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《第6篇：阿里數(shù)據(jù)參謀選品實(shí)戰(zhàn)詳解》

一、開場(chǎng)致辭

大家好，我是曉懂，一個(gè)熱衷于電商跨境外貿(mào)的行者。每當(dāng)有人問我，是要聽理論還是實(shí)操，答案總是傾向于實(shí)操。但今天，我們還是多講點(diǎn)理論知識(shí)吧。我雖在實(shí)操上投入的時(shí)間或許不及你們多，但我更偏愛研究其底層邏輯。因?yàn)橹挥械讓舆壿嫴拍芙?jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，在多變的世界中，我們?nèi)阅芡ㄟ^“底層邏輯+現(xiàn)有環(huán)境”創(chuàng)造出新的方法論。那么，今天我要與大家分享的，就是阿里巴巴數(shù)據(jù)參謀選品的實(shí)操。

二、選品邏輯詳解

我介紹的選品方式是利用金品誠企的選詞參謀或關(guān)鍵詞指數(shù)的熱詞榜功能，對(duì)全行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索整理。我們會(huì)對(duì)這些詞進(jìn)行地毯式篩選，再匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。在權(quán)衡價(jià)格、銷量、競(jìng)爭(zhēng)度等因素后，我們確定品類。需要強(qiáng)調(diào)的是，賬號(hào)必須是金品，而出口通的可見類目有限。

三、全行業(yè)熱詞原表制作

以運(yùn)動(dòng)及娛樂行業(yè)為例，我們進(jìn)入數(shù)據(jù)參謀→參謀→選詞參謀或數(shù)據(jù)參謀→市場(chǎng)→關(guān)鍵詞指數(shù)頁面，按照設(shè)定要求導(dǎo)出詞表，制作全行業(yè)熱詞原表。這里的設(shè)置包括選擇熱詞榜、類目選取、時(shí)間范圍、終端和地區(qū)等。請(qǐng)注意，熱詞榜每次只能展示100個(gè)詞條，因此我們需要選擇最小類目，如三級(jí)類目去下載詞表。我們還需注意詞表的導(dǎo)出功能使用次數(shù)和格式調(diào)整等問題。

四、關(guān)鍵詞的要求及選擇

1. 關(guān)鍵詞需滿足較高熱度要求。我們可以設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如最近30天熱度≥50，或通過其他方式篩選出熱度增長(zhǎng)最快的詞。

2. 關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)。這需要我們避免使用泛詞，確保詞所反應(yīng)的產(chǎn)品具體明確。遇到不認(rèn)識(shí)的詞時(shí)，可以通過Alibaba前臺(tái)搜索查看產(chǎn)品，或者使用Google瀏覽器以圖片搜索查看關(guān)鍵詞搜索出的信息。

3. 關(guān)鍵詞需考慮目標(biāo)國(guó)家。我們可以通過點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入地區(qū)及終端分布，查看主要國(guó)家分布，以便更準(zhǔn)確地定位產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)。

4. 競(jìng)爭(zhēng)度是關(guān)鍵詞選擇中需要考慮的重要因素。我們不應(yīng)僅憑比值來判斷競(jìng)爭(zhēng)度，而應(yīng)結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品數(shù)來評(píng)估。阿里平臺(tái)的數(shù)據(jù)需結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行解讀。

5. 利潤(rùn)是選擇關(guān)鍵詞時(shí)不可忽視的因素。我們可以通過Alibaba前臺(tái)搜索來收集價(jià)格信息并評(píng)估利潤(rùn)空間。

6. 任何情況下，我們必須確保使用的關(guān)鍵詞不侵犯任何品牌或知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在阿里巴巴平臺(tái)的產(chǎn)品管理→管理產(chǎn)品→品牌檢索工具中可以查詢關(guān)鍵詞是否為品牌詞。這點(diǎn)務(wù)必引起大家的高度重視！

### 關(guān)鍵詞選詞與流程解析

#### 3. 非品牌詞與組合品牌詞的辨析

舉例說明： "pet"和"angel"單獨(dú)使用并不是品牌詞，但當(dāng)它們組合成"pet angel"時(shí)，就成為了品牌詞。同樣，許多日常生活中的舶來詞，如呼啦圈hula hoop、蘋果Iphone、吉普J(rèn)eep等，也可能成為品牌詞。在選詞時(shí)需特別留意這些組合詞或常見舶來詞，以避免侵權(quán)。

#### 4. 選詞的基本原則與實(shí)際操作

意義核查： 對(duì)于無法確定含義的單詞或組合奇怪的詞組，都需要進(jìn)行查詢。實(shí)際操作中，可以通過搜索來識(shí)別大多數(shù)的詞。對(duì)于單個(gè)單詞，直接搜索以確認(rèn)是否完全匹配；對(duì)于組合詞，則先整體識(shí)別，再逐個(gè)確認(rèn)單詞。

品牌詞的特殊處理： 由于全球品牌眾多，阿里無法收錄全部品牌關(guān)鍵詞，因此在選詞時(shí)需格外注意。建議使用各種商標(biāo)、專利網(wǎng)站進(jìn)行復(fù)查，確保100%規(guī)避品牌詞的使用。

其他參考因素： 除了上述提到的選詞原則，生產(chǎn)難易度、產(chǎn)品運(yùn)輸、進(jìn)口國(guó)關(guān)稅等因素也可作為選詞的參考。

#### 四、關(guān)鍵詞選品流程

1. 全行業(yè)熱詞原表的調(diào)整

調(diào)整表頭，新增前臺(tái)產(chǎn)品數(shù)、語種、搜索熱度TOP1-20國(guó)家及地區(qū)等觀察數(shù)據(jù)。篩選出搜索指數(shù)大于或等于50的詞，并按賣家規(guī)模指數(shù)升序排列。

2. 科學(xué)上網(wǎng)與插件使用

遇到無法識(shí)別的品類關(guān)鍵詞時(shí)，需借助谷歌網(wǎng)站進(jìn)行搜索鑒別。精靈球插件可快速抓取搜索熱度Top國(guó)家的數(shù)據(jù)，用于市場(chǎng)判斷和發(fā)品。

3. 關(guān)鍵詞的逐一核查

通過品牌檢索工具頁面、谷歌翻譯網(wǎng)頁、谷歌搜索主頁、阿里巴巴國(guó)際站主頁等多個(gè)平臺(tái)，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行逐一核查和鑒別。

特別注意搜集同行的價(jià)格和銷量信息，判斷銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

利用1688阿里巴巴采購批發(fā)網(wǎng)的以圖搜索功能，搜集不同供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格。

通過關(guān)鍵詞指數(shù)搜索框跳轉(zhuǎn)頁面，觀察品類的搜索趨勢(shì)和需求變化。

參考國(guó)外的C端網(wǎng)站，如Amazon，觀察產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況，判斷產(chǎn)品所處的階段。

4. 關(guān)鍵詞的標(biāo)記與記錄

選定的關(guān)鍵詞按照滿足要求、部分不滿足要求和不確定的進(jìn)行底色標(biāo)記。品牌詞需特別標(biāo)記為紅色，并在全行業(yè)熱詞原表的關(guān)鍵詞欄里搜索關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，同樣標(biāo)記為紅色。

提高選詞效率，除了標(biāo)記顏色外，只更新滿足要求的詞的所有信息到表格上。定期更新表格后，通過宏和VLOOKUP函數(shù)匹配已收集的信息和標(biāo)記顏色的關(guān)鍵詞。

#### 總結(jié)

阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)參謀選品的核心操作就這些了。選詞的標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)商家可以根據(jù)自身情況設(shè)定。但請(qǐng)注意，關(guān)鍵詞背后的品類、銷售、商家信息都是會(huì)隨時(shí)間改變的，因此商家一定要堅(jiān)持觀察。本文提到的選品方法雖然相對(duì)滯后于需求信息源，但仍然是一種有效的選品方式。祝大家能選到不錯(cuò)的產(chǎn)品！

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