【編者按】古人言：“他山之石，可以攻玉?！贝搜砸噙m用于現(xiàn)代電商領(lǐng)域。一家電商企業(yè)若能穩(wěn)固市場并獨占鰲頭，其背后必有獨到之處。近期，我們風口星網(wǎng)將推出系列連載，翻譯整理自CNET Japan的創(chuàng)業(yè)故事，涵蓋服裝、配飾、家居、鞋包、戶外等多個品類。此系列旨在為讀者帶來創(chuàng)業(yè)及運營的啟示，同時揭示海外電商市場的概況。

我家周邊有一公園，原是孩子們嬉戲之地。由于缺乏開闊空間及現(xiàn)代科技產(chǎn)品的影響，孩子們漸漸偏愛于手機游戲而減少戶外活動。這讓我思考起了今日要介紹的“BattleBox”電商網(wǎng)站。

“BattleBox”網(wǎng)站正是為那些尚未領(lǐng)略戶外游戲樂趣的孩子們提供了全套戶外玩耍裝備的平臺。其主打產(chǎn)品為仿軍事裝備及玩具，并配備繩索、帆布包、望遠鏡和無線電收發(fā)機等戶外游戲必需品。這些裝備不僅可用于軍事角色扮演和生存挑戰(zhàn)游戲，更旨在激發(fā)孩子們的探索興趣。從無到有，這家網(wǎng)站憑借互聯(lián)網(wǎng)的力量，已將業(yè)務拓展至澳大利亞和南非。

在BattleBox網(wǎng)站上，孩子們的戶外游戲套裝琳瑯滿目。簡單套裝的價格大約在20-40英鎊之間，而更專業(yè)的套裝則定價在60-100英鎊不等。其中，“終極戰(zhàn)士套裝”內(nèi)含豐富裝備，如迷彩頭盔、馬甲、帆布包、身份牌、仿真以及多種生存工具?！皹O地求生套裝”則包含強韌的paracord帆布包、水壺、輕便帳篷、救生包等生存必需品。還有雙筒望遠鏡套裝、吉利服套裝等極具個性的人氣產(chǎn)品。

BattleBox的起源源于一位名叫Hunt的創(chuàng)業(yè)者。他在2008年在英國創(chuàng)立了該網(wǎng)站。Hunt早年曾在倫敦的廣告公司工作，后因家庭原因移居約克郡，專注于子女教育。周末時，他在朋友的婚慶公司兼職。當他的孩子六歲時，他發(fā)現(xiàn)孩子們身邊的玩具大多為電子機械類游戲。約克郡擁有廣闊的自然土地，他開始思考如何讓孩子們體驗到戶外運動的樂趣。

Hunt小時候曾在森林中玩耍，他希望孩子們也能主動參與戶外活動。他有了制作戶外生存套裝的構(gòu)想。這些套裝包括野外生存工具和知識，對孩子們的一生都有重要意義。Hunt起初通過在孩子們的學校舉辦節(jié)日活動時擺設(shè)展位來測試市場需求，并逐漸擴大了業(yè)務范圍。

從零開始的顧客開發(fā)之路——Hunt的智慧在于他不僅開設(shè)了電商網(wǎng)站，還通過在節(jié)日活動上擺設(shè)展位來提升產(chǎn)品知名度。這種方式既提升了產(chǎn)品的知名度，也引起了人們的話題。當開始運營電商網(wǎng)站后，他不僅注重線上運營，還繼續(xù)在預算不高的節(jié)日活動上擺攤，以此作為顧客開發(fā)的手段之一。

BattleBox的成功不僅在于其產(chǎn)品的獨特性，更在于其創(chuàng)業(yè)者的智慧與堅持。通過面對面的交流和不斷的嘗試，Hunt成功地將自己的想法轉(zhuǎn)化為實際的業(yè)務，并逐漸贏得了國內(nèi)外顧客的信賴。此系列連載的推出，希望能為創(chuàng)業(yè)者和電商從業(yè)者帶來一定的啟示和借鑒。（編譯/風口星網(wǎng) 黃婧）