2023年CCEE（深圳）秋季跨境全球電商展覽會(huì)于9月1日至3日在深圳福田會(huì)展中心盛大召開。開幕式上，深圳市穿針引線服飾有限公司總經(jīng)理聶勇受邀出席亞馬遜賣家專場(chǎng)論壇，并發(fā)表了題為《亞馬遜服飾業(yè)務(wù)的二次增長策略》的演講。

聶勇先生在演講中分享了自己在跨境電商領(lǐng)域的豐富經(jīng)歷，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)今的跨境電商賣家必須掌握獲取站外流量的能力，并致力于開發(fā)差異化產(chǎn)品。他表示，這樣才能在激烈的跨境競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更快、更遠(yuǎn)的發(fā)展。

聶勇深耕服飾類目多年，自2007年開始涉足跨境電商，最初通過eBay平臺(tái)銷售3C類產(chǎn)品。他敏銳地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題是制約業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在2011年，他果斷轉(zhuǎn)向服飾類目，這一決定使他在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到了突破口。

多年來，聶勇不斷拓展市場(chǎng)，先后入駐Wish、速賣通、亞馬遜等電商平臺(tái)，成功將銷售渠道擴(kuò)展到沃爾瑪、SHEIN、Temu、美客多等多個(gè)平臺(tái)。如今，穿針引線的市場(chǎng)份額已不僅局限于美國市場(chǎng)，更擴(kuò)展到了歐洲、加拿大、拉美和日本等地。

在談到拓展市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，聶勇認(rèn)為，在深耕一個(gè)市場(chǎng)后再拓展其他市場(chǎng)是更為明智的選擇。對(duì)于新手賣家而言，雖然美國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但新興市場(chǎng)雖然門檻較高，但潛力巨大。他建議新手賣家關(guān)注這些新興市場(chǎng)，而非僅局限于美國市場(chǎng)。為此，他的新團(tuán)隊(duì)如今正避開美國市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向歐洲、加拿大和日本等地開展業(yè)務(wù)。

在銷售策略上，聶勇強(qiáng)調(diào)要專注于一個(gè)平臺(tái)，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇合適的銷售渠道。他認(rèn)為過于分散的營銷策略可能導(dǎo)致業(yè)績(jī)無法達(dá)到預(yù)期效果。他還透露公司最賺錢的團(tuán)隊(duì)規(guī)模并未過億，強(qiáng)調(diào)利潤的重要性遠(yuǎn)大于規(guī)模擴(kuò)張。他警告說，單純追求規(guī)模的增長只會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)，真正的增長應(yīng)該是建立在團(tuán)隊(duì)成長、知識(shí)能力提高的基礎(chǔ)上。為此，獲取站外流量和差異化產(chǎn)品是提升利潤的關(guān)鍵。聶勇表示：“真正的電商不僅要做好產(chǎn)品，還要將產(chǎn)品推薦給真正需要的消費(fèi)者。”這就需要賣家具備獲取站外流量的能力。他認(rèn)為國內(nèi)的電商玩法和經(jīng)營策略為跨境電商提供了很好的借鑒。通過效仿布局國內(nèi)電商的策略，賣家可以在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)賣家應(yīng)該開發(fā)具有差異化的產(chǎn)品以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而增加利潤點(diǎn)這也是他解決今年利潤下滑問題的重要方向之一他表示當(dāng)前服裝市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力雖然大但在產(chǎn)品差異化方面做出研究的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依然能保持快速增長的趨勢(shì)他總結(jié)道品牌并非遙不可及能讓客戶產(chǎn)生復(fù)購行為的就是品牌賣家不必一味追求成為大品牌只要能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品并為客戶認(rèn)可自然可以塑造出有影響力的品牌另外如果還想了解旺季選品技巧運(yùn)營玩法以及行業(yè)趨勢(shì)可以關(guān)注亞馬遜全球開店 2024華南大區(qū)啟動(dòng)大會(huì)深圳站這是一次集結(jié)亞馬遜官方招商經(jīng)理官方講師億級(jí)大賣的盛會(huì)他們將面對(duì)面解決出海難題并首發(fā)公布亞馬遜全球開店的新政策與新戰(zhàn)略重點(diǎn)活動(dòng)詳情如下活動(dòng)時(shí)間9月20日活動(dòng)地點(diǎn)深圳星河吉酒店 【亞馬遜全球開店 2024華南大區(qū)啟動(dòng)大會(huì)深圳站】期待您的參與一起探討跨境電商的未來趨勢(shì)和機(jī)遇 （來源：風(fēng)口星跨境編輯部）