在《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式實(shí)施的背景下，浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)發(fā)布了關(guān)于東南亞跨境電商發(fā)展的最新研究報(bào)告。該報(bào)告詳細(xì)解讀了東南亞六國(guó)電商市場(chǎng)的生態(tài)情況，這六國(guó)包括越南、泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞、新加坡和印度尼西亞。

東南亞電商市場(chǎng)正在迅速崛起，成為眾多企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。那么，如何在2022年進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)呢？

要緊跟直播電商的發(fā)展趨勢(shì)。東南亞市場(chǎng)的電子商務(wù)平臺(tái)直播增長(zhǎng)迅猛，特別是馬來西亞和新加坡，直播時(shí)間增加了兩倍。菲律賓有60%的品牌通過直播帶貨吸引消費(fèi)者。數(shù)據(jù)顯示，在特定時(shí)間段內(nèi)，東南亞直播電商的交易額增長(zhǎng)率高達(dá)驚人。

重視數(shù)字營(yíng)銷流量的獲取。東南亞電商市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容和用戶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重度依賴使數(shù)字廣告營(yíng)銷受到重視。企業(yè)可以通過投放營(yíng)銷廣告觸達(dá)更多消費(fèi)者并促進(jìn)銷量轉(zhuǎn)化。目前，東南亞地區(qū)的廣告展示成本相對(duì)較低，為企業(yè)提供了更多的流量紅利空間。

理解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和偏好是關(guān)鍵。東南亞國(guó)家的消費(fèi)水平較低，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買低客單價(jià)的商品。例如，在泰國(guó)電商平臺(tái)Shopee上，家電類產(chǎn)品的均價(jià)在幾十元人民幣左右，顯示了消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度。促銷活動(dòng)的吸引力也不容小覷，數(shù)據(jù)顯示，近一半的消費(fèi)者在選擇購(gòu)物平臺(tái)時(shí)會(huì)關(guān)注促銷優(yōu)惠。

解決貨到付款（COD）的收款難題是東南亞電商的一大挑戰(zhàn)。由于信任度和電子支付普及度的問題，貨到付款在東南亞是一種常見的支付方式，但也帶來了一系列的問題如履約風(fēng)險(xiǎn)高、回款周期長(zhǎng)等。為此，一些企業(yè)如CoralGlobal提供了針對(duì)東南亞市場(chǎng)的本地化結(jié)算解決方案，幫助賣家安全、快速地收款回國(guó)。

東南亞電商市場(chǎng)潛力巨大，過去幾年一直是全球電子商務(wù)增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一。作為跨境賣家，在營(yíng)銷策略上必須做出相應(yīng)的調(diào)整以抓住這個(gè)新興市場(chǎng)的機(jī)遇。請(qǐng)咨詢CoralGlobal珊瑚跨境官方客服了解更多詳情。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者觀點(diǎn)，如有關(guān)于作品內(nèi)容或其他問題請(qǐng)?jiān)诎l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（來源：珊瑚）