外貿(mào)江湖深似海，行走其中需謹(jǐn)慎。無(wú)論是廣交會(huì)上的騷亂事件，還是隱藏在B2C、B2B等貿(mào)易模式中的騙局，外貿(mào)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠和跨境電商采購(gòu)雙方來(lái)說(shuō)，如何在外貿(mào)不斷升級(jí)的過(guò)程中，提高合作的安全感，成為一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

隨著跨境電商的崛起，一大批傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的邊緣掙扎。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)面臨的困境是訂單增長(zhǎng)緩慢、利潤(rùn)空間縮小，部分OEM、ODM工廠受限于新客戶獲取困難，訂單數(shù)量、營(yíng)收大不如前。更有甚者，因長(zhǎng)期接不到訂單而倒閉。在這種背景下，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠急需尋找新的訂單渠道和擺脫困境的方式。

轉(zhuǎn)型跨境電商成為了一個(gè)重要的出路。轉(zhuǎn)型后的工廠也面臨著新的挑戰(zhàn)。直接升級(jí)為跨境電商賣家或轉(zhuǎn)型為源頭供應(yīng)商的角色切換，讓工廠面臨諸多困難。在配合跨境電商賣家的初期，由于賣家對(duì)工廠資質(zhì)的不熟悉以及供應(yīng)商產(chǎn)能跟不上電商采購(gòu)節(jié)奏的問(wèn)題，讓雙方合作存在嫌隙。

廣交會(huì)是一個(gè)重要的外貿(mào)平臺(tái)，參展商、國(guó)內(nèi)采購(gòu)商和境外采購(gòu)商都會(huì)在這里尋找合作伙伴。在廣交會(huì)上，驗(yàn)廠這種第三方工廠審核制度開(kāi)始發(fā)揮作用，為采購(gòu)商提供“安全感”，防止被騙。驗(yàn)廠不僅可以驗(yàn)證供應(yīng)商的生產(chǎn)資質(zhì)和貨品質(zhì)量，還可以檢驗(yàn)和查實(shí)采購(gòu)商的，為雙方提供貿(mào)易真實(shí)性的保障。

隨著市場(chǎng)的變化，采購(gòu)商在選擇合作伙伴時(shí)，不再以價(jià)格為首要因素，而是更加注重商品質(zhì)量、品牌、供應(yīng)實(shí)力和交期等因素。采購(gòu)商在考察工廠時(shí)，會(huì)了解商品的價(jià)格、交期、質(zhì)量等多個(gè)方面，并在綜合考慮這些因素的基礎(chǔ)上決定是否建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中，工廠的實(shí)力和產(chǎn)能成為了一個(gè)重要的考量因素。供應(yīng)商旺季產(chǎn)能的作用尤為突出，工廠需要不斷提升自身的產(chǎn)能水平和交期約定能力，以達(dá)成與供應(yīng)商的深度合作。工廠還需要注重創(chuàng)立自主品牌、重視產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)水平等多個(gè)維度，以擴(kuò)充海外市場(chǎng)及產(chǎn)品訂單量。這樣不僅能促成合作還能給采購(gòu)商更多的安全感，從而提高雙方的合作質(zhì)量。這篇文章由風(fēng)口星網(wǎng)鐘云蓮撰寫(xiě)報(bào)道外貿(mào)江湖中的各種挑戰(zhàn)與機(jī)遇的文章就到這里結(jié)束了。