新的一年輪回始于春天，而亞馬遜運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)則在于產(chǎn)品選擇。

剛回家，一個(gè)警察突然攔住了我，詢問(wèn)ONT8是在美東還是美西。我驚愕之余，小聲回答：“美西，亞馬遜standard size主倉(cāng)。”警察滿意地點(diǎn)頭：“好了！走吧。”我好奇地詢問(wèn)原因，警察道：“半夜在路上精神不振，滿眼黑眼圈，不是小偷就是在亞馬遜工作的?！?/p>

隨著春天的到來(lái)，新一輪的挑戰(zhàn)與機(jī)遇也隨之而來(lái)。在亞馬遜的世界里，就如同逆水行舟，不進(jìn)則退?；蛟S去年還盆滿缽滿，但今年市場(chǎng)變幻莫測(cè)，稍有不慎就可能遭受損失。

那么，有沒(méi)有更為輕松的路徑呢？答案是有的。讓我分享一個(gè)學(xué)員的真實(shí)經(jīng)歷：D弟憑借精準(zhǔn)的產(chǎn)品選擇，成功在亞馬遜上打造了一款熱銷產(chǎn)品。他的ACOS在12%~18%之間，回款率高達(dá)60%~65%。他并未采用等手段，僅通過(guò)精心選擇的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，便在美國(guó)站實(shí)現(xiàn)了一日銷售過(guò)萬(wàn)美金的好成績(jī)。他為了更好地把控產(chǎn)品質(zhì)量，甚至決定自己生產(chǎn)，租賃廠房，搬到了新的城市。

每一款產(chǎn)品都面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)。從站外的海關(guān)查扣政策、貨運(yùn)散貨風(fēng)險(xiǎn)，到站內(nèi)的平臺(tái)政策、侵權(quán)問(wèn)題等等。隨便一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)，都可能導(dǎo)致數(shù)萬(wàn)人民幣的損失。比如某群里老P的貨被美國(guó)海關(guān)查扣，退回中國(guó)銷毀就需要承擔(dān)高額費(fèi)用，退回來(lái)則運(yùn)費(fèi)高昂且只能到香港。

那么如何避免這些風(fēng)險(xiǎn)呢？首先需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深入的了解，對(duì)消費(fèi)人群的畫(huà)像、整個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞的排查都要進(jìn)行深入的研究。例如，面對(duì)一款月銷量巨大的產(chǎn)品，雖然看似誘人，但如果已經(jīng)有多家大賣家占據(jù)市場(chǎng)，新進(jìn)入者將面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

我雖然沒(méi)有選擇這個(gè)產(chǎn)品，但我的朋友C哥卻決定嘗試。他有著豐富的資源和技能，利用各種手段試圖在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。然而結(jié)果卻并不如人意，即使投入了大量的精力和資金，最終也沒(méi)有取得預(yù)期的效果。這其中的原因就在于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，現(xiàn)有賣家已經(jīng)封死了流量入口，而頭部賣家的流量虹吸效應(yīng)也使得新進(jìn)入者難以獲取流量。

作為一名賣家，我對(duì)那些依然堅(jiān)持正兒八經(jīng)賣貨的FBA賣家表示敬意。亞馬遜這個(gè)行業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，需要投入大量的資金和精力。一單沒(méi)出之前，就要買貨、寫(xiě)文案、拍照、做QA等等。相比于獨(dú)立站、速賣通等其他平臺(tái)，亞馬遜的先行墊資成本和風(fēng)險(xiǎn)都較高。

奉勸大家在做產(chǎn)品選擇時(shí)一定要分析準(zhǔn)確，哪怕耗盡腦細(xì)胞也在所不惜。同時(shí)要做好測(cè)款準(zhǔn)備，即使測(cè)完斷貨也在所難免。推廣套路也要提前制定好Plan A和Plan B以備不時(shí)之需。產(chǎn)品選擇就像是在大數(shù)據(jù)漏斗中不斷淘汰的過(guò)程參考設(shè)定的維度條件篩選出最終的產(chǎn)品方向進(jìn)行執(zhí)行雖然過(guò)程艱辛但可以避免后期可能出現(xiàn)的巨大損失。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn)題外話近期服務(wù)商推出的listing掛靠新模式是為何而來(lái)？這正是因?yàn)樵S多賣家都在選品選新品掛靠老品蹭自家流量導(dǎo)致這一服務(wù)需求的增加選品維護(hù)老品固然重要但老品的利潤(rùn)會(huì)逐漸減少而新品的選擇則是推動(dòng)發(fā)展和生存的關(guān)鍵所在所以對(duì)于賣家而言多維度展開(kāi)選品細(xì)化到產(chǎn)品的顏色都可能決定生死希望大家在今年都能選得準(zhǔn)賺得穩(wěn)！

（注：此文內(nèi)容僅供參考并非實(shí)際發(fā)生事件或建議如有不當(dāng)之處請(qǐng)自行判斷。）