引言

作為全球最大的在線支付工具，PayPal在除中國之外的全球市場表現(xiàn)出色。在中國，由于電子支付牌照的制約，PayPal暫時未能開展本土支付業(yè)務。盡管如此，PayPal并未放棄中國市場，而是試圖通過B2B2C的模式，整合中國及海外商戶，再切入C端市場。

B2B2C模式：繞彎兒的中國之路

PayPal方面聲稱，現(xiàn)在試圖通過跨境貿(mào)易，借道B2B2C的模式，整合中國及海外商戶，再切入C端市場。但從目前的情況來看，PayPal吸納C端用戶的速度顯然沒那么快。據(jù)接近PayPal的人士看來，受限于電子支付牌照不能在中國本土展開支付服務，讓PayPal不能“好好做自己”，通過B2B2C的模式切入C端消費者相當于多繞了一個彎。

Apple Pay的挑戰(zhàn)：支付場景與消費者習慣

三個多月前，Apple Pay與超過50億張的銀聯(lián)聯(lián)姻入華，被認為將攪動中國支付市場的狂風巨浪。現(xiàn)在看來效果并不好。雖然號稱安全方便，但消費者使用Apple Pay至少需要三個前提：iPhone6及以上型號的手機、綁定信用卡以及支持非接觸式支付的POS機。從先天上已經(jīng)將一部分C端用戶隔離在外。

支付寶與微信支付：跑馬圈地

與此支付寶與微信支付已經(jīng)在線下進行了大規(guī)模的跑馬圈地。全國支持NFC支付的銀聯(lián)POS機約600萬臺，占全部POS機比重約三分之一。兩者依靠滴滴和快的當年的補貼大戰(zhàn)與春節(jié)紅包大戰(zhàn)完成了對移動支付市場的初期教育。他們深諳中國用戶喜歡優(yōu)惠和補貼的心理，仍在通過不斷搭建支付場景與在持續(xù)優(yōu)惠活動的推出中沉淀客戶。

創(chuàng)新解決方案：與Airbnb、優(yōu)步合作

為了迎合美國人喜歡分期付款的使用習慣，PayPal在美國、英國等國家還推出了PayPal Credit業(yè)務。盡管胡柏迪透露，針對C端的消費者，PayPal已經(jīng)開始計劃與Airbnb或者優(yōu)步達成合作，嘗試通過轉(zhuǎn)介紹吸引更多的用戶。PayPal方面稱，最晚將在今年的第三或第四季度，把目前的美元到人民幣的提現(xiàn)的服務拓展成四種主要貨幣，歐元、澳元還有英鎊以及美元。

結(jié)論

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但PayPal依然在中國市場尋找機會。通過曲線方式在中國吸入C端用戶，顯然也制約了PayPal的想象力和創(chuàng)新。隨著支付場景的不斷擴大和消費者習慣的改變，未來PayPal在中國市場仍有廣闊的發(fā)展空間。