2018年，獨立站的風(fēng)潮盛行。許多賣家站在獨立站的風(fēng)口卻猶豫不決，做還是不做？怎么做？……這些問題縈繞在腦海當(dāng)中。雨課講師Leo表示，不同類型的賣家開啟獨立站的方式是完全不一樣的，本文將從獨立站的三種建站模式入手，給予賣家一些啟發(fā)。

Drop shipping模式：簡單入手，無需供應(yīng)鏈

Drop shipping究竟是什么？一個無需囤貨、無需發(fā)貨的網(wǎng)絡(luò)二道販子。

在開啟Drop shipping，需要做哪些準(zhǔn)備工作？

1、創(chuàng)建具有公司資質(zhì)的Shopify網(wǎng)站，用來注冊企業(yè)版PayPal和信用卡收款通道；

2、若要綁定PayPal收款，至少需要有國內(nèi)的公司，有營業(yè)執(zhí)照；

3、域名注冊，域名注冊很便宜，也很簡單，一個100多塊錢的域名可以用三年。

4、Email郵箱，運營時會運營谷歌產(chǎn)品，包括GA Google console、Google Adwords、YouTube等；

5、國外互聯(lián)網(wǎng)的流量主要兩大平臺，谷歌和Facebook，兩個流量加一起可以涵蓋整個互聯(lián)網(wǎng)80%以上的流量。但注冊谷歌和Facebook賬號時，谷歌只需擁有一個Email賬號，而Facebook可用手機(jī)而不是電腦注冊。

Facebook和谷歌的差別在哪？一個是主動營銷，一個被動營銷。具體體現(xiàn)如下：

1、谷歌是搜索引擎，當(dāng)別人有需求時，才會在谷歌搜索框里搜索關(guān)鍵字，然后客戶看到廣告找上門；而Facebook就像朋友圈突然冒出來的廣告，無需征得同意，也不知道對方有沒有需求，就直接彈出廣告，這是主動營銷。

2、被動營銷轉(zhuǎn)化率高一點，因為是有需求才找上門；而主動營銷則是你主動給它的。

3、Facebook是主動營銷，假設(shè)一款產(chǎn)品它覺得適合30歲以上的媽媽受眾群體，它會主動把賣家的受眾群體設(shè)置成美國30歲以上的媽媽。一旦受眾群眾設(shè)置精準(zhǔn)，賣家的ROI就會高，可以瞬間起量。

4、選品要測品，F(xiàn)acebook可以測試受眾，谷歌不能測。

Facebook測評主要的運營途徑：一是選品，選品建議從這幾個渠道去找：1、美國電視購物正在熱播的產(chǎn)品，很多都是市面上未出的新奇產(chǎn)品，測試出來爆品的概率大，但是對供應(yīng)鏈有一定的要求；2、用Spy工具直接找產(chǎn)品選；3、速賣通新款熱銷品，一定時間內(nèi)很熱銷的產(chǎn)品，直接用成功的機(jī)率很大；4、Chateaubriand推薦品，它是通過一定的機(jī)制選出來的。

二是測評，運用Facebook廣告測試，高ROI直接拓量，高點擊率的留下查看。但是并不一定所有產(chǎn)品都是這樣。還有一些產(chǎn)品概率性問題，只要點擊率極高，就可以直接留下來，多給一天時間再測試一下，看究竟能不能成效，ROI能否提升。

用較短的時間、較低的成本，測試出哪些是爆款、準(zhǔn)爆款、?？?、淘汰款，一旦是淘汰款就不要做了，及時止損，這樣做獨立站或者做Facebook+Shopify模式的時候，基本上不會虧錢。

Drop shipping的優(yōu)缺點

優(yōu)點：門檻低、無需擁有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，可以賣任何人的產(chǎn)品，無需囤貨，也無需發(fā)貨，出單快、起量快。

缺點：無盡地更換產(chǎn)品，對產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、物流速度沒有把控，對Facebook廣告依賴程度過高，沒有客戶積累、復(fù)購率、品牌沉淀。

但目前這種模式非?；鸨?，起量很快，可以賺快錢也很簡單的方式。如果賣家沒有供應(yīng)鏈，可以快速以這樣的形式開始自己的獨立站。

垂直站模式：精耕細(xì)作，平臺賣家轉(zhuǎn)入

垂直站模式，平臺賣家怎么直接轉(zhuǎn)入？三個核心關(guān)鍵詞，一是垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品；二是運營；三是全網(wǎng)營銷思路。垂直站和Drop shipping有很大的差別，如果想長久必須要做自己的品牌。

1、為什么是垂直類產(chǎn)品，而不是綜合類產(chǎn)品，或者說鋪貨類模式？網(wǎng)站如果只售賣某一類產(chǎn)品，對客戶來說專業(yè)感更強(qiáng)。比如專門做汽車零配件，專門做婚紗、攝影器材等，這是垂直站很重要的優(yōu)勢；

2、對于供應(yīng)鏈的要求相對比較低，引流更加精準(zhǔn)，容易減少對垃圾流量的引入。垂直類網(wǎng)站域名更容易讓人記住，容易產(chǎn)生復(fù)購率。目前，垂直類網(wǎng)站利潤普遍較高，比較容易打造品牌。

3、為什么需要全網(wǎng)營銷思路？如果走品牌、獨立站真正的出海，需要有一套全網(wǎng)營銷思維。因為賣家只賣這一類產(chǎn)品，需要針對這一類產(chǎn)品找所有比較便宜、精準(zhǔn)的流量引入到網(wǎng)站。

合作模式：運營與供應(yīng)鏈共同體

如果賣家在平臺端有一定的品牌知名度，客戶就會主動去尋找賣家的品牌。這時候賣家可以直接去做Shopify網(wǎng)站，即可直接收割這一部分的流量。

1、獨立站運營需因品制宜，前期選擇適合本身產(chǎn)品的引流方式，否則很容易死，