不少賣家吐槽稱：“旺季平靜的就像張白紙，又何來的高潮？”，甚至還有些賣家說單量不增反減，有的連賬號都沒了。

這難道是過了一個“假”旺季的節(jié)奏嗎？為了了解具體情況，風口星網(wǎng)通過微信公眾號（jinfengkou-TOP）做了調(diào)查。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，僅有15%的賣家表示單量比平常好些，那么，什么原因?qū)е铝私衲晖净F盧呢？

今年旺季真的不旺？

以下調(diào)查結(jié)果，是風口星網(wǎng)通過微信公眾號（jinfengkou-TOP）在2017年10月24日10:00-10月26日12：00做的一次調(diào)查。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，43%的賣家表示旺季單量不如平常，僅有15%的賣家單量較平常有好轉(zhuǎn)，4%的賣家單量大幅提升。

調(diào)查也針對單量見漲及單量大不如前的原因進行分析。其中薄利多銷及選品好成為賣家銷量見漲的很大原因，分別占據(jù)23%及20%的比重。值得一提的是，絕大部分賣家們將單量少問題的根源指向了“平臺流量傾斜給大賣”這個選項，選品位居其后。

針對旺季賣家訂單的情況，風口星網(wǎng)也相應(yīng)采訪了多位賣家。

一位從事服裝行業(yè)的大賣表示，盡管感覺到旺季期的到來，但與去年10月份的單量以及流量情況相比較，確實未達到同期水平，而且萬圣節(jié)當天的銷量也不怎么樂觀?！翱赡苁且驗榇蟛糠值馁I家都過節(jié)去了，買東西的人減少?！?/p>

扎根于亞馬遜運營多年的Herry也向風口星網(wǎng)證實了這一點，“心急吃不了熱豆腐，今年的旺季可能有所延遲，因此單量和流量增長尚且不太明顯?！钡珦?jù)往年經(jīng)驗，11月較之于10月會有明顯的漲幅，12月基本上才會增長的較為迅猛。

旺季不旺背后暗藏“玄機”，中小賣家的劣勢原歸何處？

根據(jù)調(diào)查，大多賣家單量下滑確有其事，不過關(guān)于單量下滑的原因，還尚待分析。

有業(yè)內(nèi)人士指出，旺季不旺的根源不能僅僅只從平臺將流量傾斜大賣方面一概而論，除此之外，還與當前競爭日益白熱化，市場環(huán)境的變化息息相關(guān)。例如，先是前一陣子人盡皆知的英國稅務(wù)局加大對VAT的打擊力度，再到指尖猴子帶給跨境賣家的雙重暴擊，就連最近因為刷直評賬號被直接掛掉的噩耗，也讓這些中小賣家漸漸開始失去了對奮戰(zhàn)旺季的信念與決心。

針對這個現(xiàn)象，價之鏈操盤手Ken認為，主要還是針對前期的選品以及Listing的表現(xiàn)不夠，一旦前期備戰(zhàn)旺季工作足夠充分，那么后期自然也會有相應(yīng)爆發(fā)式的增長。

與此風口星網(wǎng)還采訪了多位業(yè)內(nèi)相關(guān)人士，他們分析認為還有以下幾個因素：

第一、廣告力度不夠。這就好比像國內(nèi)的京東、淘寶一樣，現(xiàn)階段已經(jīng)趁熱打鐵的在為雙十一做大量的廣告促銷，不論是公交站、地鐵、騰訊新聞還是電視機前，廣告鋪天蓋地席卷而來，消費者想不產(chǎn)生購買的動機都難，而中小賣家在廣告宣傳力度上尚且馬力還不足，難以吸引消費者目光最終購買人群日漸稀少。

第二、缺乏快準狠的購買服務(wù)體驗。現(xiàn)如今，跨境電商賣家之間的競爭或許早已不單單只局限在產(chǎn)品質(zhì)量以及價格優(yōu)勢上，千人千面的信息高速化發(fā)展時代，買家越發(fā)不斷追求新穎、快速、便捷的購物體驗，為此，如何以“新”制勝吸引消費者的眼球也是中小賣家值得深思的一點。

第三、效率低，日常運營限制了自身發(fā)展。通常情況而言，大多數(shù)中小賣家會因為繁瑣的日常運營工作而限制了自身的發(fā)展，缺乏高效智能的運營管理工具來提高工作效率的思維模式，而這恰恰正是大賣所注重的地方，久而久之，與中小賣家之間的差距也就拉開了。