流量對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，可以說(shuō)是銷(xiāo)售與利潤(rùn)的前提。賣(mài)家們所做的優(yōu)化和推廣，無(wú)非是為了吸引更多的流量。首頁(yè)的流量和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化能達(dá)到70%，剩下的30%則分散在第二頁(yè)及以后的各個(gè)頁(yè)面。亞馬遜的二次推算也值得關(guān)注，當(dāng)輸入關(guān)鍵詞后，數(shù)據(jù)會(huì)在后續(xù)頁(yè)面被放大。

關(guān)鍵詞的放置策略是一門(mén)學(xué)問(wèn)。雖然沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，但數(shù)據(jù)未被放大的前一頁(yè)是較優(yōu)的選擇。亞馬遜的關(guān)聯(lián)邏輯是，如果用戶(hù)在前五頁(yè)或前七頁(yè)沒(méi)有找到想要的產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)推送其他相關(guān)產(chǎn)品。例如，客戶(hù)尋找手機(jī)殼卻未能找到滿(mǎn)意的，亞馬遜會(huì)推薦鋼化膜、耳機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)電源等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

亞馬遜的垂直流量包括類(lèi)目流量和其他流量，類(lèi)目流量雖然占據(jù)站內(nèi)流量的一部分，但賣(mài)家們也需要關(guān)注其他流量來(lái)源，如標(biāo)簽、FBT等。站外流量來(lái)源眾多，如SlickDeals、teachbargains、Facebook、Twitter等。在使用Facebook和Google廣告時(shí)，ROI是關(guān)鍵指標(biāo)，但很多賣(mài)家在廣告投入上未能得到預(yù)期的回報(bào)。

為了獲得更多Amazon流量，賣(mài)家們可以采取一系列策略。首先是搜索流量，包括訂單權(quán)重、關(guān)鍵詞匹配度、單位時(shí)間內(nèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)和鏈接質(zhì)量。其次是標(biāo)簽流量，每一個(gè)標(biāo)簽都有其權(quán)重，其中Best Seller主要影響銷(xiāo)售權(quán)重，而Amazon's Choice可能成為未來(lái)平臺(tái)權(quán)重最高的標(biāo)簽。

在類(lèi)目流量方面，建議賣(mài)家將產(chǎn)品放在相關(guān)的大類(lèi)目里，而非最精準(zhǔn)的子類(lèi)目。在廣告流量方面，可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索和廣告位下單來(lái)提升廣告權(quán)重。FBT流量可以通過(guò)搶占熱點(diǎn)產(chǎn)品匹配流量和關(guān)聯(lián)匹配來(lái)獲取曝光。秒殺流量關(guān)鍵在于出單率。站外流量需要選擇合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入，配合秒殺或站內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

對(duì)于站外推廣，折扣力度的把握至關(guān)重要。對(duì)于急需流量的新品、長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的庫(kù)存、沒(méi)有購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品等，F(xiàn)B紅人推廣是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。適合的產(chǎn)品類(lèi)型、粉絲數(shù)量和折扣力度都會(huì)影響推廣效果。在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品鏈接，覆蓋百萬(wàn)級(jí)買(mǎi)家。

最后提醒賣(mài)家們注意反鏈接的重要性。亞馬遜大部分的流量都來(lái)自于反鏈接，也就是通過(guò)搜索產(chǎn)生的流量。反鏈不僅可以幫助引流，更重要的是通過(guò)大量散布鏈接來(lái)增加該鏈接在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)重。

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