2020下半年至近期，出海企業(yè)的營(yíng)銷在搜索廣告等方面受到了諸多限制，而網(wǎng)紅營(yíng)銷則迅速崛起。自2015年左右，國(guó)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)紅人開始嶄露頭角，并由MCN等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)作。網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值逐漸明晰，并同樣在海外得到了快速發(fā)展。這使得出海企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。

網(wǎng)紅營(yíng)銷因其宣傳效果顯著以及在垂直領(lǐng)域的客戶留存和品牌影響力突出，已成為出海企業(yè)最關(guān)注的營(yíng)銷模式之一。企業(yè)在執(zhí)行網(wǎng)紅營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)面臨諸多瑣碎工作，如拓展、招募、溝通優(yōu)化和追蹤結(jié)算等。由于對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況不了解，合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目管理SaaS平臺(tái)愈發(fā)受到重視，如Impact Partnership Cloud和Activate。

長(zhǎng)期以來(lái)，許多廣告主對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷存在誤解，認(rèn)為其僅僅是找到網(wǎng)紅進(jìn)行廣告宣傳和發(fā)帖引流。但實(shí)際上，網(wǎng)紅是廣告主向消費(fèi)者傳達(dá)信息的橋梁，幫助了解產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)紅利用自身特點(diǎn)和影響力幫助廣告主找到真正需要產(chǎn)品的客戶。

在此過(guò)程中，存在兩個(gè)核心問(wèn)題：

如何進(jìn)行網(wǎng)紅篩選？這涉及到網(wǎng)紅與廣告主品牌和產(chǎn)品的契合度、網(wǎng)紅的真實(shí)程度和粉絲質(zhì)量。

如何向網(wǎng)紅介紹產(chǎn)品以引發(fā)其興趣？這需要制作有針對(duì)性的網(wǎng)紅合作伙伴開發(fā)信。

關(guān)于海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要開發(fā)技巧之網(wǎng)紅篩選，我們需要深入了解網(wǎng)紅，并建立KOL紅人資源庫(kù)進(jìn)行標(biāo)簽化分類。這涉及到粉絲畫像、地域、收入差異、地域文化等特點(diǎn)以及與目標(biāo)消費(fèi)者群體的匹配度。

在地域方面，我們需要分析粉絲分布的國(guó)家、地區(qū)和城市與廣告主的目標(biāo)消費(fèi)者是否匹配。不同地區(qū)的家庭收入也會(huì)影響廣告主對(duì)網(wǎng)紅的優(yōu)惠活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)和傭金標(biāo)準(zhǔn)。例如，美國(guó)東西海岸富人最多，因此具有顯著特點(diǎn)或?qū)I(yè)性的商品更容易刺激消費(fèi)欲望，在Instagram和YouTube上的相應(yīng)紅人效果更佳。

除此之外，我們還要關(guān)注網(wǎng)紅在社交媒體上的活躍領(lǐng)域，如Instagram、YouTube、Facebook、Twitter和TikTok等。每個(gè)平臺(tái)都有其獨(dú)特的內(nèi)容類型和受眾群體，適合不同類型的產(chǎn)品推廣。

在制定營(yíng)銷策略時(shí)，我們需要考慮內(nèi)容的類型，如沉浸式體驗(yàn)品牌和產(chǎn)品的內(nèi)容形式，包括拆箱視頻、趣味測(cè)試、場(chǎng)景化演示和對(duì)比測(cè)試等。我們還需要關(guān)注短平快的內(nèi)容形式，如提供專屬折扣碼、品牌跨界合作和TOP 10系列推薦等，以刺激短期銷售。

初步篩選和確定合作方向是網(wǎng)紅營(yíng)銷的第一步，需要采集大量數(shù)據(jù)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。對(duì)于使用Impact平臺(tái)的廣告主來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)工作并不繁瑣。Impact提供全球范圍內(nèi)合作伙伴的多樣化選擇。

完成網(wǎng)紅的初步篩選后，還需要進(jìn)一步過(guò)濾和定位。定位網(wǎng)紅時(shí)，我們需要利用數(shù)據(jù)維度了解網(wǎng)紅的粉絲質(zhì)量，并確定合作伙伴營(yíng)銷方案。這涉及到定量和定性的分析，如粉絲總量、平均閱讀量、平均閱讀時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊量、下載量、平均點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)情況、粉絲評(píng)論和粉絲互動(dòng)形式等。

平均觀看時(shí)長(zhǎng)：反映粉絲觀看視頻的深度，有助于區(qū)分不同類型的網(wǎng)紅。例如，娛樂(lè)類網(wǎng)紅的粉絲平均觀看時(shí)長(zhǎng)較短，但效率較高，適合廣告主發(fā)布促銷推廣鏈接；而針對(duì)產(chǎn)品測(cè)評(píng)類網(wǎng)紅的粉絲，其較長(zhǎng)的平均觀看時(shí)長(zhǎng)可以更好地展示網(wǎng)紅視頻的深度內(nèi)容，適合廣告主發(fā)布新品上市推廣鏈接。

點(diǎn)擊率和下載量：點(diǎn)擊率反映了網(wǎng)紅內(nèi)容從曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率，下載量則反映了從曝光到實(shí)際引導(dǎo)下載的轉(zhuǎn)化率。這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)對(duì)于評(píng)估網(wǎng)紅營(yíng)銷效果至關(guān)重要。

網(wǎng)紅營(yíng)銷中，實(shí)效結(jié)果的監(jiān)測(cè)是一大挑戰(zhàn)。許多廣告主在與網(wǎng)紅合作時(shí)難以根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行結(jié)算和支付。幸運(yùn)的是，通過(guò)使用Impact平臺(tái)生成的推廣鏈接，營(yíng)銷人員可以監(jiān)測(cè)實(shí)際的點(diǎn)擊量和下載量，實(shí)現(xiàn)實(shí)效營(yíng)銷，提高廣告主的營(yíng)銷效率。

在分析網(wǎng)紅粉絲群體性格時(shí)，我們需要綜合考慮多個(gè)數(shù)據(jù)維度。這些數(shù)據(jù)應(yīng)根據(jù)網(wǎng)紅的實(shí)際內(nèi)容來(lái)評(píng)估。例如，平均點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)情況反映了粉絲對(duì)網(wǎng)紅及其內(nèi)容的喜愛(ài)程度，而粉絲評(píng)論則直接反映了網(wǎng)紅內(nèi)容營(yíng)銷的質(zhì)量。觀察網(wǎng)紅與粉絲的互動(dòng)形式也是了解網(wǎng)紅影響力的關(guān)鍵，這直接影響銷售轉(zhuǎn)化。

在決定與網(wǎng)紅合作后，下一步就是發(fā)送開發(fā)信，表達(dá)合作意愿。下一期我們將繼續(xù)探討海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的實(shí)際操作策略，包括如何撰寫開發(fā)信以及與海外網(wǎng)紅溝通的小貼士。我們祝愿所有從事出海營(yíng)銷的商家，無(wú)論是使用Impact Partnership Cloud還是Activate輔助出海，都能一帆風(fēng)順。

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（作者：impactpartech，編輯：江同。文章僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。）

本期文章主要圍繞網(wǎng)紅營(yíng)銷的數(shù)據(jù)分析、實(shí)效監(jiān)測(cè)和合作流程展開，希望為從事海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的商家提供有價(jià)值的參考。