為什么要進(jìn)行產(chǎn)品眾籌呢？當(dāng)前，跨境賣(mài)家面臨選品進(jìn)貨方式的局限，通常依賴(lài)于1688采購(gòu)或工廠(chǎng)批發(fā)，這被稱(chēng)為跨境運(yùn)營(yíng)中的“搬磚”。業(yè)內(nèi)有句話(huà)說(shuō)，“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選對(duì)品至關(guān)重要。當(dāng)產(chǎn)品具有一定的門(mén)檻，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少時(shí)，運(yùn)營(yíng)難度也會(huì)相對(duì)較低。簡(jiǎn)單地將1688的產(chǎn)品搬到亞馬遜、eBay等平臺(tái)上銷(xiāo)售，很容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)內(nèi)卷。新手賣(mài)家在起步階段常需打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)微薄。若運(yùn)營(yíng)水平和資金實(shí)力不足，很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。

以亞馬遜上熱銷(xiāo)的一款捕鼠器為例（如上圖所示），該產(chǎn)品銷(xiāo)量驚人，近30天銷(xiāo)量高達(dá)13,467單。在研究過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，該品牌通過(guò)YouTube營(yíng)銷(xiāo)等手段進(jìn)行推廣，其中一條爆款視頻獲得500多萬(wàn)播放量。由于沒(méi)有申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，引發(fā)眾多賣(mài)家跟風(fēng)售賣(mài)，價(jià)格差異較大。此類(lèi)產(chǎn)品在1688的批發(fā)價(jià)格大約是十幾元，加上配送費(fèi)用和其他成本，利潤(rùn)空間有限。雖然可以通過(guò)蹭流量獲得訂單，但整體利潤(rùn)空間已經(jīng)大大壓縮。

那么如何獲取選品優(yōu)勢(shì)呢？與其從1688采購(gòu)，不如開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。以捕鼠器為例，通過(guò)分析用戶(hù)的負(fù)面反饋，找出產(chǎn)品的改進(jìn)空間，如材料不堅(jiān)實(shí)等問(wèn)題，然后找工廠(chǎng)定制改進(jìn)產(chǎn)品。這種產(chǎn)品眾籌不同于簡(jiǎn)單的市場(chǎng)籌款行為，而是多個(gè)賣(mài)家共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。眾籌的優(yōu)勢(shì)在于降低產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本并分?jǐn)傇囧e(cuò)風(fēng)險(xiǎn)。中小賣(mài)家可以通過(guò)眾籌分?jǐn)傎Y金壓力，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以降低風(fēng)險(xiǎn)。然而需要注意避免侵權(quán)問(wèn)題并提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。參與眾籌的產(chǎn)品也應(yīng)充分考慮市場(chǎng)狀況和其他賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)水平以避免風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的成功并非百分百可靠，還需要賣(mài)家具備敏銳的市場(chǎng)判斷力和良好的運(yùn)營(yíng)技巧。除了產(chǎn)品本身還要考慮運(yùn)營(yíng)策略和人的因素不同的運(yùn)營(yíng)方式可能導(dǎo)致截然不同的結(jié)果運(yùn)營(yíng)階段能夠淘汰掉大部分競(jìng)品賣(mài)家因此在選擇眾籌產(chǎn)品時(shí)要綜合考慮多方面因素才能取得成功一般來(lái)說(shuō)更推薦中小賣(mài)家選擇單量適中利潤(rùn)較高競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的利基產(chǎn)品進(jìn)行眾籌以避免過(guò)高的資金壓力和運(yùn)營(yíng)難度在產(chǎn)品眾籌過(guò)程中可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括工廠(chǎng)對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)不熟悉導(dǎo)致的交期延長(zhǎng)或失敗對(duì)用戶(hù)需求判斷失誤導(dǎo)致的定價(jià)問(wèn)題以及外觀(guān)專(zhuān)利無(wú)法完全保護(hù)產(chǎn)品等問(wèn)題因此選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行選品調(diào)研和帶領(lǐng)至關(guān)重要封面圖來(lái)源圖蟲(chóng)創(chuàng)意本文來(lái)源叫我趨勢(shì)菌