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阿里巴巴天貓頂尖商家的B2B外貿轉型之路:天貓TOP10賣家的故事(2025版)

2025-01-22 11:06:33
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今天,讓我們一同走進廣州中牌電子科技有限公司總經(jīng)理馬彥豐的世界,探尋這位90后創(chuàng)業(yè)者的非凡之路和商業(yè)智慧。

馬彥豐,一個志存高遠、勇于創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)家。他從擺地攤開始,憑借自己的毅力和智慧,在短短四年時間內便在天貓平臺取得了驕人的成績,如今已成為一家國際化工貿一體企業(yè)的領軍人物。

回顧他的創(chuàng)業(yè)歷程,可謂是跌宕起伏、充滿挑戰(zhàn)。一開始,馬彥豐便從地攤經(jīng)濟入手,憑借敏銳的商業(yè)嗅覺,發(fā)現(xiàn)了內貿電商的商機。當人們對批發(fā)電商還認知尚淺、競爭尚未白熱化時,他便果斷轉戰(zhàn)線上,成功打開了國內市場。他的第一個大單,一筆超過50萬元的訂單,為他帶來了巨款收入,也讓他看到了阿里巴巴在電子商務領域的專業(yè)優(yōu)勢。

隨后,馬彥豐帶領他的團隊入駐天貓平臺,以過人的眼光和雙11紅利為跳板,將自己的店鋪推至頂峰。他不僅著眼于電推剪的傳統(tǒng)市場,還通過深入研究和精準定位,挖掘出了專業(yè)市場的巨大潛力。他推出了“一機兩用”的專業(yè)電推剪產品,結合獨特的營銷策略和精準的流量投放,成功占據(jù)了細分市場的領先地位。他的用心和創(chuàng)新在天貓雙11的流量紅利中得到了豐厚的回報。

當大多數(shù)人認為他將在內貿市場穩(wěn)步前行時,他卻產生了危機感。他意識到企業(yè)要想長遠發(fā)展,不能單靠單一渠道。于是,他開始關注跨境電商的新風口。在轉型跨境電商的過程中,他也面臨了種種困境和疑慮。對跨境電商匯率、結算、國際物流等方面的擔憂使他倍感壓力。但他并未放棄探索和學習。在阿里文化的引領下他開始接觸并信任了阿里巴巴國際站并逐步摸通了跨境電商之道開辟了更為廣闊的市場空間這彰顯了他敏銳的行業(yè)洞察力和不斷進取的精神

憑借著對行業(yè)深厚的積累和在電商領域的豐富經(jīng)驗馬彥豐很快在阿里巴巴國際站找到了新的突破口他嗅到了快速交易場景(RTS)的熟悉味道并果斷地將其應用于小家電行業(yè)憑借對選品的執(zhí)著追求和對電商營銷打法的熟練掌握他成功地開辟了國際市場

如今的馬彥豐已經(jīng)成為跨境電商領域的佼佼者他對快速交易場景的推崇溢于言表他所擁有的專業(yè)知識和技能幫助他贏得了市場份額同時他與阿里巴巴國際站的默契配合以及企業(yè)在供應鏈管理和物流方面的優(yōu)勢使他能夠在不到一年的時間內實現(xiàn)跨境電商從零到千萬銷售額的飛躍展示了他的商業(yè)智慧和領導力他是新一代創(chuàng)業(yè)者的楷模他堅定的信念、創(chuàng)新的思維、以及對市場敏銳的洞察力為我們帶來了啟示也為未來創(chuàng)業(yè)道路指引了方向我們應該學習他的精神并不斷地去探索和創(chuàng)新以實現(xiàn)我們的夢想和目標如何達成千萬銷售額的壯舉?讓我們聽聽馬彥豐的經(jīng)歷分享。他講述了一個社群營銷的美國客戶的故事,這位客戶最初在七月購買了七個產品,當時并未引起太多關注。到了九月,這位客戶突然大幅增加了訂單量,翻單至一萬個產品,訂單金額高達十萬美金。更令人驚訝的是,在十月,訂單量再次翻倍,達到了兩萬個產品,累計訂單金額接近四十萬美金。這一成功的案例來自國際站的單一客戶,為公司帶來了超過兩百萬人民幣的營收,也標志著公司今年在國際站外貿平臺上的業(yè)績創(chuàng)下了歷史新高。似乎公司的銷售目標已經(jīng)觸手可及。

馬彥豐認為這個案例完美地展示了快速交易場景的魅力所在。除了追求速度之外,更重要的是通過快速交易來培養(yǎng)客戶,扶持客戶共同成長。這樣的策略為未來的大單和長期合作打下了堅實的基礎。這也是馬彥豐在快速交易場景下的核心策略。

阿里巴巴天貓頂尖商家的B2B外貿轉型之路:天貓TOP10賣家的故事(2025版)

即將到來的雙11購物節(jié)是今年的重要戰(zhàn)役之一。作為天貓TOP10商家之一,馬彥豐對此充滿期待。今年的國際站雙11活動將持續(xù)一周時間,主要活動內容包括推出雙11折扣券,商家直接讓利給買家百分之十;同時設置商和品的場景分層,讓商家能夠在自己選擇的場景中享受平臺給予的私域流量池,實現(xiàn)精準匹配買賣雙方的需求。

對于馬彥豐來說,這個活動的推出正是時候。他提前做了充分的準備,安排團隊在國慶節(jié)前完成了快速交易產品的上架和信息錄入工作。他最近還設定了兩個目標:一是吸引盡可能多的新小型批發(fā)商作為目標客戶群體;二是爭取在雙11期間實現(xiàn)營收再創(chuàng)新高。為此,他甚至制定了專門的KPI考核指標來推動私域流量池的打造。他認為通過吸引目標用戶進入企業(yè)的私域流量池可以提升后續(xù)消費和轉化的可能性。而對于今年的雙11購物節(jié)能否取得成功更有所期許甚至看淡數(shù)字化的結果反而是目標轉化的用戶數(shù)這才是他最為關心的核心指標馬彥豐認為當下的重點是抓住快速交易的風口在國際市場上先占領地盤為企業(yè)的未來發(fā)展鋪好道路這是他當前的關切和戰(zhàn)略考慮。他是90后創(chuàng)業(yè)者的典型代表著這一代人的闖勁兒和成熟的洞察力。他鼓勵同樣在創(chuàng)業(yè)路上的年輕人保持專注堅定信念相信在這個大時代里只要專注去做就能走得更穩(wěn)更遠。以上內容僅代表個人觀點如有侵權請聯(lián)系我們。(來源:阿里巴巴國際站)

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