有很多跨境賣家常問到這樣1個(gè)問題：我想從零打造出一個(gè)爆款產(chǎn)品，我到底該怎么做呢？其實(shí)想要打造爆款產(chǎn)品并不難，下面就給大家分享一些爆單的經(jīng)驗(yàn)。

那么到底如何從零打造一個(gè)爆款呢？其實(shí)跨境賣家學(xué)會(huì)了選品、構(gòu)建詳情頁(yè)、營(yíng)銷，輕松爆單賺美元！

1. 選品

1.1亞馬遜爆款產(chǎn)品特點(diǎn)

①售價(jià)便宜，在20-200美元之間；

②體積小，重量輕，便于運(yùn)輸；

③非時(shí)效性產(chǎn)品，產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)；

④功能比較簡(jiǎn)單，比如滑板，無論大人小孩都可以玩；

⑤質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)，這是產(chǎn)品所有的爆款必須具有的一個(gè)特質(zhì)就是質(zhì)量相對(duì)優(yōu)質(zhì)。

1.2教你6步尋找亞馬遜爆款產(chǎn)品

?確定自己的選品方向和品類

在商品采購(gòu)前，我們要先了解能在亞馬遜銷售的產(chǎn)品。初期，亞馬遜對(duì)新手銷售的品類稍有限制，隨著業(yè)務(wù)的壯大，開拓的品類線也會(huì)越來越多。

?評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)度

查看搜索結(jié)果數(shù)量；查看Best Sellers榜單及核心關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前7頁(yè)的Listing售價(jià)(區(qū)間)；查看Best Sellers榜單頭部賣家及搜索結(jié)果前7頁(yè)熱賣Listing的這些店鋪。

?評(píng)估市場(chǎng)體量

通常情況下，在較小細(xì)分類目前十銷量每天不少于50個(gè)。產(chǎn)品銷售市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，有利于垂直類目經(jīng)驗(yàn)積累和長(zhǎng)期發(fā)展；季節(jié)性不強(qiáng)，有穩(wěn)定的市場(chǎng)和銷售，有利于提高庫(kù)存、備貨和效率；非時(shí)效性產(chǎn)品。

?評(píng)估產(chǎn)品銷量

評(píng)估一款產(chǎn)品的日均銷量對(duì)于自己制定銷售目標(biāo)，開發(fā)新品，了解類目需求量等有重要的參考意義。

?分析產(chǎn)品趨勢(shì)

可以通過谷歌趨勢(shì)選對(duì)應(yīng)站點(diǎn)、時(shí)間、用多個(gè)關(guān)鍵詞維度去查看趨勢(shì)。

?評(píng)估產(chǎn)品利潤(rùn)

包括競(jìng)品目前售價(jià)、核算產(chǎn)品采購(gòu)成本、頭程運(yùn)輸成本、FBA配送費(fèi)、平臺(tái)傭金、提款費(fèi)率等等。其中，利潤(rùn)=目前售價(jià)-成本價(jià)。

2. 構(gòu)建優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)（listing）

一個(gè)爆款產(chǎn)品詳情頁(yè)，一定是制作精良的，否則將直接影響訂單的轉(zhuǎn)化率。對(duì)于亞馬遜賣家來說，一個(gè)爆款產(chǎn)品的詳情頁(yè)是長(zhǎng)啥樣呢？它又由哪些關(guān)鍵因素和部分組成的？接下知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所，就來詳細(xì)地給各位賣家詳細(xì)講解下爆款商品詳情頁(yè)的打造。

2.1亞馬遜商品詳情頁(yè)是怎么？

商品詳情頁(yè)也稱為商品listing。即在亞馬遜平臺(tái)的搜索框輸入一個(gè)產(chǎn)品名稱，點(diǎn)擊“搜索”按鈕，會(huì)出現(xiàn)很多的商品列表選項(xiàng)，隨便點(diǎn)擊其中一個(gè)，跳轉(zhuǎn)頁(yè)面就是這款商品的詳情。

2.2爆款商品詳情頁(yè)的5部分構(gòu)成

①標(biāo)題

如何撰寫爆款單品的標(biāo)題呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，給大家一個(gè)公式，即：亞馬遜listing標(biāo)題撰寫參考公式%20=%20關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+適用范圍+產(chǎn)品特性（材質(zhì)/尺寸/顏色等）。另外知識(shí)產(chǎn)權(quán)建議大家，想要起好爆款標(biāo)題，大家一定要做好以下幾點(diǎn)：深度了解自己的產(chǎn)品及其性能；通過銷量較好的同類產(chǎn)品分析，找到Tittle中的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特性詞；保留核心關(guān)鍵詞，去除同質(zhì)化嚴(yán)重的特性詞，增加能體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的特性詞；減少無效信息、避免主觀形容詞；不要全部大寫，首字母大寫即可；用數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字，如寫“5”不寫Five；簡(jiǎn)單明了，控制200字符以內(nèi)。

②產(chǎn)品主圖

產(chǎn)品圖片在產(chǎn)品listing的優(yōu)化中至關(guān)重要?？梢哉f，亞馬遜產(chǎn)品圖片對(duì)銷量的影響達(dá)70%25以上。亞馬遜listing的圖片是由1張主圖和8張副圖組成。亞馬遜產(chǎn)品主圖要求有：主圖的背景必須是純白色；主圖要是產(chǎn)品的實(shí)際圖，不是插圖，更不是手繪圖或漫畫圖；主圖不能帶LOGO（產(chǎn)品本身的LOGO是允許的）和水??；主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間；對(duì)于有變體的商品，父子商品都要有主圖；產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見，需要顯示整個(gè)產(chǎn)品，不能只有部分或多角度組合圖；有些類目主圖則不允許使用模特。

③價(jià)格

產(chǎn)品定價(jià)參考公式：FBM產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)+期望利潤(rùn)+其它。FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤(rùn)+其它。

④產(chǎn)品星級(jí)

影響產(chǎn)品星級(jí)的因素主要有4點(diǎn)：review的買家質(zhì)量；review的留存時(shí)間；review被點(diǎn)贊的數(shù)量；review的評(píng)論字?jǐn)?shù)及內(nèi)容。

⑤review數(shù)量

獲取review的方法：用郵件售后，獲取review；使用產(chǎn)品插頁(yè)（賣家可以在產(chǎn)品包裝盒中放入插頁(yè)（如一張小卡片）來索要評(píng)論）；官方測(cè)評(píng)。

3. 海外營(yíng)銷

如果你想要打造的這款爆款產(chǎn)品，想要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)下去的話，建議賣家注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)，并在亞馬遜進(jìn)行品牌備案，主要是防止產(chǎn)品被跟賣，其次亞馬遜平臺(tái)對(duì)那