亞馬遜CPC是系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的一部分，CPC廣告作為亞馬遜官方認(rèn)證的引流渠道，可以有效為店鋪帶來(lái)曝光、流量、轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品排名。CPC做的好壞與否，會(huì)直接影響亞馬遜的產(chǎn)品銷(xiāo)量，亞馬遜CPC的玩法也有很多。那么，如何通過(guò)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)，讓亞馬遜CPC廣告達(dá)到預(yù)期效果。

一、CPC存在的意義

CPC可以為店鋪帶來(lái)更多的流量和轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品自然排名，讓產(chǎn)品展示靠前，以獲得更多的流量和關(guān)注度，獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)銷(xiāo)量的提升，讓賣(mài)家向優(yōu)質(zhì)賣(mài)家邁進(jìn)。

二、CPC廣告設(shè)置建議因熟悉產(chǎn)品和不熟悉產(chǎn)品而定

給產(chǎn)品做廣告沒(méi)有一概而論的方法，在創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，影響廣告排名的三大主要因素就是預(yù)算，廣告出價(jià)和轉(zhuǎn)化。理想的廣告效果是在出價(jià)平穩(wěn)的情況下，達(dá)到預(yù)定轉(zhuǎn)化，并能在高峰期時(shí)廣告能在買(mǎi)家頁(yè)面顯示。

另外一個(gè)要考慮的問(wèn)題就是一個(gè)廣告組里面要放多少個(gè)關(guān)鍵詞。對(duì)于賣(mài)家熟悉的產(chǎn)品，不建議開(kāi)自動(dòng)廣告，畢竟自動(dòng)廣告很燒錢(qián)，尤其是新品的前期自動(dòng)廣告。熟悉產(chǎn)品的廣告設(shè)置，建議賣(mài)家直接開(kāi)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)廣告。關(guān)鍵詞的選擇一定是與標(biāo)題相關(guān)的，而不是完全拋開(kāi)整個(gè)關(guān)鍵詞listing的設(shè)置，隨心所欲選擇關(guān)鍵詞。至于單組關(guān)鍵詞的數(shù)量問(wèn)題，在資金允許的情況下，可以一個(gè)組開(kāi)一個(gè)詞，爭(zhēng)取讓該關(guān)鍵詞發(fā)揮到極致。前期推廣告，賣(mài)家最好能出價(jià)把產(chǎn)品上到首頁(yè)。在開(kāi)了精準(zhǔn)關(guān)鍵詞后，賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告給產(chǎn)品帶來(lái)的曝光表現(xiàn)不是很好，但是有轉(zhuǎn)化，投入產(chǎn)出比低，這個(gè)時(shí)候就需要賣(mài)家去做關(guān)鍵詞的手動(dòng)廣泛了。在做手動(dòng)廣告過(guò)程中，選詞是尤其重要的。熟悉產(chǎn)品廣告設(shè)置的前提是產(chǎn)品的listing沒(méi)有問(wèn)題，或者賣(mài)家在給熟悉產(chǎn)品做廣告時(shí)前，已經(jīng)有了充分的數(shù)據(jù)調(diào)研和關(guān)鍵詞的調(diào)研。

對(duì)于不熟悉的產(chǎn)品，建議賣(mài)家先做自動(dòng)廣告+否定關(guān)鍵詞，以積累15天左右的數(shù)據(jù)。當(dāng)有了一定數(shù)據(jù)積累，并有了自己關(guān)鍵詞之后，就去分析哪些是與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，哪些是不相關(guān)的。對(duì)不相關(guān)關(guān)鍵詞，要果斷做否定，但不要去否定別人的ASIN。很多賣(mài)家都會(huì)忽略否定關(guān)鍵詞，這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好，賣(mài)家就會(huì)損失很大一部分流量。對(duì)不熟悉的產(chǎn)品，前期賣(mài)家要以跑流量為主。

在做完自動(dòng)廣告+否定關(guān)鍵詞后，一些轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，曝光高的，點(diǎn)擊比較好的三高詞會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，賣(mài)家在把這類(lèi)詞放到亞馬遜上對(duì)比，看這些詞與自己的產(chǎn)品是否相關(guān)，如果相關(guān)就直接給這些關(guān)鍵詞開(kāi)手動(dòng)廣告。這些廣告詞到底是做精準(zhǔn)匹配還是廣告匹配就要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況而定了。

三、CPC打法不是一概而論

在做亞馬遜CPC廣告時(shí)，賣(mài)家要注意：不要把所有的類(lèi)目廣告都一概而論，廣告的轉(zhuǎn)化率很重要，要降低ACOS的比例。每個(gè)類(lèi)目的廣告打法會(huì)有所不同，沒(méi)有可直接復(fù)制粘貼的推廣告套路。ACOS比例沒(méi)有固定說(shuō)法，最好是ACOS小于產(chǎn)品毛利潤(rùn)，主要以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向。如果賣(mài)家的廣告轉(zhuǎn)化率很低，就不可能與好的廣告位置。

在開(kāi)CPC時(shí)，以下三個(gè)問(wèn)題也要考慮周全：

1.大詞到底是留還是不留。能帶來(lái)銷(xiāo)量，曝光也很高的大詞是可以留下來(lái)的，只要能幫助提高銷(xiāo)量的大詞就可以留下。如果是純粹燒錢(qián)的大詞，就可以毫不猶豫地否定了。

2.自動(dòng)廣告要不要開(kāi)。在探討自動(dòng)廣告要不要開(kāi)之前，要明確的是手動(dòng)廣告的位置始終是在關(guān)鍵詞買(mǎi)家頁(yè)面位置，自動(dòng)廣告除此之外，還會(huì)在別人listing下方。在自己的listing沒(méi)有review的情況是可以去蹭大賣(mài)的流量的，但流量可以蹭到，但銷(xiāo)量很難蹭到。自動(dòng)廣告開(kāi)與不開(kāi)，主要看產(chǎn)品是否為新品，如果產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)，可以開(kāi)自動(dòng)廣告。對(duì)開(kāi)了幾種廣告的產(chǎn)品，開(kāi)廣告與關(guān)廣告主要考慮的是各廣告組是否有錢(qián)賺。如果每個(gè)廣告組都有錢(qián)賺，就沒(méi)有必要關(guān)掉了。如果有廣告組短期是虧錢(qián)的，但會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量，這就要看情況而定了，虧得不多，其它廣告組能夠盈利承受小額虧損，是可以繼續(xù)開(kāi)的。

3.同一關(guān)鍵詞是都都要開(kāi)組。不同的關(guān)鍵詞詞組轉(zhuǎn)化率是不一樣的，能帶來(lái)銷(xiāo)量，轉(zhuǎn)化率也很優(yōu)秀的關(guān)鍵詞詞組，就沒(méi)有必要關(guān)掉。廣泛匹配要比詞組和精準(zhǔn)匹配高些，但要把投入產(chǎn)出比控制在毛利潤(rùn)以下。正常來(lái)說(shuō)，做的比較好的listing，廣告訂單和自然訂單的比例是1:9。

其實(shí)，廣告投入產(chǎn)出比表現(xiàn)如何，主要看開(kāi)廣告過(guò)程中的細(xì)節(jié)摳的如何。亞馬遜CPC用的不好，將會(huì)是很燒錢(qián)的環(huán)節(jié)。賣(mài)家在運(yùn)用過(guò)程中，要適時(shí)監(jiān)控排名，排名很重要，當(dāng)然位置也很重要，位置沒(méi)有把握好，也會(huì)導(dǎo)致白白燒錢(qián)。