拼多多于7月26日正式在納斯達克登陸，開盤即大漲40%。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)顯示，拼多多在2017年的營收相較于前一年的5.049億元人民幣增長至17.441億元人民幣，雖然其間存在著凈虧損5.251億元人民幣，但不可否認的是，拼多多無疑是中國電商領域的一個奇跡。

這個奇跡在2017年11月引發(fā)了廣泛關注，這個僅成立于2015年的電商，其日訂單量竟然超過了京東。墨騰創(chuàng)投經(jīng)常被問及的問題是：這個奇跡能否復制到海外市場？

我們的觀點是，可以復制，但會遇到很多困難。

拼多多自身也在探索如何擴張到海外市場，他們已經(jīng)多次前往東南亞考察，并與當?shù)氐脑S多電商從業(yè)者進行了接觸。拼多多擁有擴張海外市場的優(yōu)勢，比如其已經(jīng)頗具規(guī)模的供應鏈，以及熟練的社交電商玩法。但拼多多的快速崛起是建立在手機上網(wǎng)普及率高、物流支付成熟以及線上購物習慣養(yǎng)成的基礎上的。

如果拼多多要布局海外，不僅要面對基礎設施落后和購物習慣差異的挑戰(zhàn)，還要與更加本土化的當?shù)仉娚谈偁?，并適應不同社交渠道的玩法。這些不僅僅是拼多多的挑戰(zhàn)，也是整個電商行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。而且，上市后的拼多多在國內(nèi)還要處理競爭、、仿冒品牌、用戶復購和留存、商家在平臺上的品牌化等諸多問題，可能自身并沒有足夠的精力來開拓海外市場。

但墨騰創(chuàng)投認為海外電商市場仍然存在機會。對便宜商品的需求在所有區(qū)域都普遍存在；社交電商在海外已經(jīng)有所發(fā)展，很多地方存在非正式拼貨模式。如果想要復制拼多多模式，應該從哪些區(qū)域著手呢？可以從規(guī)模性和社交關系這兩個基本因素以及其他基礎設施的完善程度來進行評估。

從規(guī)模性的角度來看，全球人口最多的十個國家為中國、印度、美國等，而從電商發(fā)展角度來看，印度尼西亞、墨西哥、菲律賓等國家展現(xiàn)了高速的發(fā)展態(tài)勢。綜合考慮人口、電商發(fā)展速度和基礎設施等多個因素后，墨騰創(chuàng)投給出了在印度、印尼、菲律賓和越南等國家的可行性排名。

這個問題不是一朝一夕能夠解決的，因此需要開創(chuàng)一些富有創(chuàng)新精神的供應鏈解決方案。

關于沙特阿拉伯，電商市場正在迅速發(fā)展。諸如JollyChic、SheIn以及新近嶄露頭角的ClubFactory和ForDeal等公司正在爭奪沙特市場。社交媒體在沙特也非常受歡迎，尤其是SnapChat。盡管國內(nèi)已有許多流量開始對接Snapchat，但真正深入了解Snapchat的人卻不多。紅色區(qū)域的數(shù)據(jù)顯示Snapchat在沙特極為流行。盡管沙特的物流和支付問題長期存在，旺季物流運力常常不足，但由于客戶單價較高，成本理論上是可以覆蓋的。

在伊朗市場上，一直有Rocket Internet的朋友在此創(chuàng)業(yè)，墨騰團隊也曾前往考察。我們對這個市場充滿信心：伊朗的消費能力（人均GDP超過5000美金）在很大程度上受到消費選擇的制約。也存在一些核心問題需要注意：社交渠道主要通過Telegram，但時常威脅要查封；支付系統(tǒng)雖然發(fā)達，卻與國際金融系統(tǒng)隔絕，回款將是一個大問題；還有海關腐敗以及國際形勢的不確定性等因素。盡管如此，伊朗仍是一個值得長期關注的市場的。

巴西也是一個我們非常熟悉的市場。曾在Easy Taxi并肩作戰(zhàn)的伙伴們，如今已散落在巴西各大電商和互聯(lián)網(wǎng)金融公司。這個市場潛力巨大，但也存在許多陷阱。對于想要進入這個市場的企業(yè)和個人，需要謹慎行事，同時考慮采用一些適合本地市場的模式。

墨騰創(chuàng)投認為，社交和對性價比的追求是普遍存在的現(xiàn)象，但在具體國家的落地過程中，需要對社交生態(tài)、基礎設施、海關及發(fā)展階段等方面有深入的了解和把握。在此過程中可能會遇到許多困難和挑戰(zhàn)，單純復制某一成功模式的做法并不可行。關鍵在于因地制宜，根據(jù)具體情況制定合適的策略。我們相信聰明能干的出海者們，在經(jīng)歷初期的困難后，一定能找到平衡點。以上觀點僅代表墨騰創(chuàng)投的態(tài)度，如有侵權請聯(lián)系我們。（來源：墨騰創(chuàng)投）