針對(duì)海外（含港澳臺(tái)）市場(chǎng)的朋友們會(huì)發(fā)現(xiàn)，YouTube在內(nèi)容廣告中占據(jù)了大量的流量，并且似乎也能帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果和轉(zhuǎn)化率。如何優(yōu)化YouTube廣告卻讓許多人感到困惑。下面我將介紹一種我探索出的方法和思路，僅供參考。

需要明白內(nèi)容廣告的轉(zhuǎn)化周期較長(zhǎng)，優(yōu)化過(guò)程也需要一定的時(shí)間，并且對(duì)其他轉(zhuǎn)化途徑有積極影響。我們需要有耐心和長(zhǎng)期堅(jiān)持的決心。在關(guān)注點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的我們還需要關(guān)注瀏覽型轉(zhuǎn)化。一般而言，這類廣告的瀏覽型轉(zhuǎn)化大約是一次點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的兩倍（可能因行業(yè)或產(chǎn)品而有所差異）。我們可以通過(guò)GA的轉(zhuǎn)化渠道來(lái)觀察YouTube系列是否在其中起到了積極的輔助作用。

對(duì)于YouTube廣告的優(yōu)化，其實(shí)和其他內(nèi)容廣告的優(yōu)化原理和思路大致相同，只是我們操作的環(huán)境特定在YouTube上，且展示位置的URL可能比較混亂。由于URL并非SEO友好型，我們無(wú)法通過(guò)URL判斷內(nèi)容。許多展示位置是匿名的，例如通過(guò)某些特定的域名進(jìn)行展示。

如果我們決定投入YouTube廣告，并愿意投入時(shí)間和精力去做，建議采用以下賬戶結(jié)構(gòu)：廣告系列-廣告組（細(xì)分層級(jí)），以及針對(duì)YouTube的特定結(jié)構(gòu)如主題、興趣、關(guān)鍵字和展示位置等。我們需要在共享庫(kù)中建立一個(gè)展示位置排除列表，將加入其中，并關(guān)聯(lián)到其他非YouTube廣告的廣告系列中進(jìn)行排除，以避免混淆。

對(duì)于匿名的展示位置，我們可以單獨(dú)建立廣告組，并通過(guò)GA的廣告組+展示位置報(bào)告來(lái)了解對(duì)應(yīng)的URL。YouTube提供了一個(gè)關(guān)鍵詞工具，但評(píng)價(jià)并不太好，僅供初步參考。針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)，還有一個(gè)工具可以展示分地區(qū)的熱門視頻趨勢(shì)。

在做內(nèi)容廣告時(shí)，研究受眾是至關(guān)重要的。我們需要使用display planner和ad planner這兩個(gè)工具，以節(jié)省測(cè)試成本并更準(zhǔn)確地定位目標(biāo)受眾?？梢試L試一些新的定位方式，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)一些轉(zhuǎn)化效果很好的新途徑。

在廣告操作中，細(xì)分是非常重要的。我們應(yīng)該把圖片和文字廣告進(jìn)行細(xì)分，把興趣和主題的類別選擇到最細(xì)分的項(xiàng)目。對(duì)于產(chǎn)生的新的轉(zhuǎn)化好的URL，我們可以先直接添加到相應(yīng)的廣告組中并設(shè)置較高的出價(jià)。

做內(nèi)容廣告時(shí)，我們要時(shí)刻牢記投放的對(duì)象是目標(biāo)受眾。素材、測(cè)試、細(xì)分、數(shù)據(jù)分析和清晰的思路都很重要。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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