跨境通近日宣布將百分之百出售帕拓遜股權(quán)，這一消息在跨境電商行業(yè)引起了軒然大波。作為曾經(jīng)的“跨境第一股”，跨境通和帕拓遜都是行業(yè)的佼佼者。如今跨境通面臨業(yè)績虧損和債務(wù)問題，急需通過出售資產(chǎn)來挽救困境。帕拓遜作為被出售的資產(chǎn)之一，其強(qiáng)大的研發(fā)能力和運(yùn)營能力在業(yè)內(nèi)備受認(rèn)可。

早在幾年前，帕拓遜就已經(jīng)開始大量投入研發(fā)私模產(chǎn)品，擁有眾多的專利和商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)。其自主研發(fā)設(shè)計(jì)加外協(xié)生產(chǎn)的模式雖然成本較高、周期長、回款慢，但卻是其獨(dú)特競爭力的體現(xiàn)。帕拓遜的產(chǎn)品研發(fā)流程和體系十分專業(yè)，從市場調(diào)研、可行性評估到量產(chǎn)，每一步都嚴(yán)格把控質(zhì)量。帕拓遜還擁有頂尖的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，其年輕的優(yōu)秀隊(duì)伍和高效的組織能力使其在亞馬遜平臺上的運(yùn)營表現(xiàn)出色。

帕拓遜并非沒有挑戰(zhàn)。在跨境電商行業(yè)中，競爭激烈，模式多樣，帕拓遜的重研發(fā)模式雖然讓其能夠在行業(yè)紅利漸失的環(huán)境下依然維持增長勢頭，但也面臨著產(chǎn)品生命周期短、競爭激烈等問題。帕拓遜的運(yùn)營模式和其他跨境電商企業(yè)也存在差異，這也意味著它需要不斷探索和適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

除了面臨行業(yè)競爭和挑戰(zhàn)，帕拓遜還需要應(yīng)對人員流失的問題。盡管公司氛圍好、分工明確、團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大，但人員流動率較高仍然是一個需要解決的問題。作為上市公司和頭部賣家的光環(huán)，讓帕拓遜在招聘市場上具有更強(qiáng)的吸引力。

那么，帕拓遜的未來會是如何呢？除了繼續(xù)發(fā)揮自身的研發(fā)和運(yùn)營優(yōu)勢外，帕拓遜還需要不斷探索新的市場和業(yè)務(wù)模式。隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭也日趨激烈，帕拓遜需要不斷創(chuàng)新和進(jìn)化，以適應(yīng)市場的變化。帕拓遜還可以考慮通過收購或合作等方式進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，提高競爭力。

帕拓遜是一家擁有強(qiáng)大研發(fā)能力和運(yùn)營能力的跨境電商企業(yè)，面臨著行業(yè)挑戰(zhàn)和市場競爭，但它也有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。未來，帕拓遜需要不斷創(chuàng)新和進(jìn)化，以適應(yīng)市場的變化和發(fā)展趨勢?？缇惩ǖ某鍪刍蛟S是一個新的開始，期待帕拓遜在未來的發(fā)展中創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。當(dāng)前，跨境電商行業(yè)中絕大多數(shù)賣家，都處于第一階段，靠鋪貨來打造爆款。

第二階段，做產(chǎn)品矩陣，可能是圍繞某個產(chǎn)品的一系列的周邊，多品牌布局，形成了一個產(chǎn)品體系。像帕拓遜、澤寶等頭部賣家，正處在這一階段。

第三階段，已經(jīng)到了制造時(shí)尚、制造流行的層級。就是靠品牌驅(qū)動消費(fèi)者的購買行為，且消費(fèi)者愿意為品牌所帶來的溢價(jià)而買單。處在這個階段的企業(yè)，已經(jīng)跳脫了電商的“賣貨”思維，而是要著力打造品牌的價(jià)值。

從當(dāng)前的發(fā)展來看，帕拓遜已經(jīng)在多個類目形成了其產(chǎn)品、品牌矩陣。比如耳機(jī)類目的MPOW，USB充電的Cablor，香薰加濕器VicTsing、無線門鈴Homasy、數(shù)據(jù)線Patuoxun、Wifi插座Meross、無線充turbot、吸塵器holife、美妝工具LiSmile、玩具topop、鼠標(biāo)數(shù)據(jù)線Habor、太陽能燈Litom等，覆蓋3C電子、家居用品、美妝工具等多個大類。

劉宏分析道：“從第二個階段走到第三個階段，得具備兩個必要的核心：一個是超強(qiáng)的運(yùn)營能力；一個則是超強(qiáng)的供應(yīng)鏈把控能力。供應(yīng)鏈把控能力，不止是把控生產(chǎn)工廠的能力，還要把控源頭供應(yīng)鏈，把控供應(yīng)鏈的全鏈條?！比缈鞎r(shí)尚的服裝，其源頭供應(yīng)鏈就涉及紗廠、染廠、布料、輔料、成衣、設(shè)計(jì)等一大串復(fù)雜的鏈條。按此邏輯也可以理解，為什么SHEIN的公司設(shè)在廣州番禺，因?yàn)槟抢锟拷S，靠近供應(yīng)鏈。包括某服裝大賣，收購面料廠，成為其供應(yīng)商的供應(yīng)商，也是為了扼住源頭供應(yīng)鏈。

這樣的理論在行業(yè)基本已經(jīng)達(dá)成共識，并漸成趨勢。但從當(dāng)前來看，有賣家基因的企業(yè)，運(yùn)營能力是強(qiáng)項(xiàng)，但源頭供應(yīng)鏈的把控則是短板；對于傳統(tǒng)的工廠、品牌商來說，源頭供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵膬?yōu)勢，但他們又不懂得運(yùn)營。這些只具備一方面優(yōu)勢的企業(yè)，如何快速的實(shí)現(xiàn)“兩方面通吃”？或許并購、入股等操作是最快捷簡便的方式。

“在之前，小米與順為資本或許與帕拓遜已有接觸或?qū)ζ溆兴私?，這次合作似乎水到渠成。對于小米而言，主要關(guān)注帕拓遜產(chǎn)品與其現(xiàn)有產(chǎn)品的差異化，若存在差異化，將豐富小米的產(chǎn)品線，即使沒有，也可期待未來的財(cái)務(wù)回報(bào)。”有投資人如此表示。

從帕拓遜的角度來看，與小米的合作將極大提升其供應(yīng)鏈把控能力和品牌影響力。

關(guān)于供應(yīng)鏈把控能力的提升，并不一定需要收購或控股供應(yīng)商來實(shí)現(xiàn)。正如蘋果對源頭供應(yīng)鏈的控制，通過其巨大的市場地位和利潤影響力，可能比自己控制供應(yīng)商更加靈活，并能隨時(shí)更換更優(yōu)質(zhì)、更聽話的供應(yīng)商。小米的巨大體量使其在供應(yīng)鏈端擁有強(qiáng)大話語權(quán)，背靠小米的供應(yīng)鏈資源，帕拓遜在產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈把控上都將得到質(zhì)的飛躍。

至于品牌背書，小米在海外的影響力已十分顯著。據(jù)業(yè)內(nèi)賣家透露，小米授權(quán)銷售的產(chǎn)品雖然利潤點(diǎn)不高，但其品牌影響力和號召力強(qiáng)大。一旦小米的產(chǎn)品上架，便能吸引大量流量，因此小米的產(chǎn)品通常被視為網(wǎng)站的引流款。這種影響同樣適用于帕拓遜。

小米堅(jiān)持軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)的模式，這一模式下帕拓遜的產(chǎn)品可以加速智能化升級。包括小米的專業(yè)海外本土運(yùn)營能力，以及海外的產(chǎn)品渠道，都將助力帕拓遜實(shí)現(xiàn)真正的海外本土零售。

順為資本作為小米系的資本代表，不僅在跨境電商行業(yè)的SaaS軟件服務(wù)商領(lǐng)域有所布局，如領(lǐng)星ERP的A輪融資，還參投了SHEIN的早期融資。這種關(guān)系或許是SHEIN作為新投資方加入此次協(xié)議的原因之一。

還有服務(wù)商陣營、麥步投資和嘉雋諾融等參與方。麥步投資的實(shí)際控制人是王鉆，而王鉆又是縱騰的老板；嘉雋諾融的有限合伙人是飛書深諾。縱騰和飛書深諾都是帕拓遜的服務(wù)合作伙伴。根據(jù)協(xié)議披露，帕拓遜大部分交易標(biāo)的處于質(zhì)押狀態(tài)，縱騰及其旗下公司與帕拓遜有著緊密的合作關(guān)系。擁有物流服務(wù)商背景的縱騰已經(jīng)完成C1輪5億元的融資，擁有龐大的規(guī)模和全球化的業(yè)務(wù)布局。帕拓遜通過與第三方合作模式已經(jīng)在多個國家建立海外倉，這對于任何一家物流商來說都是一個巨大的商機(jī)。深度綁定服務(wù)商對帕拓遜而言可以提升供應(yīng)鏈效率、降低成本；對于服務(wù)商來說可以獲得穩(wěn)定的行業(yè)KA級客戶和未來投資回報(bào)的機(jī)會。這是一個雙贏的局面適用于包括物流服務(wù)場景在內(nèi)的所有跨境服務(wù)鏈條。除了上述陣營外還有其他企業(yè)和資本的參與他們主要看好帕拓遜未來的發(fā)展并期待未來的財(cái)務(wù)回報(bào)其中不乏與跨境通有緊密聯(lián)系的企業(yè)和資本。值得一提的是本次交易中字節(jié)跳動的入股其全球CEO張一鳴曾在內(nèi)部目標(biāo)中提到將探索跨境電商等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域字節(jié)跳動在海外強(qiáng)大的流量入口將為帕拓遜的整個跨境電商閉環(huán)增添重要價(jià)值。這支跨境“夢之隊(duì)”組合具備從第二階段邁向第三階段的硬實(shí)力未來表現(xiàn)值得期待?！?/p>

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