汽配電商行業(yè)是一個(gè)擁有巨大潛力的市場(chǎng)，其中中國(guó)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著重要的角色。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，全球汽配B2C電商市場(chǎng)在近幾年呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2030年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000—1200億美元。

一、主要國(guó)際市場(chǎng)的汽配行業(yè)概況

汽配零售行業(yè)在歐盟、日本和北美這三個(gè)主要出口市場(chǎng)國(guó)家的發(fā)展情況各不相同。歐盟市場(chǎng)汽配零售行業(yè)未來(lái)五年將保持穩(wěn)定發(fā)展，主要?dú)W洲國(guó)家的車齡普遍增長(zhǎng)。日本市場(chǎng)在經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)后，增速將有所放緩，同時(shí)日元匯率波動(dòng)也給進(jìn)口產(chǎn)業(yè)帶來(lái)不確定性。北美市場(chǎng)仍然是西方市場(chǎng)中最大的汽配市場(chǎng)。

在2023年，盡管消費(fèi)信心受到一定影響，但全球汽車消費(fèi)增長(zhǎng)仍然穩(wěn)定。美國(guó)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)正在恢復(fù)，新車和二手車銷量同比增長(zhǎng)。英國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)雖然面臨高通脹困擾，但汽車業(yè)表現(xiàn)強(qiáng)勁，汽車銷量連續(xù)增長(zhǎng)。德國(guó)、法國(guó)和日本的汽車銷量也有所增長(zhǎng)。澳洲市場(chǎng)則受到缺貨和維修工人短缺的困擾。

二、針對(duì)不同市場(chǎng)的投放策略

在2023年第四季度大促期間，針對(duì)西方市場(chǎng)的汽配需求場(chǎng)景，如中長(zhǎng)途出行、冰雪場(chǎng)景和維護(hù)置換等，應(yīng)有針對(duì)性地投放產(chǎn)品。在美國(guó)市場(chǎng)，耗材和替換件、冰雪場(chǎng)景配件以及出行場(chǎng)景配件的需求較大。在英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)市場(chǎng)，也需要關(guān)注耗材和替換件以及冬季產(chǎn)品。日本市場(chǎng)需關(guān)注冬季產(chǎn)品和出行配件。澳洲市場(chǎng)則面臨不同的需求挑戰(zhàn)。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

美國(guó)市場(chǎng)的汽配頭部玩家具備線上線下的綜合能力，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。英國(guó)市場(chǎng)的頭部玩家線上化趨勢(shì)更明顯。德國(guó)和法國(guó)的消費(fèi)者則習(xí)慣于線上購(gòu)買汽配產(chǎn)品。在日本市場(chǎng)，需要關(guān)注冬季產(chǎn)品的商機(jī)。澳洲市場(chǎng)則面臨獨(dú)特的需求挑戰(zhàn)，如防范日照和冰雹等夏季常見氣候的產(chǎn)品需求。作業(yè)車輛和工程車輛的汽配市場(chǎng)也是一個(gè)值得研究的方向，其中裝載機(jī)和挖掘機(jī)等工程作業(yè)車輛的需求較大。

在眾多產(chǎn)品中，跨界產(chǎn)品和可更換挖頭（實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品互用性）備受矚目，尤其引起了與配件相關(guān)的特別關(guān)注。

在裝載機(jī)領(lǐng)域，以輕型Skid Steer和具備多種集成功能的Backhoe loader最為盛行。在北美市場(chǎng)，小型化、高集成度、高通用性的產(chǎn)品更受歡迎。輪式驅(qū)動(dòng)相較于履帶驅(qū)動(dòng)更為流行。

挖掘機(jī)方面，通用型搜索較多，小型化設(shè)備占據(jù)主要流量。小型化產(chǎn)品的搜索數(shù)量和使用度都非常高。

關(guān)于挖頭/挖斗配件品類，通過(guò)谷歌搜索詞分析，我們可以了解到作業(yè)車輛和工程車輛的挖頭/挖斗流行度。在工程車輛挖頭、挖斗類產(chǎn)品中，搜索量排名靠前的產(chǎn)品包括Land plane平地機(jī)、Ripper斗齒等。

通過(guò)谷歌搜索詞分析，北美市場(chǎng)Caterpillar的市場(chǎng)份額非常顯著，是專業(yè)適用人群的標(biāo)桿。除此之外，其他品牌較為分散，也不乏本土的較小品牌，這些品牌一般專注于一項(xiàng)到幾項(xiàng)專業(yè)作業(yè)機(jī)械。工程車的主要用戶群體為男性、中等收入群體，他們對(duì)DIY和皮卡有著濃厚的興趣。每年的三到四月是作業(yè)機(jī)械的高峰探索期，工程機(jī)械搜索量在這一時(shí)期相對(duì)較高。

在皮卡配件方面，搜索熱度較高的配件類型包括皮卡后蓋、儲(chǔ)藏類配件等。特別是皮卡后蓋，其搜索量接近總數(shù)的一半。

根據(jù)搜索量估計(jì)，美國(guó)市場(chǎng)最流行的皮卡top10中，皮卡車配件的用戶群體與工程車類似，但更傾向于中年（45-54歲）、中高收入人群。在搜索量方面，三月是皮卡配件的全年搜索高峰期，而八月和十月的搜索量也相對(duì)較高。

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）（本文內(nèi)容來(lái)源于品類出海指南）