在跨境電商的繁榮中，旺季前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。特別是對(duì)于出口跨境電商賣家而言，提前幾個(gè)月的選品和測(cè)款是不可或缺的環(huán)節(jié)。如何有效進(jìn)行選品和測(cè)款？何時(shí)開始？又有哪些數(shù)據(jù)可以參考呢？資深跨境電商專家姚子文分享了他的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

備戰(zhàn)旺季：選品與測(cè)款的策略要點(diǎn)

旺季，指的是每年產(chǎn)品熱賣的時(shí)期。根據(jù)這一規(guī)律，跨境電商賣家在選品時(shí)可以參考往年的熱賣商品，或者從往年熱賣商品中尋找延伸的可能性。姚子文指出，旺季熱賣的產(chǎn)品往往具有年為周期的規(guī)律，根據(jù)這一規(guī)律進(jìn)行選品，能大大提高產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。

對(duì)于測(cè)品，姚子文建議需要對(duì)往年的大數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，特別是那些在旺季中脫穎而出的新品。他強(qiáng)調(diào)了公司產(chǎn)品開發(fā)能力的重要性，同時(shí)也不忘提及運(yùn)營(yíng)人員對(duì)市場(chǎng)敏感性的要求。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)與選品測(cè)款的時(shí)機(jī)

姚子文強(qiáng)調(diào)，利用淡季進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、流程梳理和糾錯(cuò)是非常重要的。他特別提到，Q4季度的旺季海運(yùn)產(chǎn)品已經(jīng)到了下單的節(jié)骨眼，賣家們不應(yīng)等到9月份才行動(dòng)。

新品開發(fā)的方向與參考

在開發(fā)新品時(shí)，賣家可以根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能升級(jí)，將舊款產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴?；?duì)于具有季節(jié)性的產(chǎn)品，可以參考流行因素和往年款式進(jìn)行改良；而對(duì)于日常消費(fèi)品，則可以根據(jù)目標(biāo)國(guó)家本年度的整體變化進(jìn)行同步升級(jí)。

庫(kù)存管理與備貨策略

在旺季備貨過程中，賣家常常面臨兩個(gè)問題：備貨不足和過量備貨。姚子文指出，備貨量的把控主要依賴于對(duì)預(yù)計(jì)銷量的估算以及自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。物流方式、交貨期、質(zhì)檢、出庫(kù)處理速度以及選用的物流服務(wù)商都是影響囤貨量的關(guān)鍵因素。

他進(jìn)一步解釋了直發(fā)類和海外倉(cāng)兩種方式的備貨策略。對(duì)于直發(fā)類產(chǎn)品，需要考慮交貨期變長(zhǎng)的因素；而海外倉(cāng)方式則需要考慮空運(yùn)、海運(yùn)爆倉(cāng)以及第三方海外倉(cāng)入庫(kù)時(shí)間加長(zhǎng)等因素。

提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與避免滯銷

姚子文提到，滯銷與產(chǎn)品開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力分析以及公司配套能力密切相關(guān)。他建議賣家要提升自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并注意運(yùn)營(yíng)人員的能力培養(yǎng)。他以時(shí)尚類和服裝類產(chǎn)品為例，指出這類產(chǎn)品的備貨量較為難以把控，因此需要更加謹(jǐn)慎地分析市場(chǎng)和預(yù)計(jì)銷量。

結(jié)語與福利信息

姚子文提醒賣家要重視每一個(gè)環(huán)節(jié)，從選品到測(cè)款，從備貨到庫(kù)存管理，都需要細(xì)致的規(guī)劃和執(zhí)行。文章最后附上了一個(gè)福利信息，邀請(qǐng)賣家們參加eBay賣家見面會(huì)，共同探討如何備戰(zhàn)2017年的電商旺季。

（文/XXX 張毅）

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