亞馬遜運(yùn)營(yíng)是每個(gè)賣家都渴望掌握的技能，對(duì)于新手賣家而言尤其如此，希望能理清頭緒，注重細(xì)節(jié)以提升銷售額。這篇文章不僅為亞馬遜的老手賣家提供思路，也能幫助新手賣家找到方向。

許多賣家在亞馬遜上盲目跟賣一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)逐漸降低，甚至到最后只能以清貨的價(jià)格出售。亞馬遜是一個(gè)以單品和爆款為主導(dǎo)的平臺(tái)，許多排名靠前的賣家雖然店鋪產(chǎn)品不多，但產(chǎn)品利潤(rùn)卻遠(yuǎn)高于跟賣。痛定思痛后決定停止跟賣，注冊(cè)新賬號(hào)，嘗試新的運(yùn)營(yíng)模式。

一、選品至關(guān)重要。不要選擇過(guò)于冷門的產(chǎn)品，這樣會(huì)增加時(shí)間成本和備貨的不確定性?？煽紤]熱銷產(chǎn)品，深入分析每個(gè)類別的排名靠前的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品價(jià)格、銷量、利潤(rùn)以及上架時(shí)間等。選擇適合當(dāng)前操作的產(chǎn)品，并備有足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，選品的重要性不言而喻，三次強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。

二、確定產(chǎn)品后，就要進(jìn)行產(chǎn)品上架。建議請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行產(chǎn)品拍照、修圖等，制作有吸引力的產(chǎn)品圖和標(biāo)題，借鑒銷售較好的賣家的標(biāo)題和關(guān)鍵詞。產(chǎn)品最好有自己的LOGO和注冊(cè)商標(biāo)，體現(xiàn)在產(chǎn)品和包裝上，這可以在一定程度上防止跟賣。剛開始時(shí)，不要上架太多產(chǎn)品，建議一兩款即可。

三、關(guān)于FBA備貨，要根據(jù)產(chǎn)品的熱銷度來(lái)決定數(shù)量。貨物批量發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)時(shí)，初期不要操作大尺寸貨物，以免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和操作費(fèi)負(fù)擔(dān)過(guò)重。FBA可以讓你快速擁有購(gòu)物車功能，這是進(jìn)行PPC廣告的必要條件。

四、擁有購(gòu)物車后，要進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化推廣，包括關(guān)鍵詞設(shè)置、PPC付費(fèi)廣告、產(chǎn)品測(cè)評(píng)和站外推廣等。只有投入才有產(chǎn)出，前期的廣告和測(cè)評(píng)投入可能會(huì)比較大。

五、產(chǎn)品有一定銷量后，要繼續(xù)優(yōu)化Listing和關(guān)鍵詞，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和銷量。同時(shí)尋找更多有優(yōu)勢(shì)的貨源，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廣告也不能停，當(dāng)排名提升后，廣告費(fèi)用會(huì)相應(yīng)減少。成功打造爆款會(huì)讓你的產(chǎn)品在亞馬遜上大放異彩。

本人僅操作一款產(chǎn)品兩個(gè)多月，現(xiàn)在該產(chǎn)品在大類中的排名已經(jīng)躋身前100名，月單品銷量超過(guò)4000件，銷售額達(dá)到6萬(wàn)美金！以上觀點(diǎn)僅代表個(gè)人立場(chǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。