《Molly百家獨(dú)立站報(bào)告》是自媒體“Molly談獨(dú)立站”聯(lián)合風(fēng)口星跨境共同推出的行業(yè)垂直報(bào)告，通過(guò)上百家獨(dú)立站詳細(xì)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析以及深入的案例背景調(diào)研，為跨境電商從業(yè)者提供布局獨(dú)立站的決策依據(jù)，以提升獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)效率。本報(bào)告為系列報(bào)告，將包含服裝篇、美妝篇、3C篇以及綜合篇。敬請(qǐng)期待！

一、市場(chǎng)綜述

電子產(chǎn)品是出海領(lǐng)域的熱門賽道，也是中國(guó)出口的主要類別，占出口總額的27%。據(jù)Meta公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球3C市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.36萬(wàn)億美元，約占全球GDP的1.52%，從2019年到2022年的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)到3.4%。

3C電子產(chǎn)品主要集中在深圳、廣州及東莞三地，許多跨境電商賣家選擇從深圳廣州開(kāi)始做鋪貨一件代發(fā)，深圳華強(qiáng)北更是中國(guó)最大的電子產(chǎn)品集散地。

近年來(lái)，中國(guó)3C數(shù)碼市場(chǎng)發(fā)生了新變化。一方面，傳統(tǒng)3C數(shù)碼產(chǎn)品飽和度逐漸上升，個(gè)性化、高端化成為存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)；可穿戴智能設(shè)備、TWS耳機(jī)、智能家居等3C數(shù)碼新興產(chǎn)品市場(chǎng)需求逐漸釋放。

二、案例分析

（一）Anker

除了“亞馬遜大賣”這個(gè)標(biāo)簽，安克創(chuàng)新也是名副其實(shí)的獨(dú)立站大賣。2022年上半年，安克創(chuàng)新在獨(dú)立站收入達(dá)2.15億元。

從成立到IPO上市，安克創(chuàng)新花了9年的時(shí)間，期間經(jīng)歷了3個(gè)階段的轉(zhuǎn)變。成立初期，著重渠道導(dǎo)向品牌，根據(jù)渠道需求做選品；接著開(kāi)始關(guān)注用戶的需求，改良產(chǎn)品；到了2019年，進(jìn)入第三階段，深入用戶體驗(yàn)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

安克創(chuàng)新目前有三個(gè)較為成功的全球品牌，Anker是其中最早的配件品牌，拿下多個(gè)品類TOP1，連續(xù)三年在Brand Z中國(guó)出海品牌榜名列TOP10，2020年在北美的知名度從31.8%提升至40%。

1、流量分析

在行業(yè)內(nèi)的排名為47，將主戰(zhàn)場(chǎng)放在了美國(guó)，該獨(dú)立站正式運(yùn)營(yíng)是在2015年12月，采用shopify進(jìn)行建站服務(wù)，月均流量可超百萬(wàn)，11月獨(dú)立站流量環(huán)比9月上漲13.23%，為310萬(wàn)。

平均每個(gè)進(jìn)站用戶可訪問(wèn)4.42個(gè)頁(yè)面，訪問(wèn)市場(chǎng)約2分47秒，跳出率為43.92%。

網(wǎng)站流量變化

（本報(bào)告由Molly和風(fēng)口星跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來(lái)自similarweb）

網(wǎng)站流量重點(diǎn)由三個(gè)部分構(gòu)成，關(guān)鍵詞搜索流量占比54.9%，直接訪問(wèn)占比30.13%；社交流量占比5.37%。

（1）品牌詞

Anker已經(jīng)具備一定的知名度，近5年全球各地對(duì)該品牌的搜索熱度呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，在近期更是達(dá)到了搜索峰值，對(duì)Anker關(guān)注度較高的地區(qū)集中于丹麥、挪威、比利時(shí)、荷蘭、瑞士等地。

（2）自然與付費(fèi)流量

Anker的網(wǎng)站流量一半以上來(lái)自于搜索流量，其中自然搜索占比是整體網(wǎng)站流量的45.17%，并且與品牌詞相關(guān)的自然搜索詞占比達(dá)82%，證明網(wǎng)站中有一半以上的用戶是直接搜索Anker進(jìn)來(lái)的，屬于精準(zhǔn)流量，需要高度轉(zhuǎn)化該部分用戶。

（3）營(yíng)銷策略

Anker憑借著出色的產(chǎn)品在海外電商平臺(tái)多年占據(jù)銷售榜首，但是在充電配件領(lǐng)域仍面臨眾多挑戰(zhàn)，例如如何在同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)突破；提升Anker在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和偏好。

他們?cè)跔I(yíng)銷策略中就針對(duì)上述的難點(diǎn)進(jìn)行了多維度的解決方案。

（1）彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

將充電的速度進(jìn)行量化，展現(xiàn)其充電的快速；可以滿足所有設(shè)備的充電需求（手機(jī)、平板、電腦）；體積縮小70%，帶可折疊插頭；與熟知的產(chǎn)品做對(duì)比；用實(shí)際可衡量的真實(shí)使用場(chǎng)景進(jìn)行舉例。

（2）利用大量第三方（KOL&PR）推薦增強(qiáng)信任度

通過(guò)各個(gè)社交平臺(tái)頂級(jí)網(wǎng)紅的推薦、中小網(wǎng)紅店推薦以及頂流媒體推薦擴(kuò)大影響力增強(qiáng)品牌的信任度。

?Facebook

Anker的Facebook賬號(hào)關(guān)注用戶已達(dá)到46.8萬(wàn)，通過(guò)Facebook，Anker可以直接獲取用戶的評(píng)價(jià)，已經(jīng)累計(jì)了459條對(duì)其產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)，通過(guò)用戶的直接反饋，可以讓Anker針對(duì)用戶的訴求及時(shí)進(jìn)行改善及調(diào)整，是一個(gè)連接品牌與用戶之間互動(dòng)的橋梁，跟客戶之間建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。

Anker在Facebook上也創(chuàng)建了購(gòu)買店鋪，用戶可以直接在Facebook進(jìn)行購(gòu)買，增加了購(gòu)買渠道，減少跳轉(zhuǎn)帶來(lái)的流失。

Anker在Instagram、TikTok、Twitter、YouTube等社交渠道也均有布局，當(dāng)前的關(guān)注用戶分別為27.2萬(wàn)，35.1萬(wàn)，20.9萬(wàn)，4.57萬(wàn)。

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