近兩年，國(guó)貨美妝品牌出海的興盛之年，完美日記、花西子成功搶占中端市場(chǎng)，Colorkey以低價(jià)策略突圍而出，美妝賽道備受關(guān)注。亞馬遜大客戶招商運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理馬修準(zhǔn)就全球美妝市場(chǎng)、品類(lèi)趨勢(shì)等進(jìn)行深入解讀，助力賣(mài)家用更低的成本和更有效的方式撬動(dòng)海外市場(chǎng)。

01 電商大盤(pán)以及產(chǎn)品趨勢(shì)

作為個(gè)護(hù)品類(lèi)下的細(xì)分類(lèi)目，美妝品類(lèi)的全球份額在5000億-6000億美金之間。從美國(guó)、歐洲、日本三大市場(chǎng)來(lái)看，各個(gè)市場(chǎng)美妝大盤(pán)雖略有差異，但總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

消費(fèi)者追求個(gè)人和身心健康，個(gè)性化、智能化及多功能性，可持續(xù)性和綠色環(huán)保，以及即時(shí)消費(fèi)。這些趨勢(shì)也推動(dòng)了美妝品類(lèi)的創(chuàng)新和發(fā)展。

02 亞馬遜美妝品類(lèi)入駐門(mén)檻

亞馬遜主力招募的賣(mài)家對(duì)象包括知名品牌、新興品牌，以及想要轉(zhuǎn)型的工廠。對(duì)于這些客戶，亞馬遜有兩個(gè)最基本的需求：在銷(xiāo)售目的國(guó)注冊(cè)商標(biāo)；產(chǎn)品和工廠經(jīng)過(guò)認(rèn)證體系認(rèn)證和資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)。

03 美妝品牌如何從0-1

從布局下一代貿(mào)易鏈到如今共創(chuàng)全球品牌新格局，亞馬遜全球開(kāi)店的Slogan變化也反映了跨境電商的發(fā)展。信息差被抹平，打造品牌成為同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

04 美妝選品指南

根據(jù)亞馬遜針對(duì)1000個(gè)賣(mài)家所做的問(wèn)卷調(diào)查，超過(guò)93%的中國(guó)賣(mài)家認(rèn)識(shí)到了打造品牌的重要性，75%的賣(mài)家對(duì)未來(lái)在亞馬遜打造品牌充滿信心。

選品方面，可以考慮美白精華、保濕精華，面膜類(lèi)產(chǎn)品，美容器具相關(guān)產(chǎn)品，眼霜，彩妝產(chǎn)品，睫毛膏和睫毛生長(zhǎng)護(hù)理液，假睫毛套裝，指甲油和指甲膠，美妝工具，發(fā)膜，假發(fā)，男性護(hù)理工具，香水等。

還要注意合規(guī)要求，如亞馬遜物流危險(xiǎn)品計(jì)劃，以及各國(guó)市場(chǎng)的具體法規(guī)。

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