今年疫情的沖擊下，跨境行業(yè)經(jīng)歷了不小的波動(dòng)。整體銷(xiāo)量從年初的下降到四月份后的逐漸反彈，再到年末旺季的爆發(fā)式增長(zhǎng)，不同行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售都受到了不同程度的影響。

億級(jí)大賣(mài)的企業(yè)收益與策略調(diào)整

迅捷誠(chéng)電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理羅春生表示，雖然疫情初期三四月份銷(xiāo)量下滑，但公司下半年產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)上漲，不過(guò)高庫(kù)存費(fèi)用與高利潤(rùn)率并存，提醒賣(mài)家在定價(jià)上需做相應(yīng)調(diào)整。Simon，廈門(mén)分形科技有限公司總經(jīng)理，則分享了公司戶(hù)外用品和家庭出游類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，大部分品類(lèi)收益不錯(cuò)，但航空出行類(lèi)產(chǎn)品因封鎖政策受損。

品類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)與選品策略

從船長(zhǎng)BI創(chuàng)始人林福東的內(nèi)部大數(shù)據(jù)分析來(lái)看，盡管整體訂單量未達(dá)預(yù)期，但精細(xì)化數(shù)據(jù)分析與選品策略仍至關(guān)重要。億豐商學(xué)院創(chuàng)始人Daniel則強(qiáng)調(diào)了合理備貨、運(yùn)營(yíng)工具的運(yùn)用以及地域優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮等選品與運(yùn)營(yíng)策略。

新賣(mài)家布局與市場(chǎng)選擇

對(duì)于新賣(mài)家，羅春生建議注意店鋪整體體量的提升，并遵守亞馬遜的規(guī)則。Daniel則提出關(guān)注產(chǎn)品、推廣方法和市場(chǎng)動(dòng)向。特別是在選品時(shí)，新賣(mài)家應(yīng)避開(kāi)大賣(mài)，選擇有發(fā)展?jié)摿Φ募?xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品，同時(shí)學(xué)習(xí)亞馬遜廣告推廣，為產(chǎn)品引流。

未來(lái)市場(chǎng)與平臺(tái)展望

羅春生提到歐洲和日本市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，建議賣(mài)家在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上要針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。Simon對(duì)亞馬遜各站點(diǎn)的特點(diǎn)進(jìn)行了盤(pán)點(diǎn)，尤其提到了歐洲、日本站的潛力以及美國(guó)站的細(xì)分類(lèi)目切入策略。Payoneer派安盈福建負(fù)責(zé)人趙子鵬提到了除亞馬遜外的其他跨境電商平臺(tái)，如德國(guó)real.de、波蘭Allegro等，這些平臺(tái)是待發(fā)掘的藍(lán)海市場(chǎng)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，疫情后的跨境行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇。大賣(mài)需持續(xù)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境，而新賣(mài)家則需從選品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)動(dòng)向等多方面入手，尋找適合自己的發(fā)展路徑。關(guān)注并利用好新興市場(chǎng)和平臺(tái)，將有助于企業(yè)在跨境電商領(lǐng)域取得更好的成績(jī)。