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國(guó)內(nèi)3C獨(dú)立站銷售巨頭揭秘:你了解這幾家大賣嗎?揭秘其成功秘訣,展望2025年趨勢(shì)

2025-01-22 10:51:49
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《Molly百家獨(dú)立站報(bào)告》是自媒體“Molly談獨(dú)立站”聯(lián)合風(fēng)口星跨境共同推出的行業(yè)垂直報(bào)告,通過(guò)上百家獨(dú)立站詳細(xì)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析以及深入的案例背景調(diào)研,為跨境電商從業(yè)者提供布局獨(dú)立站的決策依據(jù),以提升獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)效率。本報(bào)告為系列報(bào)告,將包含服裝篇、美妝篇、3C篇以及綜合篇。敬請(qǐng)期待!

一、市場(chǎng)綜述

電子產(chǎn)品是出海領(lǐng)域的熱門賽道,也是中國(guó)出口的主要類別,占出口總額的27%。據(jù)Meta公布的數(shù)據(jù)顯示,2021年全球3C市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.36萬(wàn)億美元,約占全球GDP的1.52%,從2019年到2022年的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到3.4%。

3C電子產(chǎn)品主要集中在深圳、廣州及東莞三地,許多跨境電商賣家選擇從深圳廣州開(kāi)始做鋪貨一件代發(fā),深圳華強(qiáng)北更是中國(guó)最大的電子產(chǎn)品集散地。

近年來(lái),中國(guó)3C數(shù)碼市場(chǎng)發(fā)生了新變化。一方面,傳統(tǒng)3C數(shù)碼產(chǎn)品飽和度逐漸上升,個(gè)性化、高端化成為存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn);可穿戴智能設(shè)備、TWS耳機(jī)、智能家居等3C數(shù)碼新興產(chǎn)品市場(chǎng)需求逐漸釋放。

二、案例分析

(一)Anker

除了“亞馬遜大賣”這個(gè)標(biāo)簽,安克創(chuàng)新也是名副其實(shí)的獨(dú)立站大賣。2022年上半年,安克創(chuàng)新在獨(dú)立站收入達(dá)2.15億元。

從成立到IPO上市,安克創(chuàng)新花了9年的時(shí)間,期間經(jīng)歷了3個(gè)階段的轉(zhuǎn)變。成立初期,著重渠道導(dǎo)向品牌,根據(jù)渠道需求做選品;接著開(kāi)始關(guān)注用戶的需求,改良產(chǎn)品;到了2019年,進(jìn)入第三階段,深入用戶體驗(yàn),成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

安克創(chuàng)新目前有三個(gè)較為成功的全球品牌,Anker是其中最早的配件品牌,拿下多個(gè)品類TOP1,連續(xù)三年在Brand Z中國(guó)出海品牌榜名列TOP10,2020年在北美的知名度從31.8%提升至40%。

1、流量分析

在行業(yè)內(nèi)的排名為47,將主戰(zhàn)場(chǎng)放在了美國(guó),該獨(dú)立站正式運(yùn)營(yíng)是在2015年12月,采用shopify進(jìn)行建站服務(wù),月均流量可超百萬(wàn),11月獨(dú)立站流量環(huán)比9月上漲13.23%,為310萬(wàn)。

平均每個(gè)進(jìn)站用戶可訪問(wèn)4.42個(gè)頁(yè)面,訪問(wèn)市場(chǎng)約2分47秒,跳出率為43.92%。

網(wǎng)站流量變化

(本報(bào)告由Molly和風(fēng)口星跨境聯(lián)合發(fā)布,圖片來(lái)自similarweb)

網(wǎng)站流量重點(diǎn)由三個(gè)部分構(gòu)成,關(guān)鍵詞搜索流量占比54.9%,直接訪問(wèn)占比30.13%;社交流量占比5.37%。

(1)品牌詞

Anker已經(jīng)具備一定的知名度,近5年全球各地對(duì)該品牌的搜索熱度呈現(xiàn)上漲趨勢(shì),在近期更是達(dá)到了搜索峰值,對(duì)Anker關(guān)注度較高的地區(qū)集中于丹麥、挪威、比利時(shí)、荷蘭、瑞士等地。

(2)自然與付費(fèi)流量

Anker的網(wǎng)站流量一半以上來(lái)自于搜索流量,其中自然搜索占比是整體網(wǎng)站流量的45.17%,并且與品牌詞相關(guān)的自然搜索詞占比達(dá)82%,證明網(wǎng)站中有一半以上的用戶是直接搜索Anker進(jìn)來(lái)的,屬于精準(zhǔn)流量,需要高度轉(zhuǎn)化該部分用戶。

(3)營(yíng)銷策略

Anker憑借著出色的產(chǎn)品在海外電商平臺(tái)多年占據(jù)銷售榜首,但是在充電配件領(lǐng)域仍面臨眾多挑戰(zhàn),例如如何在同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)突破;提升Anker在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和偏好。

國(guó)內(nèi)3C獨(dú)立站銷售巨頭揭秘:你了解這幾家大賣嗎?揭秘其成功秘訣,展望2025年趨勢(shì)

他們?cè)跔I(yíng)銷策略中就針對(duì)上述的難點(diǎn)進(jìn)行了多維度的解決方案。

(1)彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

將充電的速度進(jìn)行量化,展現(xiàn)其充電的快速;可以滿足所有設(shè)備的充電需求(手機(jī)、平板、電腦);體積縮小70%,帶可折疊插頭;與熟知的產(chǎn)品做對(duì)比;用實(shí)際可衡量的真實(shí)使用場(chǎng)景進(jìn)行舉例。

(2)利用大量第三方(KOL&PR)推薦增強(qiáng)信任度

通過(guò)各個(gè)社交平臺(tái)頂級(jí)網(wǎng)紅的推薦、中小網(wǎng)紅店推薦以及頂流媒體推薦擴(kuò)大影響力增強(qiáng)品牌的信任度。

?Facebook

Anker的Facebook賬號(hào)關(guān)注用戶已達(dá)到46.8萬(wàn),通過(guò)Facebook,Anker可以直接獲取用戶的評(píng)價(jià),已經(jīng)累計(jì)了459條對(duì)其產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng),通過(guò)用戶的直接反饋,可以讓Anker針對(duì)用戶的訴求及時(shí)進(jìn)行改善及調(diào)整,是一個(gè)連接品牌與用戶之間互動(dòng)的橋梁,跟客戶之間建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。

Anker在Facebook上也創(chuàng)建了購(gòu)買店鋪,用戶可以直接在Facebook進(jìn)行購(gòu)買,增加了購(gòu)買渠道,減少跳轉(zhuǎn)帶來(lái)的流失。

Anker在Instagram、TikTok、Twitter、YouTube等社交渠道也均有布局,當(dāng)前的關(guān)注用戶分別為27.2萬(wàn),35.1萬(wàn),20.9萬(wàn),4.57萬(wàn)。

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