今年購(gòu)物季，亞馬遜網(wǎng)站上的美國(guó)消費(fèi)者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，皮鞋和奢華床上用品等流行禮物的優(yōu)惠促銷意外地多了一個(gè)來源：印度賣家。

亞馬遜一直在設(shè)法降低產(chǎn)品價(jià)格，2年前開始鼓勵(lì)印度供應(yīng)商直接在美國(guó)站點(diǎn)出售他們的產(chǎn)品。目前，至少2.7萬名印度賣家已經(jīng)入駐，包括大集團(tuán)Tata Group和小公司The Boho Street。

消費(fèi)者能享受更低的價(jià)格，亞馬遜也擴(kuò)大了產(chǎn)品線，同時(shí)能向更多賣家收取手續(xù)費(fèi)。對(duì)于像Abhishek Middha（Boho Street創(chuàng)始人）這樣的印度賣家來說，亞馬遜幾乎等于把打開美國(guó)市場(chǎng)的鑰匙交給了他們。

Middha表示：“亞馬遜負(fù)責(zé)處理美國(guó)境內(nèi)的所有事情，從配送到客戶服務(wù)。我們只需要專注于制造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及往產(chǎn)品目錄中添加更多新品。”雖然Middha之前也曾在Etsy等其他平臺(tái)銷售，但2年前他幾乎把全部電商業(yè)務(wù)都轉(zhuǎn)移到了亞馬遜上，因?yàn)樗囊?guī)模和服務(wù)范圍更廣泛。去年，他在網(wǎng)絡(luò)星期一的銷售額猛增到平時(shí)的四倍，促使其年?duì)I收達(dá)到190萬美元。今年黑色星期五，他的銷售額是前一天的三倍多。

“亞馬遜教會(huì)我們?nèi)绾蝿?chuàng)造一個(gè)品牌，”他表示。

亞馬遜經(jīng)營(yíng)著印度第二大電商網(wǎng)站Amazon.in，來迎合該國(guó)日益增長(zhǎng)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者。亞馬遜也把印度當(dāng)做美國(guó)站廉價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的來源，特別是在服裝等關(guān)鍵領(lǐng)域，能幫助平臺(tái)從沃爾瑪?shù)雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取市場(chǎng)份額。

亞馬遜全球開店印度負(fù)責(zé)人Abhijit Kamra稱，美國(guó)人已經(jīng)購(gòu)買了許多印度制造產(chǎn)品，比如棉毛巾。他表示：“我們正在努力壓縮全球供應(yīng)鏈，讓賣家和客戶更接近。”在上的1700萬印度產(chǎn)品中，有些比較吸引印度傳統(tǒng)客戶，比如紗麗服；但其它類別，比如珠寶和保健品，對(duì)全球客戶都有很大吸引力。

亞馬遜把印度產(chǎn)品放在一個(gè)專門的頁(yè)面“/India”里，幫助美國(guó)客戶找到它們。印度賣家招募計(jì)劃對(duì)亞馬遜來說利潤(rùn)很大。當(dāng)一個(gè)印度賣家選擇全套亞馬遜服務(wù)，包括推行廣告、在美國(guó)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存和配送產(chǎn)品等等，通常會(huì)將商品售價(jià)的1/3作為傭金和服務(wù)費(fèi)交給平臺(tái)。

這些第三方賣家對(duì)亞馬遜業(yè)務(wù)至關(guān)重要，全球管理咨詢公司貝恩（Bain）美洲零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Aaron Cheris稱。“他們?cè)诘谌劫u家商品上賺的錢比在他們銷售自有產(chǎn)品賺的更多。”亞馬遜表示，平臺(tái)一半以上的產(chǎn)品都來自第三方賣家。

Cheris稱，盡管亞馬遜網(wǎng)站的賣家來自許多國(guó)家，但印度和中國(guó)是亞馬遜招募新賣家的兩個(gè)最重要市場(chǎng)，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家都提供廉價(jià)制成品。與中國(guó)被本土電商巨頭把持的情況不同，印度電商市場(chǎng)對(duì)亞馬遜來說是個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。盡管印度的大部分商業(yè)活動(dòng)都是在線下進(jìn)行的，但越來越多的印度人開始通過手機(jī)聯(lián)網(wǎng)。亞馬遜首席執(zhí)行官Jeff Bezos認(rèn)為，印度及其13億居民對(duì)公司未來至關(guān)重要，他表示至少花費(fèi)50億美元來建立印度業(yè)務(wù)。

雖然印度國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)Flipkart竭力促使通過保護(hù)本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的政策，但亞馬遜也是印度總理莫迪推動(dòng)“印度出口”的一個(gè)重要跳板。在銷售的印度賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜印度站（Amazon.in）是一個(gè)不太具有吸引人的平臺(tái)。由于每年人均收入僅1600美元，大多數(shù)印度人不愿意以美國(guó)價(jià)格來購(gòu)買產(chǎn)品。Boston Creative在印度南部哥印拜陀的負(fù)責(zé)人Raja Rajan，在上銷售定價(jià)13美元的雕刻湯匙和定價(jià)60美元的折疊書籍，效果很好。他最近也開始在亞馬遜印度站上賣勺子，卻接不到一個(gè)訂單。也許是因?yàn)橛《热酥肋@樣的湯匙制造成本有多低。Rajan表示，每把湯匙利潤(rùn)率約為8美元，足以讓他在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一削減一半價(jià)格來檢驗(yàn)市場(chǎng)。