近期，一些客戶向我們咨詢關(guān)于亞馬遜的“贊助產(chǎn)品”廣告程序與其產(chǎn)品廣告之間的差異。兩者是否都是為了使您的產(chǎn)品成為焦點呢？

為了澄清混淆，這兩者實際上是兩個完全不同的項目。亞馬遜產(chǎn)品廣告允許賣家在亞馬遜平臺上為自己的產(chǎn)品做廣告，并引導(dǎo)客戶到自己的網(wǎng)站完成交易。而亞馬遜新推出的“贊助產(chǎn)品”廣告程序則允許商家通過關(guān)鍵詞定向廣告推銷他們在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，只在點擊廣告時付費。

這與谷歌的廣告詞類似。你可以選擇想要做廣告的產(chǎn)品，為其分配關(guān)鍵詞，并設(shè)定點擊價格。如果購物者使用您的關(guān)鍵詞在亞馬遜上進(jìn)行搜索，您的產(chǎn)品廣告將有機(jī)會顯示在搜索結(jié)果中，并且您只在購物者點擊廣告時付費。

從原則上講，“贊助產(chǎn)品”看似是一個美好的機(jī)會。畢竟，誰不想讓自己的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名更高呢？這如同嘗試新事物并觀察其效果。由于此計劃對所有有資格購買機(jī)頂盒的商家開放，某些產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的競爭可能會非常激烈，從而推高每次點擊的價格。近期有一篇電子商務(wù)文章提到一個正在嘗試此計劃的賣家的摩西·梅勒邁德，他建議新用戶應(yīng)“密切關(guān)注成本與收入的關(guān)系”。如果你的產(chǎn)品利潤率低，那么這種細(xì)致的考量尤為重要。如果你的產(chǎn)品銷售利潤率較高，那么點擊費用的額外成本可能不是問題。

亞馬遜就像一個大型的產(chǎn)品購買搜索引擎，其庫存目錄非常龐大，因此讓客戶能夠輕松搜索和找到他們想要的產(chǎn)品變得越來越重要。對于賣家而言，由于搜索結(jié)果（購買框）或更高的搜索結(jié)果（更多購買選項）具有極大的競爭性，他們現(xiàn)在可以選擇通過贊助產(chǎn)品廣告在客戶搜索中獲得更高的排名。

如同谷歌的廣告詞，如果你不使用亞馬遜的贊助產(chǎn)品廣告，可能會面臨成本上升的問題。你可以決定使用贊助產(chǎn)品廣告來提高你的產(chǎn)品排名，將其展示給更多的購物者，但這需要你仔細(xì)考慮其成本，并始終關(guān)注你的利潤。

值得注意的是，亞馬遜的贊助產(chǎn)品并非增加銷售額的魔法，而是一個可以用來驅(qū)動網(wǎng)站流量的工具。要獲得更高的銷售額，需要正確使用該工具，并與其他的銷售策略相結(jié)合，如優(yōu)化產(chǎn)品搜索可見性、價格優(yōu)化和客戶服務(wù)。只有嘗試和測試后，才知道這是否適合你的業(yè)務(wù)策略。

事實上，許多精明的賣家將會結(jié)合和測試贊助產(chǎn)品以及他們的定價策略，以增加銷售額和利潤。和所有工具一樣，為了獲得成功，他們需要技巧和遠(yuǎn)見，才能真正從這些工具中獲得最佳效果。