賣家在旺季選品時(shí)不能盲目去選，一定要結(jié)合多方面的因素去做選品，最核心的還是要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)。亞馬遜賣家在選品時(shí)可以從三個(gè)角度出發(fā)，第一點(diǎn)是宏觀方面，賣家要進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括品類在海外市場(chǎng)的容量及增長(zhǎng)潛力、中國(guó)賣家滲透率情況、類目競(jìng)爭(zhēng)情況、品牌集中度和類目準(zhǔn)入門檻等，這些賣家都要有一個(gè)清晰的認(rèn)知。

第二點(diǎn)是微觀方面，賣家要去挖掘產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)，在選品前要了解產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品季節(jié)性、銷售節(jié)奏以及消費(fèi)者畫像和購(gòu)物行為，另外還要進(jìn)行熱賣產(chǎn)品參數(shù)分析、做好產(chǎn)品定價(jià)策略。第三點(diǎn)則是從未來(lái)前瞻性的角度出發(fā)，賣家要緊盯潮流趨勢(shì)以及搜索熱度趨勢(shì)。

而上述在選品時(shí)所需要注意的方面，賣家也可以使用亞馬遜官方推出的商機(jī)探測(cè)器和選品指南針進(jìn)行輔助選品。【2024亞馬遜歐美市場(chǎng)選品攻略，可關(guān)注10月27日亞馬遜官方見(jiàn)面會(huì)·廈門站（點(diǎn)擊報(bào)名），1V1問(wèn)診賬號(hào)安全事宜】

一、時(shí)尚類目

經(jīng)營(yíng)時(shí)尚類目的賣家，選品規(guī)劃可以分為三種，分別是新型款、季節(jié)款和常青款。常青款的產(chǎn)品相對(duì)穩(wěn)固，可以全年暢銷，是賣家生意穩(wěn)固的根基；季節(jié)款屬于應(yīng)急類型的款式，如果賣家的產(chǎn)品適用于北美或歐洲地區(qū)的話，可以考慮將其上架至澳洲站上，因?yàn)榘闹拚镜靥幠习肭颍梢詫?shí)現(xiàn)產(chǎn)品反季節(jié)銷售；新型款需求較高，適合在北美、歐洲站銷售。

1、打造常青款的關(guān)鍵點(diǎn)

（1）選品：結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、做差異化產(chǎn)品，緊跟需求、及時(shí)更新迭代；

（2）運(yùn)營(yíng)：穩(wěn)定供應(yīng)鏈、提升質(zhì)量、降低成本，打造高質(zhì)量的產(chǎn)品listing，注重客戶反饋和退貨率，關(guān)注物流及庫(kù)存；

（3）營(yíng)銷：提升客戶忠誠(chéng)度和粘性，通過(guò)Merchandising和廣告提升常青款的銷售和產(chǎn)出效率。

2、打造季節(jié)款的關(guān)鍵點(diǎn)

（1）選品：結(jié)合目的國(guó)站點(diǎn)季節(jié)特點(diǎn)和節(jié)日特點(diǎn)；

（2）運(yùn)營(yíng)：提前1-2個(gè)季度研發(fā)/備貨、盡早上架，注意把握庫(kù)存周轉(zhuǎn)節(jié)奏，設(shè)立階段性價(jià)格策略；

（3）營(yíng)銷：緊抓季節(jié)銷售節(jié)奏，提前布局 Deal和廣告資源，靈活運(yùn)用站內(nèi)外資源，及時(shí)清理季末庫(kù)存。

3、打造新型款的關(guān)鍵點(diǎn)

（1）選品：密切關(guān)注市場(chǎng)需求變化，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)快速出品；

（2）運(yùn)營(yíng)：柔性供應(yīng)鏈、彈性物流方式、短頻快補(bǔ)貨、即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品短板；

（3）營(yíng)銷：做好站內(nèi)外引流，提升新品冷啟動(dòng)速度，適量促銷迅速提升，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)者的差距。

二、家具品類

1、合規(guī)要求

對(duì)于家具品類來(lái)說(shuō)，各國(guó)的合規(guī)要求雖然有所不同，但總體來(lái)說(shuō)還是相對(duì)嚴(yán)格的，跨境賣家一定要遵守目的國(guó)的合規(guī)要求，以下亞馬遜美國(guó)站和歐洲站對(duì)于家具品類的合規(guī)要求：

（1）美國(guó)站：

? 所有包含某種木制品的商品均受包括美國(guó)環(huán)境保護(hù)署（EPA）在內(nèi)的機(jī)構(gòu)監(jiān)管；

? 復(fù)合木材家具必須符合EPA甲醛排放標(biāo)準(zhǔn)和貼標(biāo)要求；

? 沒(méi)有通過(guò)CARB認(rèn)證的復(fù)合木制品和含有復(fù)合木制品的成品都不能獲得進(jìn)入美國(guó)加州的 “ 綠卡“；

? 美國(guó)對(duì)床墊有阻燃要求，因此建議產(chǎn)品申請(qǐng)UL標(biāo)記。

（2）歐洲站

? 大部分產(chǎn)品都需要有CE 認(rèn)證；

? 椅類出口到歐盟，需根據(jù)產(chǎn)品用途及產(chǎn)品特點(diǎn)滿足不同的相關(guān)要求；

? 銷售白板套裝，注意與白板配套的馬克筆含油墨，需經(jīng)過(guò)特殊的危險(xiǎn)品審核；

? 歐洲家具環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)涉及：板材、飾面、綠色標(biāo)準(zhǔn)、E0級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)E 0 - Class Environmental Standards；

? 稅務(wù)合規(guī)：及時(shí)申報(bào)歐洲增值稅。

2、家具品類的產(chǎn)品描述如何脫穎而出

（1）review數(shù)量很重要

對(duì)于家具品類的產(chǎn)品，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)最佳的產(chǎn)品和表現(xiàn)最差的產(chǎn)品在平均產(chǎn)品評(píng)價(jià)上的差異不多，遠(yuǎn)沒(méi)有review差異那么大，整體的星級(jí)評(píng)定影響有限，平均review數(shù)量對(duì)銷量的影響更大。

（2）注重產(chǎn)品描述

對(duì)于消費(fèi)者而言，大件的家具是計(jì)劃性購(gòu)買的產(chǎn)品，他們會(huì)花更多的時(shí)間細(xì)細(xì)的研究產(chǎn)品的尺寸、質(zhì)量、材質(zhì)、功能等信息，并且在不同的產(chǎn)品之間對(duì)比所花費(fèi)的時(shí)間更長(zhǎng)，這就需要賣家在產(chǎn)品的五點(diǎn)描述上不僅要說(shuō)重點(diǎn)，而且要描述詳盡、突出優(yōu)勢(shì)，這樣更能夠幫助消費(fèi)者做出購(gòu)買決定。

（3）明確產(chǎn)品信息、是否使用環(huán)保材質(zhì)

需要注意的是，在商品的詳情頁(yè)面要清楚標(biāo)注產(chǎn)品的尺寸，以便消費(fèi)者可以根據(jù)商品信息進(jìn)行配套性產(chǎn)品的采購(gòu)，同時(shí)歐美站點(diǎn)對(duì)于產(chǎn)品材質(zhì)的環(huán)保性要求也比較高，是否使用環(huán)保型材質(zhì)也是促成交易的賣點(diǎn)之一。

（4）盡可能帶給顧客浸入式體驗(yàn)