在8月3日，亞馬遜悄然在后臺啟動了Headline Search Ads（標題搜索廣告）服務。這個此前只對VE、VC賣家開放的廣告位，如今終于向中國的賣家敞開了大門。

此次上線的Headline Search Ads廣告服務具有顯著優(yōu)勢。當買家在搜索關(guān)鍵詞時，這一廣告可以在搜索結(jié)果頁面率先展示，成為推動銷售和提升品牌知名度的重要工具。廣告內(nèi)容包括了品牌店鋪的簡要介紹以及三個產(chǎn)品詳情頁的鏈接?，F(xiàn)在，亞馬遜后臺已經(jīng)開放了申請渠道。

值得注意的是，申請該廣告服務的條件是賣家的亞馬遜品牌備案需通過1.0和2.0的審核。通過campain manager在亞馬遜后臺創(chuàng)建Headline Search Ads廣告非常便捷。

Headline Search Ads的特點在于其精準的關(guān)鍵詞定位。通過這種模式，廣告會顯現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部，每個廣告中都會展示多個ASIN碼（最多三個）。廣告客戶可以根據(jù)自己的需求自定義廣告標題，并將廣告鏈接到指定的網(wǎng)頁。

由于該廣告位最初只對特定類別的賣家開放，且新開放給中國賣家的申請還未經(jīng)過廣泛測試，因此我們特別整理了一些國外賣家對Headline Search Ads的研究和看法，以供大家參考。

在投放策略方面，高價競爭是這種廣告模式的一大特點。亞馬遜的標題搜索廣告采用拍賣定價模式，要想獲得高流量關(guān)鍵詞的曝光，必須出價競爭。出價過低可能導致廣告顯示位置靠后。低流量關(guān)鍵詞的競爭相對較小，更容易贏得競價。初期可以考慮先嘗試投放較為容易贏得的關(guān)鍵詞，再逐漸拓展到更廣泛的詞匯。

創(chuàng)建Headline Search Ads時，需要添加關(guān)鍵詞和出價。建議從30到40個關(guān)鍵詞開始選擇，每個關(guān)鍵詞不應超過1至2個字。亞馬遜也提供了不同流量分數(shù)的建議關(guān)鍵詞供我們參考。結(jié)合自身對產(chǎn)品的理解，使用更有信心的關(guān)鍵詞可以更好地轉(zhuǎn)化潛在流量。

關(guān)于出價策略，亞馬遜推薦每次點擊費用為$0.50。但實際出價可以根據(jù)各關(guān)鍵詞的流量進行調(diào)整。競價越高，廣告在搜索結(jié)果頁面的位置越靠前。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，標題搜索廣告的展示次數(shù)通常是SP廣告的兩倍以上。這意味著需要相應的預算來維持廣告的活躍度。

盡管Headline Search Ads費用不菲，但若策略得當、預算充足，這種廣告形式的高效表現(xiàn)還是非常顯著的。特別是在產(chǎn)品發(fā)布初期或是關(guān)鍵購物季節(jié)（如黑色星期五、網(wǎng)絡星期一等），合理運用標題搜索廣告可有望獲得較大的流量和銷售轉(zhuǎn)化量。

最后要強調(diào)的是，以上觀點均為個人觀點分析僅供參考，不代表任何機構(gòu)的立場和態(tài)度。無論是利用這一新的廣告策略還是選擇其他市場推廣手段，商家都應該根據(jù)自己的實際需求和預算來做出最合理的決策。