TikTok上做品牌營銷時，除了關注視頻瀏覽量和點贊量，還要注重根據(jù)潛在客戶需求生成內(nèi)容策略。通過建立營銷漏斗模型，可以將TikTok策略分為三種不同類型的內(nèi)容，以便更好地滿足受眾需求并提升品牌影響力。以下是三種內(nèi)容類型的具體介紹及創(chuàng)建方法：

一、泛內(nèi)容

這類視頻占據(jù)視頻帖子的70%左右，主要針對廣泛受眾，具有強大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。雖然這些視頻的轉化率較低，但卻是建立品牌知名度的關鍵。要創(chuàng)建這類內(nèi)容，首先需要了解品牌受眾的需求和興趣點，然后通過TikTok的搜索功能研究競爭對手的內(nèi)容策略。例如，可以展示有趣的技巧或工具視頻，解釋熱門話題等。利用熱門話題趨勢制作視頻，如采用“假對話”等有趣的形式來吸引觀眾關注。需要注意的是，這類內(nèi)容需要保持可持續(xù)性產(chǎn)出，且相對不耗費過多時間。

二、精內(nèi)容

這類視頻占據(jù)約20%，是品牌營銷的核心內(nèi)容。主要用于與用戶建立聯(lián)系，傳遞品牌的專業(yè)知識。制作這類視頻需要投入更多時間和精力。建議列出品牌的產(chǎn)品、服務或專業(yè)知識的類別，提出信息點并制作視頻來測試受眾的反饋。使用關鍵字研究和評論來突出潛在主題，確保視頻描述中包含相關關鍵詞以便被平臺推薦。

三、轉化內(nèi)容

占據(jù)約10%的視頻發(fā)布量，這類內(nèi)容旨在促成營銷轉化。需要明確告訴目標用戶品牌能提供什么產(chǎn)品或服務以及為什么需要它。在TikTok上，最直接的引流方式是將用戶引導到個人簡介中的鏈接進行轉化。使用TikTok分析來優(yōu)化內(nèi)容策劃，關注關鍵指標如視頻觀看率、觀眾保留率、點贊率和UTM參數(shù)等。當建立了有效的內(nèi)容策略后，TikTok算法將會持續(xù)向目標受眾展示品牌內(nèi)容并提升轉化率。

在TikTok平臺上進行品牌營銷時還需要了解其發(fā)展歷程和特點。TikTok最初是中國抖音的國際版本，在收購Musical.ly后轉型并吸引了全球用戶。作為一個社交媒體平臺，TikTok允許用戶制作和分享短視頻，這使得品牌營銷更加便捷和多樣化。通過創(chuàng)建不同類型的內(nèi)容策略并利用TikTok的分析工具來優(yōu)化內(nèi)容策劃，品牌可以在這一平臺上實現(xiàn)更好的營銷效果。大多數(shù)TikTok視頻都包含了音樂，用戶要么跟著音樂跳舞，要么對口型假唱，要么把音樂作為搞笑視頻的背景。每個用戶都可以錄制和上傳最長15秒的單個視頻或循環(huán)播放30秒的視頻。但和其他社交媒體網(wǎng)絡一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人才能登上頂峰，成為網(wǎng)紅。

TikTok受眾

TikTok的用戶群沒有Instagram那么大，但增長很快。截至2019年3月，該網(wǎng)站的美國獨立訪客達到了1430萬，幾乎是6個月前（750萬）的兩倍。

超過25%的TikTok用戶年齡在18-24歲之間，相當于370萬人。另外四分之一的用戶（24.5%）屬于25-34歲年齡段。該平臺上的女性用戶至少比男性多200萬（820萬比610萬），18-24歲年齡段的用戶主要是以女性為主。

為什么要投資TikTok廣告？

這款應用的用戶結構嚴重偏向Z世代，這使得它成為瞄準這些市場的品牌的理想渠道。用戶基礎是特定的，這使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實現(xiàn)轉化。

Tinuiti的高級經(jīng)理勞倫·格里耶里評論稱：“TikTok現(xiàn)在是一個強大的投資平臺。我們預計，對于零售和電子商務品牌來說，它將成為今年假日銷售季的突破渠道。雖然他們的付費服務還在繼續(xù)優(yōu)化和擴大，但廣告商已經(jīng)通過TikTok證明了其強大的營銷效果?！?/p>

“我們看到的參與類型比許多其他渠道都要高，用戶通過點擊來發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并購買。TikTok在廣告產(chǎn)品方面進行了創(chuàng)新，比如在品牌和收入目標之間架起橋梁的Hashtag Challenge（話題標簽挑戰(zhàn)）。”

探索TikTok的另一個關鍵原因是它所產(chǎn)生的強大影響力。品牌應該與他們合作來提升TikTok上的推廣活動。他們幫助將品牌人性化，并以自己獨特的創(chuàng)意和真實的方式講述故事，吸引消費者的眼球。

大部分內(nèi)容都是另類的，輕松愉快的。低制作價值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上酷炫、精致的內(nèi)容相比，它提供了較低的準入門檻。這使得品牌可以冒險嘗試他們的內(nèi)容。

TikTok可用的廣告格式

●競價廣告

●品牌接管

●話題標簽挑戰(zhàn)

●話題標簽挑戰(zhàn)+

●Branded Lenses（品牌濾鏡）

下面我們將詳細介紹每一種廣告類型。

1. 競價廣告

在其他網(wǎng)絡中，廣告商可以使用自助競價平臺來管理自己的廣告活動和支出。隨著TikTok市場需求的增長，這種情況在未來可能會發(fā)生改變，但目前沒有其他選項。

這種缺少選項的情況也擴展到競價廣告單元類型?，F(xiàn)在，競價廣告單元類型只有一個：流媒體視頻。廣告可以無縫地插入到用戶的視頻流中，而不會造成干擾，且不缺少靈活性。

每個流媒體視頻廣告都可以使用三種可用的操作模型之一：CPclick、CPM和CPView，用戶觀看你的廣告超過6秒才會計算CPView。

TikTok的廣告定位選項也非常基礎。到目前為止，目標篩選器只允許包括或排除：

●年齡

●性別

●地區(qū)

2. 品牌接管

品牌接管是指用戶打開應用程序后，此廣告類型會立即出現(xiàn)在主頁的中間。一旦點擊該廣告，該品牌可以選擇將用戶帶到TikTok個人資料或外部網(wǎng)站。

這種類型的廣告進入門檻很高，因為它比競價廣告更貴，而且每天只有一個廣告商可以利用這種廣告。

3. 話題標簽挑戰(zhàn)

TikTok的用戶生成內(nèi)容是獨特的、靈活的和顯著的可共享的，而話題標簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點。用戶被要求參加一項為期6天的挑戰(zhàn)活動，根據(jù)建議的主題發(fā)布自己的視頻。

標簽挑戰(zhàn)已經(jīng)為參與的品牌創(chuàng)造了令人印象深刻的病毒式內(nèi)容，比如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)。

4. 話題標簽挑戰(zhàn)+

與此TikTok發(fā)布了一個名為“話題標簽挑戰(zhàn)+（Hashtag Challenge Plus）”的挑戰(zhàn)子集，允許用戶在不離開應用程序的情況下購買話題標簽挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。

5. 品牌濾鏡

這些鏡頭與Instagram和Snapchat提供的濾鏡類似。濾鏡范圍包括臉過濾器、運動效果和AR。

如何充分利用TikTok的廣告？

由于廣告類型和過濾選項的范圍有限，任何想要進行TikTok營銷活動的品牌都必須付出額外的努力，以創(chuàng)造盡可能好的、相關的內(nèi)容。

可采取策略

●減輕壓力?；ㄉ?5分鐘在TikTok上看視頻，你會發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容是多么的滑稽古怪。在這個空間里，人們可以無拘無束地跳舞。入鄉(xiāng)隨俗，展示你的品牌較輕松的一面，用個人的和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

●嘗試冒險。TikTok上的用戶正在創(chuàng)作未經(jīng)加工、未經(jīng)加工的真實內(nèi)容，這些內(nèi)容失敗的幾率和病毒式傳播的幾率一樣大。這是一個好機會，你可以嘗試那些你絕不會冒險在Facebook或Instagram上發(fā)布的內(nèi)容，因為后者面臨的風險要高得多。

●參與。在當前的社交媒體環(huán)境中，TikTok已然構建了一個龐大的網(wǎng)紅社群，極大地推動了整個平臺的進步。這些網(wǎng)紅擁有獨特的風格和人設，并擁有自己的獨立網(wǎng)站或域名。TikTok網(wǎng)紅營銷在提升品牌知名度方面展現(xiàn)出了顯著的效果。與網(wǎng)紅合作，不僅能夠將品牌推向全新的受眾群體，還能輕松地與目標用戶建立聯(lián)系。

當賣家在TikTok上尋找與自身產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅時，一旦找到，合作共創(chuàng)具有創(chuàng)意的推廣短視頻就成為了關鍵。這樣的短視頻不僅能夠吸引用戶的眼球，還能突顯產(chǎn)品的亮點，從而引發(fā)粉絲強烈的購買欲望。在此過程中，內(nèi)容策略占據(jù)了舉足輕重的地位，盡管網(wǎng)紅的規(guī)模也十分重要，但內(nèi)容的質量和吸引力無疑是營銷成功的第一要素。

結合網(wǎng)紅的魅力和優(yōu)質內(nèi)容，這種組合的強大之處在于，不僅能夠觸及網(wǎng)紅的私域流量，還能借助TikTok平臺擴展至更廣闊的流量池，從而吸引更多的潛在消費者。

第二點，與網(wǎng)紅合作進行TikTok直播帶貨也是一種非常有效的營銷方式。相較于內(nèi)容營銷的嚴格標準，直播帶貨的要求更為寬松，互動性也更強，更能刺激用戶的消費欲望。而且，通過直播帶貨，賣家能更直接地了解消費者的需求。在印尼地區(qū)，直播帶貨模式已經(jīng)相當成熟，網(wǎng)紅通過直播間展示產(chǎn)品，用戶可直接在購物車中點擊鏈接完成購買。隨著TikTok的持續(xù)發(fā)展，其商業(yè)化的趨勢愈發(fā)明顯，利用更多元化、更具創(chuàng)意的網(wǎng)紅營銷方式將成為品牌提升轉化效果的關鍵。

第三點，網(wǎng)紅營銷與TikTok廣告投放的結合將產(chǎn)生1+1>2的效果。在TikTok平臺上，海外網(wǎng)紅營銷正受到熱烈歡迎。平臺不僅可以借助網(wǎng)紅吸引免費流量，還可以結合付費流量進行推廣。TikTok的主流付費廣告類型包括開屏廣告、信息流廣告等。當信息流廣告與網(wǎng)紅相結合時，其目的不僅僅是曝光，更包括引導用戶進行購買等實際轉化行為。

挑戰(zhàn)賽是TikTok上的一種重要營銷方式。以挑戰(zhàn)賽冠軍的身份在視頻文案中加入品牌或產(chǎn)品關鍵詞，借助網(wǎng)紅的影響力@品牌官號并加上話題標簽，可以吸引更多用戶參與，從而引導他們產(chǎn)生購買行為。TikTok的廣告和KOL營銷并非互相排斥，而是相輔相成。借助TikTok網(wǎng)紅的完播率、高曝光率等特點，再結合精準匹配的產(chǎn)品契合網(wǎng)紅，可以實現(xiàn)病毒式的傳播效果。而廣告則能幫助你在這個平臺上吸引大量用戶。TikTok還提供了精準的用戶定位服務，確保你的廣告能夠精準地觸達對你的產(chǎn)品感興趣的目標用戶。

如今，隨著短視頻在全球范圍內(nèi)的風靡，TikTok已成為品牌觸達全球新興消費群體的新途徑。不論TikTok如何發(fā)展，網(wǎng)紅營銷都將是未來幾年品牌營銷的重要策略。對于想要拓展海外市場的賣家來說，抓住TikTok這一營銷機遇至關重要。

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