亞馬遜推出了一項(xiàng)名為Sold by Amazon（SBA）的新計(jì)劃，該計(jì)劃賦予了亞馬遜權(quán)力，使其能夠在平臺(tái)上自動(dòng)對(duì)選定第三方產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià)。自動(dòng)重新定價(jià)雖然并非新鮮概念，市場(chǎng)上已有許多第三方工具幫助賣家保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)多年。SBA計(jì)劃與眾不同之處在于，它賦予了亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品價(jià)格的最終決定權(quán)，這可能既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

那么，SBA是如何運(yùn)作的呢？參與該計(jì)劃的賣家需將特定產(chǎn)品注冊(cè)到SBA計(jì)劃中。一旦產(chǎn)品加入該計(jì)劃，亞馬遜將利用其動(dòng)態(tài)定價(jià)引擎實(shí)時(shí)重新計(jì)算價(jià)格。此計(jì)算基于亞馬遜平臺(tái)上的類似產(chǎn)品以及外部電商平臺(tái)如塔吉特和沃爾瑪?shù)膬r(jià)格。

賣家若擔(dān)心利潤(rùn)，可以為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)最低售價(jià)（MGP）。MGP實(shí)質(zhì)上是一種保證支付。當(dāng)產(chǎn)品售出時(shí)，亞馬遜將支付產(chǎn)品標(biāo)價(jià)或MGP中的較高金額。例如，如果MGP為15美元，而亞馬遜售價(jià)為18美元，則賣家可收取全額18美元。若亞馬遜以13美元出售商品，你仍然可以獲得15美元的收入。

值得注意的是，MGP金額并非一成不變。根據(jù)條款和條件，每6個(gè)月后亞馬遜有權(quán)重新審核MGP金額。在此期間，賣家有可能面臨新的金額設(shè)定。賣家將被提前通知變化，并獲得7天的批準(zhǔn)時(shí)間。若未能及時(shí)采取行動(dòng)，相關(guān)產(chǎn)品將被暫時(shí)移除，直到賣家進(jìn)入管理控制臺(tái)確認(rèn)新的MGP或從SBA計(jì)劃中刪除該產(chǎn)品。

關(guān)于SBA計(jì)劃的潛在影響，消費(fèi)者無(wú)疑會(huì)歡迎這一計(jì)劃，因?yàn)樗馕吨诰€購(gòu)物可以實(shí)時(shí)享受更優(yōu)惠的價(jià)格。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，情況更為復(fù)雜。盡管SBA計(jì)劃初看似乎對(duì)賣家有利，但一些賣家對(duì)亞馬遜的動(dòng)機(jī)持懷疑態(tài)度。他們擔(dān)心亞馬遜可能會(huì)利用這一機(jī)會(huì)在其他網(wǎng)站上低價(jià)銷售相同產(chǎn)品，或?qū)①u家的產(chǎn)品作為彌補(bǔ)損失的手段來(lái)銷售Prime會(huì)員資格。在經(jīng)過(guò)6個(gè)月的評(píng)估后，賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其MGP大幅減少，被迫接受新的較低價(jià)格或移除產(chǎn)品listing。對(duì)于完全專注于亞馬遜平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，SBA計(jì)劃也可能帶來(lái)好處。他們可以借此機(jī)會(huì)以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格銷售庫(kù)存或停產(chǎn)的產(chǎn)品。

想要參與SBA計(jì)劃的賣家首先需要通過(guò)亞馬遜品牌注冊(cè)中心注冊(cè)品牌，擁有一個(gè)專業(yè)的銷售賬戶，并且產(chǎn)品必須是FBA產(chǎn)品。注冊(cè)流程包括進(jìn)入賣家中心賬戶，點(diǎn)擊“設(shè)置”，然后進(jìn)入“賬戶信息”頁(yè)面，找到并點(diǎn)擊“Sold by Amazon”的注冊(cè)按鈕進(jìn)行注冊(cè)。但請(qǐng)注意，注冊(cè)SBA并不會(huì)自動(dòng)注冊(cè)你的產(chǎn)品listing。賣家必須將每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)注冊(cè)到SBA計(jì)劃中。

亞馬遜的SBA計(jì)劃似乎是一個(gè)旨在維持產(chǎn)品listing并保障最低利潤(rùn)的以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格進(jìn)行銷售的工具。目前該計(jì)劃似乎沒(méi)有限制參與時(shí)間或取消注冊(cè)的后果。對(duì)于希望了解亞馬遜平臺(tái)政策、旺季產(chǎn)品推廣等方面的賣家，【點(diǎn)擊此處】報(bào)名亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)以獲取更多實(shí)用信息。（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。獨(dú)家授權(quán)供稿轉(zhuǎn)載需經(jīng)風(fēng)口星網(wǎng)授權(quán)同意。