗試按國家地區(qū)搜索，如在www..au搜索得到的信息中，與澳大利亞相關(guān)的客戶將占很大一部分。

2. 關(guān)鍵詞+目標(biāo)詞搜索：如（鞋子+email）的搜索形式。

這種形式搜索速度快且精準(zhǔn)，雖然可能遺漏部分信息，但仍然是主流的搜索方式之一，因為可以直接在搜索結(jié)果中看到聯(lián)系方式。

常見的目標(biāo)詞包括：email、@、service、serve、contact等。通過這種方式搜索后，可直接點開含有“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”和“email”字樣的鏈接，進(jìn)入網(wǎng)站尋找郵箱。

3. 隱藏郵箱搜索：即通過反饋表形式找到郵箱。

有些潛在客戶的郵箱并不希望直接顯示給買家，需要通過網(wǎng)站上的反饋表來挖掘。這需要右鍵點擊反饋表位置，查看網(wǎng)頁源代碼，再按組合鍵ctrl+f跳出搜索框，輸入“@”的形式來查找郵箱。

二、黃頁搜索

大部分國家都有黃頁網(wǎng)站，不同國家有各自適應(yīng)當(dāng)?shù)氐狞S頁?？梢酝ㄟ^黃頁來查找潛在客戶的聯(lián)系方式和信息。

《通過黃頁網(wǎng)站及其他渠道尋找客戶郵箱地址的方法》

一、黃頁網(wǎng)站的使用

在澳大利亞，我們可以通過訪問www..au這樣的黃頁網(wǎng)站，來查找相關(guān)的信息。在搜索引擎中輸入該網(wǎng)址，就能進(jìn)入這樣一個資源豐富的平臺。

二、輸入關(guān)鍵詞搜索

在信息的海洋中，我們可以利用“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”和“城市”來進(jìn)行精準(zhǔn)搜索。例如，輸入“shoe”和“Sydney”，就能找到悉尼地區(qū)的鞋類供應(yīng)商。

三、深入探索公司詳情

點擊某一家鞋子公司的詳情頁，我們可以初步了解賣家的公司信息。如果在詳情頁中沒有找到郵箱地址，我們可以通過搜索引擎，輸入“公司名+email”來尋找相關(guān)網(wǎng)站和郵箱。

四、其他黃頁網(wǎng)站資源

以下是部分黃頁網(wǎng)站的網(wǎng)址，供大家參考：

www.

www.teleauskunft.de

www.german-business.de

www.

www.

www.

五、通過第三方電商平臺尋找客戶地址

除了黃頁網(wǎng)站，我們還可以利用第三方電商平臺如亞馬遜、阿里巴巴、eBay、Lazada等，來尋找客戶地址。通過輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，選擇目標(biāo)客戶所在的國家區(qū)域，點擊進(jìn)入企業(yè)簡介頁面，再通過搜索引擎查找企業(yè)網(wǎng)站和郵箱。

以阿里巴巴為例，我們可以在其網(wǎng)頁上輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，篩選賣家所在的國家區(qū)域，點擊搜索后進(jìn)入公司介紹頁面。如果在公司介紹中沒有找到郵箱地址，我們可以借助搜索引擎，輸入“公司名+email+驗證關(guān)鍵詞”進(jìn)行查找。

六、展會的價值

展會是一個尋找客戶的好渠道。我們可以通過搜索關(guān)鍵詞如fair、exhibitors list等，加上國家區(qū)域名稱，在Google上進(jìn)行搜索。有些展會官網(wǎng)上會提供參展商名錄，我們只要得到公司名就可以通過Google來查找信息。

七、社交媒體的力量

社交媒體平臺如Facebook、twitter、linkedin等也是尋找客戶的好地方。我們可以在這些平臺上搜索好友，輸入相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞來查找。需要注意的是，由于社交媒體面向的是廣大用戶，所以找到的郵箱價值可能不一，需要我們?nèi)ズY選和過濾。

八、Google圖片搜索的妙用

Google的圖片搜索功能同樣強(qiáng)大。我們可以進(jìn)入Google官網(wǎng)，點擊image，在搜索地址欄中輸入產(chǎn)品名稱，通過圖片來找到相關(guān)的供應(yīng)商和他們的郵箱地址。

3. 點擊圖片后，會出現(xiàn)一個網(wǎng)站鏈接，隨后點擊進(jìn)入該網(wǎng)站，就可以找到相應(yīng)的郵箱。通常圖片旁邊會附有網(wǎng)站鏈接，這一點經(jīng)常被注意到。接下來我們將聚焦于某個特定場所，這里匯聚了許多公司，來自世界各地的五花八門。

七、關(guān)于公司名稱搜索的探討

對于公司名稱搜索而言，這是一個功能強(qiáng)大的方法。當(dāng)你掌握了公司名字，你就可以利用這一工具進(jìn)行操作：在Google搜索欄中輸入公司名稱加email。通過這種方式，你可以在Google中找到客戶的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式。通過搜索結(jié)果，你可以輕松找到郵箱地址。

關(guān)于搜索方式的具體流程是：首先獲取公司名稱，然后登錄Google搜索，接著輸入公司名稱加email進(jìn)行搜索，點擊該公司網(wǎng)站后查找郵箱地址。

同時還有一些小技巧需要注意：

在通過搜索引擎查找客戶郵箱地址時，需要注意以下幾點：

1. 在搜索郵箱時，會經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)的郵箱地址。此時可以利用Excel的過濾功能快速篩選出重復(fù)項。

2. 當(dāng)利用公司名稱查找郵箱地址時，務(wù)必確認(rèn)公司信息的一致性以避免混淆不同的地域或產(chǎn)品類別。

3. 可以創(chuàng)建一個TXT文檔來歸檔郵箱信息按照國家和產(chǎn)品類別進(jìn)行分類。這樣可以將收集的信息作為資源多次利用。

4. 使用Google搜索引擎時不必局限于默認(rèn)首頁可以嘗試使用不同國家的域名進(jìn)行搜索以獲取更多信息。例如網(wǎng)址后面可以加上所搜索區(qū)域的域名如www..au、www..uk等針對不同區(qū)域使用不同國家域名可能會得到更精準(zhǔn)的結(jié)果。

尋找客戶郵箱地址的方法有很多種這里所列舉的是其中較為實用的幾種方式。Jan公司通過這種方式每個外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天都能找到大量的客戶郵箱地址尤其是針對一些廣泛使用的產(chǎn)品。當(dāng)郵箱地址被找到后Jan公司會采用其他方法發(fā)送郵件并與國外B2B客戶建立聯(lián)系雖然成功率有限但對于Jan公司來說效果依然顯著。如果你想了解Jan公司如何利用這些郵箱地址獲得外貿(mào)詢盤并促成訂單請關(guān)注Paypal外貿(mào)幫發(fā)布的最新內(nèi)容。

作者小貼士：全球領(lǐng)先的支付平臺Paypal提供深度跨境電商服務(wù)每周一早上八點準(zhǔn)時推送行業(yè)干貨資訊歡迎關(guān)注【Paypal外貿(mào)幫】了解更多信息公眾號二維碼見下方。