一、TikTok跨境TSP服務(wù)商入駐要求

對于企業(yè)資質(zhì)，申請公司應(yīng)無歷史風(fēng)險記錄，包括正常的公司運(yùn)營狀態(tài)，無經(jīng)營風(fēng)險及法律訴訟。對于中國大陸公司，必須成立一年以上，營業(yè)執(zhí)照營業(yè)范圍需涵蓋所需服務(wù)內(nèi)容，注冊資金不低于50萬元人民幣。

對于地區(qū)要求，香港、臺灣地區(qū)以及英國、美國、印尼和新加坡等國家的公司，需要提供注冊證明，且注冊時間需滿一年以上。中國內(nèi)地公司需成立一年以上（未列入異常經(jīng)營名錄），營業(yè)執(zhí)照營業(yè)范圍需包含所需服務(wù)內(nèi)容。對于香港公司，同樣需要成立一年以上（未列入異常經(jīng)營名錄），并提供各地區(qū)企業(yè)實(shí)體入駐資質(zhì)和驗(yàn)證。

在團(tuán)隊(duì)方面，必須擁有10人及以上的TikTok專屬團(tuán)隊(duì)，其中包括至少2名全職外籍主播或4名英語流利非外籍主播（外籍非強(qiáng)制性限制）。團(tuán)隊(duì)需要有固定辦公場所，并配備優(yōu)質(zhì)的直播硬件設(shè)施，例如至少3間優(yōu)質(zhì)實(shí)體直播間。

還需要提供與商家的代運(yùn)營合作協(xié)議，以及近期運(yùn)營的單賬號GMV符合官方要求的證明，同時需要提供直播素材。提交未來三個月的開播計劃也是必要的。

2024年伊始，TikTok Shop成為電商行業(yè)的焦點(diǎn)，尤其是在美國市場，其巨大的流量優(yōu)勢吸引著眾多電商賣家。平臺龐大的活躍用戶量意味著源源不斷的潛在消費(fèi)者。對于電商賣家而言，現(xiàn)在是入駐TikTok的好時機(jī)。接下來為您介紹TikTok本土小店的運(yùn)營指南，幫助賣家避免常見問題。

了解TikTok Shop的運(yùn)營規(guī)則至關(guān)重要。其中，非活躍賣家規(guī)則明確，平臺會向連續(xù)超過60天無活動的店鋪發(fā)送通知，若7天內(nèi)無任何操作，則店鋪將被下架進(jìn)入調(diào)查期，期間會限制每日訂單量。如店鋪超過90天處于非活躍狀態(tài)，TikTok Shop將通知賣家上架商品，否則店鋪將在7個日歷日后被永久封禁。

在內(nèi)容、時效、評價方面，都有相應(yīng)的規(guī)則要求。所有上傳至平臺的內(nèi)容都必須遵守規(guī)定，包括封面頁面、標(biāo)題、描述、角色發(fā)言、服裝、行為、聲音設(shè)置、昵稱、個人介紹、圖像等。貨不對板的情況被視為違規(guī)，平臺將根據(jù)服務(wù)條款對賣家采取相應(yīng)措施。履約、備貨和攬收都有嚴(yán)格的時間限制，確保訂單處理的高效性。賣家需要通過平臺工具尋求買家反饋，確保評價的合規(guī)性和真實(shí)性。

在實(shí)際操作中，運(yùn)營TikTok小店有以下步驟：1.申請美國本土小店后編輯店鋪資料信息并綁定收款方式；2.使用4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺產(chǎn)品并同步至TikTok小店；3.邀請達(dá)人帶貨提升銷售；4.審核樣品請求并寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容；5.采用店群玩法策略增加單品曝光機(jī)會；6.加強(qiáng)日?？头芾硖岣呖蛻魸M意度和訂單處理效率；7.了解平臺傭金調(diào)整并做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

關(guān)于東南亞市場，2022年第二季度TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國三個市場。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，可直接升級賬號開啟新市場業(yè)務(wù)。對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家，需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌霾⒘私饪腿?。本文將從?yōu)勢、劣勢和機(jī)會三個方面對東南亞市場進(jìn)行SWOT分析。優(yōu)勢方面包括電商平臺逐漸完善和中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚；劣勢則是經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高；而機(jī)會則在于東南亞人口紅利及逐步擴(kuò)大的市場需求和國內(nèi)扶持政策利好。近兩年，受影響，眾多中國出海創(chuàng)業(yè)者面臨前所未有的市場變化。在變局中，東南亞市場把握住了機(jī)遇，逐漸嶄露頭角，成為最具增長潛力的海外貿(mào)易市場之一。隨著國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺并落地實(shí)施，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，標(biāo)志著世界最大自由貿(mào)易區(qū)的正式啟動。

東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動。與此東南亞地區(qū)的移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，擁有巨大的人口紅利，電商平臺及配套設(shè)施建設(shè)相對初期，吸引了全球資本的關(guān)注。

東南亞市場也存在一些威脅和挑戰(zhàn)：

1. 當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)仍然欠發(fā)達(dá)。相較于歐美市場，東南亞國家在電力、鐵路、公路、港口等方面嚴(yán)重不足，給物流帶來較大壓力。

2. 政策變化是跨境電商面臨的主要威脅之一。包括跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國的匯率政策等，都可能對跨境電商產(chǎn)生影響。

針對不同民族節(jié)日進(jìn)行營銷是重要的市場策略。東南亞各國的節(jié)日繁多，如泰國兒童節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)）、佛誕節(jié)等。掌握好這些節(jié)日的營銷節(jié)奏，事半功倍。

在TikTok選品方面，以印尼市場為例，東南亞人民的購買力相對較低，因此選品需優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱門商品的價格主要集中在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。需求較為旺盛的類別包括3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用等。

服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，尤其在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼類商品中，低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼等炎熱地區(qū)銷量極佳?？谖镀氐恼{(diào)味料、速食品、零食在東南亞市場也頗受歡迎。

以上是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場的分析和觀察，以及給各位賣家提供的入場建議和指南。想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！