創(chuàng)建Faceboo絲頁(yè)后，我們可以開(kāi)始發(fā)布內(nèi)容并利用工具來(lái)達(dá)到想要的目標(biāo)。我們需要制定Facebook戰(zhàn)略，以獲得轉(zhuǎn)化。

確保每個(gè)起草的內(nèi)容日歷帖子都有一個(gè)明確的目的，與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一致。例如，你想為一個(gè)服務(wù)類(lèi)型的軟件制作Facebook lead ad線(xiàn)索廣告，發(fā)布的帖子就必須側(cè)重于以下這幾點(diǎn)：

鼓勵(lì)潛在客戶(hù)注冊(cè)免費(fèi)試用，這樣他們就可以在推廣付費(fèi)計(jì)劃之前測(cè)試產(chǎn)品。 讓潛在客戶(hù)觀看關(guān)于產(chǎn)品的視頻，這樣就可以把他們添加到再營(yíng)銷(xiāo)受眾中。 增加電子郵件的注冊(cè)，以便通過(guò)多種渠道向潛在客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

為了增加轉(zhuǎn)化率，必須添加一個(gè)引人注目的行動(dòng)號(hào)召call to action（CTA），促使受眾采取下一步行動(dòng)。如果你沒(méi)有為粉絲制定一個(gè)明確的行動(dòng)方案，我們可能很難得到想要的結(jié)果--無(wú)論視頻看起來(lái)有多棒，文案聽(tīng)起來(lái)有多吸引人。

如何寫(xiě)出有效的CTA？可以直接寫(xiě) "Click here to sign up "或 "Watch now"，如下面Cisco Certifications的例子。用各種行動(dòng)動(dòng)詞來(lái)A/B測(cè)試簡(jiǎn)單和復(fù)雜的CTA，哪種最能引起受眾的共鳴。

圖片來(lái)源：Facebook ads

在內(nèi)容日程表中包括分享到潛在客戶(hù)的登陸頁(yè)面

內(nèi)容日歷上的一些帖子可能側(cè)重于提高品牌知名度或教育潛在客戶(hù)。像博客文章和介紹性視頻這樣的上層內(nèi)容沒(méi)有足夠的說(shuō)服力來(lái)產(chǎn)生lead和轉(zhuǎn)換的。

相反，發(fā)布lead廣告往往對(duì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化更有效。當(dāng)你在Facebook上分享這種類(lèi)型的有門(mén)檻的內(nèi)容時(shí)，提供有價(jià)值的東西來(lái)?yè)Q取潛在客戶(hù)的電子郵件地址，我們可以用這些郵箱來(lái)培養(yǎng)潛在客戶(hù)。

高價(jià)值的lead是如何吸引潛在客戶(hù)的？這取決于企業(yè)提供什么，受眾需要什么。成功的引導(dǎo)需要有效的吸引力。

載有數(shù)據(jù)和研究的白皮書(shū)，這些數(shù)據(jù)和研究是潛在客戶(hù)在其他地方無(wú)法得到的。 流程或系統(tǒng)的完整指南，包括有用的資源和案例研究 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，引導(dǎo)潛在客戶(hù)解決復(fù)雜的問(wèn)題，讓他們提出問(wèn)題。

#2：通過(guò)Facebook商店將產(chǎn)品放在Facebook上

企業(yè)在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們可以做的不僅僅是在Facebook上分享電子商務(wù)鏈接。我們可以通過(guò)Facebook商店這個(gè)平臺(tái)的原生商務(wù)工具來(lái)推動(dòng)額外的轉(zhuǎn)換。

要開(kāi)始使用Facebook商店，請(qǐng)打開(kāi)Facebook商務(wù)管理器，點(diǎn)擊添加商店按鈕。選擇Facebook頁(yè)面，創(chuàng)建或添加一個(gè)目錄，并選擇一種結(jié)賬方式，包括在Facebook上無(wú)縫結(jié)賬。然后通過(guò)手動(dòng)輸入庫(kù)存或同步Shopify或BigCommerce等電子商務(wù)平臺(tái)，將產(chǎn)品添加到商店。

現(xiàn)在，你可以通過(guò)添加一個(gè)查看商店的CTA按鈕或商店標(biāo)簽，在頁(yè)面上展示Facebook商店。標(biāo)簽和按鈕都會(huì)把客戶(hù)帶到Facebook商店，在那里他們可以瀏覽產(chǎn)品目錄。

如果你設(shè)置了Facebook的結(jié)賬，客戶(hù)可以不離開(kāi)Facebook就能購(gòu)買(mǎi)。如果你已經(jīng)整合了網(wǎng)站結(jié)賬，客戶(hù)可以點(diǎn)擊直接進(jìn)入網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面。

例如，下圖中的Beyond Yoga Facebook商店有幾十種產(chǎn)品，分為 "New Arrivals "和 "Stock Up & Save "等系列。顧客可以點(diǎn)擊單個(gè)產(chǎn)品，查看規(guī)格和尺寸，然后他們可以點(diǎn)擊在該瑜伽服裝品牌的網(wǎng)站上完成購(gòu)買(mǎi)。

圖片來(lái)源：Facebook ads

雖然顧客在訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)頁(yè)時(shí)可能會(huì)找到你公司的Facebook商店，但你不一定要等待這種情況發(fā)生。相反，你可以在你的Facebook帖子中標(biāo)記產(chǎn)品。在任何已發(fā)布的帖子上點(diǎn)選 "點(diǎn)擊標(biāo)記產(chǎn)品 "按鈕，使內(nèi)容可供購(gòu)物。

例如，這個(gè)HoneyTrek的帖子有兩個(gè)可購(gòu)物的產(chǎn)品，由于有互動(dòng)標(biāo)簽，這些產(chǎn)品很突出。關(guān)注者可以點(diǎn)擊查看旅行作家在Facebook商店里的書(shū)籍，然后點(diǎn)擊進(jìn)入，在亞馬遜網(wǎng)站上完成購(gòu)買(mǎi)。

圖片來(lái)源：Facebook ads

#3：建立再營(yíng)銷(xiāo)受眾，用Facebook廣告來(lái)定位

無(wú)論你活動(dòng)目標(biāo)是什么，F(xiàn)acebook都提供了幾個(gè)選項(xiàng)，用于再營(yíng)銷(xiāo)給那些已經(jīng)對(duì)業(yè)務(wù)表示過(guò)興趣的人。要建立一個(gè)受眾，請(qǐng)打開(kāi)Facebook廣告管理器并導(dǎo)航到受眾庫(kù)。點(diǎn)擊藍(lán)色的創(chuàng)建受眾按鈕，選擇自定義受眾。然后選擇你想使用的數(shù)據(jù)源。

Facebook頁(yè)面再營(yíng)銷(xiāo)受眾

如果你有一個(gè)相對(duì)較大的受眾，或者Facebook頁(yè)面傾向于獲得大量的參與，可以考慮重新定位那些與頁(yè)面互動(dòng)過(guò)的人。為了提高轉(zhuǎn)化率，要瞄準(zhǔn)那些表現(xiàn)出較高興趣的人，比如那些給頁(yè)面發(fā)過(guò)信息或看過(guò)視頻的人。

圖片來(lái)源：Facebook ads

購(gòu)物再營(yíng)銷(xiāo)受眾

示例：ClearClub在Facebook上的廣告采用了旋轉(zhuǎn)木馬廣告格式來(lái)展示多款產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品都配有優(yōu)化后的標(biāo)題和描述，以吸引用戶(hù)的注意力并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

圖片來(lái)源：Facebook廣告

互動(dòng)即時(shí)體驗(yàn)的開(kāi)發(fā)

在Facebook上進(jìn)行引導(dǎo)或轉(zhuǎn)換活動(dòng)時(shí)，選擇正確的受眾、目標(biāo)和優(yōu)化事件對(duì)廣告成功至關(guān)重要。使用引人注目的創(chuàng)意也是脫穎而出的一大關(guān)鍵。

通過(guò)采用集合格式，你可以獲得更多的展示空間，包括一張主角圖片或視頻以及三張縮略圖，以在新聞提要中吸引用戶(hù)的注意力。當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊系列廣告時(shí)，一個(gè)全屏的即時(shí)體驗(yàn)將立即加載，使?jié)撛诳蛻?hù)更容易在移動(dòng)設(shè)備上完成轉(zhuǎn)化。

要設(shè)計(jì)一個(gè)即時(shí)體驗(yàn)，首先需要確定目標(biāo)，例如實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化或推動(dòng)目錄銷(xiāo)售，然后在廣告層面選擇集合格式。你可以使用Facebook廣告的店面或客戶(hù)獲取模板之一來(lái)快速創(chuàng)建即時(shí)體驗(yàn)，或者可以選擇自行設(shè)計(jì)，以完美契合品牌形象。

例如，reMarkable的Facebook廣告采用集合廣告形式，展示了該品牌的記事本平板電腦的多款圖片。該廣告的即時(shí)體驗(yàn)部分展示了品牌如何幫助潛在客戶(hù)，并設(shè)有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)按鈕，方便客戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

無(wú)論你的目標(biāo)是獲取潛在客戶(hù)還是推動(dòng)銷(xiāo)售，F(xiàn)acebook都提供了豐富的選項(xiàng)來(lái)幫助你找到并轉(zhuǎn)化客戶(hù)。從免費(fèi)發(fā)布到付費(fèi)廣告，我們可以制定一個(gè)Facebook營(yíng)銷(xiāo)策略，以成功實(shí)現(xiàn)線(xiàn)索廣告和轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

若想學(xué)習(xí)更多關(guān)于獨(dú)立站的實(shí)用干貨，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)“Allan說(shuō)跨境電商獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)”。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處并征得原作者同意。想了解更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)風(fēng)口星跨境網(wǎng)站。（以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。）