《Molly百家獨立站報告》是自媒體“Molly談獨立站”聯(lián)合風(fēng)口星跨境共同推出的行業(yè)垂直報告，通過上百家獨立站詳細的網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)分析以及深入的案例背景調(diào)研，為跨境電商從業(yè)者提供布局獨立站的決策依據(jù)，以提升獨立站運營效率。本報告為系列報告，將包含服裝篇、美妝篇、3C篇以及綜合篇。敬請期待！

一、市場綜述

電子產(chǎn)品是出海領(lǐng)域的熱門賽道，也是中國出口的主要類別，占出口總額的27%。據(jù)Meta公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球3C市場規(guī)模達到1.36萬億美元，約占全球GDP的1.52%，從2019年到2022年的復(fù)合年增長率預(yù)計達到3.4%。

3C電子產(chǎn)品主要集中在深圳、廣州及東莞三地，許多跨境電商賣家選擇從深圳廣州開始做鋪貨一件代發(fā)，深圳華強北更是中國最大的電子產(chǎn)品集散地。

近年來，中國3C數(shù)碼市場發(fā)生了新變化。一方面，傳統(tǒng)3C數(shù)碼產(chǎn)品飽和度逐漸上升，個性化、高端化成為存量市場的競爭重點；可穿戴智能設(shè)備、TWS耳機、智能家居等3C數(shù)碼新興產(chǎn)品市場需求逐漸釋放。

二、案例分析

（一）Anker

除了“亞馬遜大賣”這個標簽，安克創(chuàng)新也是名副其實的獨立站大賣。2022年上半年，安克創(chuàng)新在獨立站收入達2.15億元。

從成立到IPO上市，安克創(chuàng)新花了9年的時間，期間經(jīng)歷了3個階段的轉(zhuǎn)變。成立初期，著重渠道導(dǎo)向品牌，根據(jù)渠道需求做選品；接著開始關(guān)注用戶的需求，改良產(chǎn)品；到了2019年，進入第三階段，深入用戶體驗，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

安克創(chuàng)新目前有三個較為成功的全球品牌，Anker是其中最早的配件品牌，拿下多個品類TOP1，連續(xù)三年在Brand Z中國出海品牌榜名列TOP10，2020年在北美的知名度從31.8%提升至40%。

1、流量分析

在行業(yè)內(nèi)的排名為47，將主戰(zhàn)場放在了美國，該獨立站正式運營是在2015年12月，采用shopify進行建站服務(wù)，月均流量可超百萬，11月獨立站流量環(huán)比9月上漲13.23%，為310萬。

平均每個進站用戶可訪問4.42個頁面，訪問市場約2分47秒，跳出率為43.92%。

網(wǎng)站流量變化

（本報告由Molly和風(fēng)口星跨境聯(lián)合發(fā)布，圖片來自similarweb）

網(wǎng)站流量重點由三個部分構(gòu)成，關(guān)鍵詞搜索流量占比54.9%，直接訪問占比30.13%；社交流量占比5.37%。

（1）品牌詞

Anker已經(jīng)具備一定的知名度，近5年全球各地對該品牌的搜索熱度呈現(xiàn)上漲趨勢，在近期更是達到了搜索峰值，對Anker關(guān)注度較高的地區(qū)集中于丹麥、挪威、比利時、荷蘭、瑞士等地。

（2）自然與付費流量

Anker的網(wǎng)站流量一半以上來自于搜索流量，其中自然搜索占比是整體網(wǎng)站流量的45.17%，并且與品牌詞相關(guān)的自然搜索詞占比達82%，證明網(wǎng)站中有一半以上的用戶是直接搜索Anker進來的，屬于精準流量，需要高度轉(zhuǎn)化該部分用戶。

（3）營銷策略

Anker憑借著出色的產(chǎn)品在海外電商平臺多年占據(jù)銷售榜首，但是在充電配件領(lǐng)域仍面臨眾多挑戰(zhàn)，例如如何在同質(zhì)化低價競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售增長突破；提升Anker在消費者心中的認知度和偏好。

他們在營銷策略中就針對上述的難點進行了多維度的解決方案。

（1）彰顯產(chǎn)品優(yōu)勢

將充電的速度進行量化，展現(xiàn)其充電的快速；可以滿足所有設(shè)備的充電需求（手機、平板、電腦）；體積縮小70%，帶可折疊插頭；與熟知的產(chǎn)品做對比；用實際可衡量的真實使用場景進行舉例。

（2）利用大量第三方（KOL&PR）推薦增強信任度

通過各個社交平臺頂級網(wǎng)紅的推薦、中小網(wǎng)紅店推薦以及頂流媒體推薦擴大影響力增強品牌的信任度。

?Facebook

Anker的Facebook賬號關(guān)注用戶已達到46.8萬，通過Facebook，Anker可以直接獲取用戶的評價，已經(jīng)累計了459條對其產(chǎn)品的點評，通過用戶的直接反饋，可以讓Anker針對用戶的訴求及時進行改善及調(diào)整，是一個連接品牌與用戶之間互動的橋梁，跟客戶之間建立長久的聯(lián)系。

Anker在Facebook上也創(chuàng)建了購買店鋪，用戶可以直接在Facebook進行購買，增加了購買渠道，減少跳轉(zhuǎn)帶來的流失。

Anker在Instagram、TikTok、Twitter、YouTube等社交渠道也均有布局，當前的關(guān)注用戶分別為27.2萬，35.1萬，20.9萬，4.57萬。

（3