在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的商業(yè)廣告推廣方式逐漸失去其原有的效果。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，全球買家與供應(yīng)商之間的距離被極大地縮短，許多外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始從線下業(yè)務(wù)逐步轉(zhuǎn)向線上。并非所有企業(yè)都能順利完成這一轉(zhuǎn)型，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的外貿(mào)市場(chǎng)中穩(wěn)住腳步，單純依賴線上推廣能否闖出一條成功之路？

線上平臺(tái)策略：精而不多的詢盤理念

揚(yáng)州拓普水晶玻璃工藝品有限公司自2012年開(kāi)始涉足外貿(mào)市場(chǎng)，其產(chǎn)品主要應(yīng)用于禮品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)杯等領(lǐng)域。公司通過(guò)精準(zhǔn)的線上平臺(tái)策略和有效的推廣手段，實(shí)現(xiàn)了出口業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)約90%的顯著成績(jī)，市場(chǎng)覆蓋多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在眾多線上平臺(tái)中，拓普公司選擇香港貿(mào)發(fā)局網(wǎng)上平臺(tái)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”作為主要推廣渠道。該公司銷售經(jīng)理單兆華表示，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”的費(fèi)用相對(duì)較低，雖然詢盤量不是最大，但質(zhì)量很高，真實(shí)性強(qiáng)，且回音率較高。

B2B平臺(tái)的全球推廣力量

單兆華認(rèn)為，B2B平臺(tái)的全球推廣至關(guān)重要。平臺(tái)的知名度高，自然能吸引更多客源，從而增加公司的詢盤量。他看中“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”結(jié)合了線下推廣的優(yōu)勢(shì)，提供了買家信用參考，幫助公司鎖定潛在買家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。目前，通過(guò)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”，拓普公司平均每月收到40-60宗相關(guān)詢盤，其中不少已轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。

線下與線上相結(jié)合的營(yíng)銷策略

除了線上推廣，線下?tīng)I(yíng)銷同樣重要。馬來(lái)西亞的Domino Design & Prototyping Sdn Bhd公司就是一個(gè)成功的例子。該公司從為汽車行業(yè)設(shè)計(jì)測(cè)量器起步，后來(lái)創(chuàng)立了IDEAS品牌，以大自然為設(shè)計(jì)主題，產(chǎn)品別致且用途廣泛。為了開(kāi)拓外銷市場(chǎng)，Domino公司不僅參加貿(mào)發(fā)局舉辦的展覽會(huì)，還利用“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”進(jìn)一步加強(qiáng)推廣效果。Domino市場(chǎng)經(jīng)理劉瀚徽表示，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”是一個(gè)無(wú)時(shí)無(wú)刻可以上載和發(fā)布新產(chǎn)品的廣告平臺(tái)，可以讓世界各地的買家迅速了解公司的產(chǎn)品。

劉瀚徽還提到，公司將產(chǎn)品的環(huán)保、綠化和美觀理念與品牌鋪陳相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了線下線上融合推廣。線下展會(huì)可以突出產(chǎn)品的體驗(yàn)和服務(wù)，而線上平臺(tái)則突出宣傳和增加曝光率。這種結(jié)合的方式讓Domino公司在世界各地找到了許多高質(zhì)量的買家，包括來(lái)自意大利、法國(guó)、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家的客戶。

香港貿(mào)發(fā)局的服務(wù)影響力

兩家公司的成功都離不開(kāi)香港貿(mào)發(fā)局的服務(wù)支持。無(wú)論是線上平臺(tái)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”，還是線下的展覽會(huì)，都為外貿(mào)企業(yè)提供了強(qiáng)有力的支持。香港貿(mào)發(fā)局不僅提供了高質(zhì)量的買家資源，還通過(guò)展覽商貿(mào)配對(duì)服務(wù)直接將有興趣了解產(chǎn)品的買家?guī)У狡髽I(yè)的展位，以最快最有效的方式幫助企業(yè)接觸到高品質(zhì)的買家。

結(jié)語(yǔ)

在中外市場(chǎng)中，成功并非偶然，高質(zhì)量的產(chǎn)品配合有效的推廣策略是必由之路。香港貿(mào)發(fā)局的服務(wù)為外貿(mào)企業(yè)提供了全新的營(yíng)銷思路和強(qiáng)大的支持，幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中穩(wěn)住腳步，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。