品牌的競(jìng)爭(zhēng)往往隱藏在我們無(wú)法輕易察覺(jué)之處，商家們?cè)谶@個(gè)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)上，每一次的較量都需要全力以赴。

在Lazada的雙12大促活動(dòng)中，各類(lèi)品牌商家在不同的階段都實(shí)施了經(jīng)過(guò)深思熟慮的運(yùn)營(yíng)策略。最終，他們?cè)谄奉?lèi)排名上取得了顯著的成績(jī)。

佐丹奴于2018年8月入駐Lazada，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，其店鋪粉絲數(shù)接近九萬(wàn)。與2018年同期相比，其日均銷(xiāo)售件數(shù)增長(zhǎng)了約700%。憑借這一驚人的數(shù)據(jù)，佐丹奴在Lazada雙12大促中脫穎而出，成為時(shí)尚品類(lèi)的TOP賣(mài)家。

品牌的成長(zhǎng)并非只依賴(lài)最基本的運(yùn)營(yíng)，在廣為人知的營(yíng)銷(xiāo)方式背后，佐丹奴也擁有自己獨(dú)特的成功秘訣。

面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，佐丹奴不僅不斷學(xué)習(xí)新的方法，還嘗試將天貓平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)用到Lazada。在短短一年時(shí)間里，佐丹奴不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，成功完成了從天貓到Lazada的平臺(tái)轉(zhuǎn)型，躋身品類(lèi)TOP賣(mài)家的行列。

在入駐Lazada之初，佐丹奴借鑒了天貓的運(yùn)營(yíng)模式，將貨品按照價(jià)值劃分為不同的功能類(lèi)別。低價(jià)款用于引流，核心款則用于維系老客戶(hù)。針對(duì)不同市場(chǎng)的需求，佐丹奴選擇了不同的款式，并將之前六國(guó)統(tǒng)一的管理策略調(diào)整為各國(guó)單獨(dú)運(yùn)營(yíng)。

為了迎合東南亞的需求，佐丹奴還調(diào)整了貨品的整體規(guī)劃。他們提前預(yù)測(cè)Lazada的銷(xiāo)售情況，預(yù)留部分夏季貨品庫(kù)存，并提前調(diào)整夏季款式的返貨時(shí)間，確保Lazada在旺季有充足的貨源。除了佐丹奴自身的努力，Lazada平臺(tái)也給予了極大的支持。

在加入Lazmall之前，Lazada的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為佐丹奴提供了日常運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)建議，幫助他們迅速達(dá)到各項(xiàng)指標(biāo)。通過(guò)日常的政策培訓(xùn)和頻繁的品牌活動(dòng)以及大促時(shí)期的資源扶持，佐丹奴逐漸嶄露頭角，成為fashion行業(yè)乃至整個(gè)跨境電商領(lǐng)域的TOP商家。

佐丹奴的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分享道：“要做好Lazada業(yè)務(wù)，首先要確保店鋪的日常工作井然有序，包括店鋪裝修、客戶(hù)服務(wù)、貨品管理等。只有達(dá)到平臺(tái)的要求，才能參與活動(dòng)并獲得更多的資源。要積極參與平臺(tái)活動(dòng)，特別是大促時(shí)期，因?yàn)檫@些時(shí)期的活動(dòng)資源非常豐富?！彼麄儗?duì)東南亞市場(chǎng)充滿(mǎn)信心，并感謝Lazada提供了一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)，讓他們能夠更好地服務(wù)東南亞人民。

要了解TOP商家的快速成長(zhǎng)秘訣，最直接的方式就是采訪(fǎng)。我們有幸采訪(fǎng)到了佐丹奴的侯總，他分享了品牌的發(fā)展歷程和對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。侯總表示，佐丹奴是國(guó)內(nèi)第一批電商從業(yè)者，他們有著勇于嘗試的精神。拓展海外市場(chǎng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一次新的嘗試。他們非常感激阿里對(duì)Lazada的投資，這給了他們更大的信心，相信東南亞市場(chǎng)的無(wú)限潛力。

侯總還強(qiáng)調(diào)了眼界和胸襟的重要性，他對(duì)同品類(lèi)賣(mài)家出海東南亞持積極態(tài)度。他認(rèn)為更多的品牌進(jìn)入東南亞市場(chǎng)將促使整個(gè)電商市場(chǎng)更加繁榮，對(duì)先行者來(lái)說(shuō)是非常有利的。東南亞是一個(gè)新興的市場(chǎng)，具備深遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿?。中?guó)商家應(yīng)該盡早占據(jù)一席之地，以便今后發(fā)展壯大。

侯總分享了他們的未來(lái)目標(biāo)和對(duì)公司的期望。“我心中的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)今年業(yè)績(jī)的5倍增長(zhǎng)?！彼麍?jiān)信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和嘗試新的運(yùn)營(yíng)模式，他們能夠取得更好的發(fā)展。他呼吁其他商家抓住機(jī)遇，盡快入駐Lazada，成為東南亞的TOP賣(mài)家。侯總的采訪(fǎng)為我們揭示了佐丹奴作為T(mén)OP賣(mài)家的成長(zhǎng)之路和未來(lái)的展望。