如果要選擇一個(gè)詞來形容亞馬遜平臺(tái)，那么這個(gè)詞應(yīng)該是充滿活力的。亞馬遜是一個(gè)瞬息萬變的平臺(tái)，銷售的產(chǎn)品幾乎沒有長(zhǎng)期不變的。賣家們都知道，本周的熱銷品可能在下周就失去需求，消費(fèi)趨勢(shì)和商品價(jià)格可能在一分鐘內(nèi)發(fā)生巨大變化。如今的亞馬遜與去年的亞馬遜已經(jīng)截然不同。

關(guān)注亞馬遜平臺(tái)的狀態(tài)至關(guān)重要。商務(wù)公司Feedvisor對(duì)1600個(gè)亞馬遜商家進(jìn)行了調(diào)查，詢問他們的銷售習(xí)慣、收入、擔(dān)憂和未來計(jì)劃。賣家的回答不僅揭示了他們?nèi)绾翁幚順I(yè)務(wù)，還揭示了亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。本文將介紹這次調(diào)查的結(jié)果，希望能為你在拓展業(yè)務(wù)時(shí)提供有用的信息。

調(diào)查結(jié)果顯示，美國(guó)的南部和西部地區(qū)擁有最多的亞馬遜賣家，各占三分之一。在州級(jí)層面，加利福尼亞州的賣家數(shù)量最多，占受訪者的13%。其他賣家數(shù)量較多的州包括佛羅里達(dá)州、紐約和德克薩斯州。

近年來，亞馬遜的增長(zhǎng)和受歡迎程度呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這一點(diǎn)可以從平臺(tái)內(nèi)涌現(xiàn)的大量新晉賣家身上得到印證。超過一半的受訪者表示，他們?cè)趤嗰R遜銷售的時(shí)間不到兩年，只有18%的賣家在亞馬遜銷售超過五年。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)受訪者的電商銷售主要是通過亞馬遜進(jìn)行的。超過60%的人表示，他們?cè)趤嗰R遜的銷售額占總銷售額的3/5以上。近一半的受訪者幾乎只在亞馬遜平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，占其總銷售額的80%至100%。

除了亞馬遜之外，大多數(shù)賣家還在其他渠道進(jìn)行銷售。約65%的受訪者表示他們也在eBay上銷售，五分之二的受訪者表示他們也在自己的網(wǎng)站上銷售。也有部分賣家在樂天、沃爾瑪以及Jet等電商渠道進(jìn)行銷售。對(duì)于未來，調(diào)查對(duì)象表示他們計(jì)劃在2017年將銷售拓展到Shopify、eBay、及自己的網(wǎng)站等渠道，其中沃爾瑪是他們的首選渠道。

在商品類型方面，銷售家居與廚房用品的賣家數(shù)量最多。近五分之一的受訪者表示他們?cè)诩揖优c廚房用品類別中銷售商品。圖書與電影類別也是賣家較多的領(lǐng)域之一。在銷售額方面，絕大多數(shù)亞馬遜賣家的年銷售額都不足25萬美元。事實(shí)上，銷售額低于這一水平的商家數(shù)量正在增長(zhǎng)，因?yàn)檫^去一年新加入亞馬遜平臺(tái)的小賣家數(shù)量不斷增加。調(diào)查還顯示私人品牌商品在亞馬遜平臺(tái)上占據(jù)一席之地。使用FBA的賣家利潤(rùn)率高于主要使用FBM的賣家。賣家最關(guān)心的三個(gè)問題是如何應(yīng)對(duì)亞馬遜的挑戰(zhàn)，包括如何應(yīng)對(duì)平臺(tái)變化、處理費(fèi)用問題和競(jìng)爭(zhēng)壓力等。同時(shí)他們還指出了一些銷售技巧和趨勢(shì)如依賴數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品、利用市場(chǎng)趨勢(shì)研究評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模等的重要性。最后提到了最受賣家歡迎的推廣方式即Amazon Sponsored Products以及如何有效地管理店鋪等方面的重要信息和觀察結(jié)果通過此調(diào)研展現(xiàn)給讀者以期幫助讀者更好地理解和應(yīng)對(duì)當(dāng)下復(fù)雜的電商環(huán)境。